12月3日2004中国住交会在上海开幕，这也是住交会首度北移。应海信房地产邀请，青
岛媒体代表参观、考察了本届住交会。有趣的是就在中国住交会举办的同时，上海本地的一个房展也同时举办。虽然两个房展布展规模，参展企业、参观对象不同，但毫无疑问都透露出房地产业发展的一些新信号。而住交会上有关人士放出话来：“中国房地产业还有20年以上好景”。此外，房地产商们的种种言论，都像是给自己壮胆，又有些像誓师大会。总之，此次住交会在复杂的背景之下，显得中国房地产特别地“团结”。不过，在楼市走势上的“众口一词”，并不代表着市场竞争上也是“一团和气”。仅就青岛楼市而言，暗战2005已经开始。
暗战之土地战
对开发商来说，土地就是“金子”。在参观一个项目的路上，房地产陪同人员突然看到了一大片闲置土地，于是不由得发自内心地说：这么大块地，要是没主咱买下来，可以做个多好的项目。住交会的北移，上海房展上三亚地产的集体“秀”，顺驰的中国布局，1800亿国企房地产的重组，这一切都显示着房地产业已经不再是自己地头上的事。房地产企业集团的规模扩大，意味着固守着一块领地，已经不能满足自己的“胃口”。越来越多的地方性房地产企业，将要面对的是来自要做全国“老大”的威胁。现在对大多数房地产企业，最挠头的不是钱紧，而是地荒。曾被质疑资金链存在巨大风险的顺驰，负责人就表示，2004年回款100个亿没问题。但地却不是有钱就能拿到的，随着“8·31”土地大限的降临，有地的暗自高兴，没地的眼睛越睁越大。青岛由于比较早地实现了土地全面“招、拍、挂”，土地资源的市场化程度明显提高。像今年销售开发量都比较大的海信房地产，拍卖拿地成为其开发土地构成的主要部分。而在土地拍卖市场上，不断有开发商近身“肉搏”的场景出现。
与此同时，一些前两年风光无限的地产商却不得不面对着“无米下炊”的尴尬。虽然市场看好是开发商的主调，但前景已经不像头几年一片光明。现在趁着光景不错，快点开发快点卖钱是大家心照不宣的想法。因此，打破土地“瓶颈”是每一个开发商的主要任务。现在要拿地除了一级市场上搏杀外，寻找可以合作的伙伴，也是一条主要途径。另外，有的开发商已经制定出一年完成现有大多地块销售计划，这就意味着现在就要考虑后年的土地储备了。有限的土地资源，将是激烈争夺的对象。而外地资金与企业的加入，更是增加了争夺的难度。从何种途径拿地，拿哪里的地，这都是开发商早就想好的，开始行动了。并且不仅在青岛开发，转战外地，开辟新战场也在不动声色中进行着。
暗战之主战场
2005年青岛楼市的主战场在哪？市区市场由于可供的资源不足，供求关系不平衡，因此不会是主战场。虽然，大家普遍预测浮山新区将有一场“恶战”，但目前所反馈出的信息，市场压力不会像预测地那么大。沿海地带本身就是稀缺资源更不用说。未来的主战场必然是郊区市场，特别是北部市场。西海岸目前还保持着发展势头，但房价空间和交通延伸都使其发展面临方向性问题。西海岸地产现在是消化和重新定位时期，必然要有一段平静期。而北部市场的活跃，是今年楼市的一大特色。2005年，北部市场竞争会更趋激烈。从土地市场上看，开发商的选择都把目标转向北方。比如，大盘云集的即墨已经成为“白刃相接”的战场，而海信等加入战团，无疑会充分调动起市场全部的智慧。不仅是即墨，北部其他市场也是暗流涌动。城阳市场在沉寂了一个年头后，正在慢慢预热。不少项目有了苏醒的迹象，并且开始动胳膊动腿了。李沧二手房市场的火爆，早是业界高度关注的焦点。胶州项目越来越多，顺驰也将其作为青岛市场切入点。连地缘较远的莱西市场，也得到投资者的青睐———一位购房者对记者表示，正因为莱西市场不是特别火，所以更有发展空间。
现在制约北部市场主要是交通问题与心理距离。对开发商来说，如何能让更多的人住到自己的社区，而不是仅仅卖出房子，或许对未来更有利。像北部开发商投资类型也在趋向多元化，广业锦江大酒店这样的项目，更看中的恐怕是未来越来越多的居住人群。
暗战之人才战
市场形势的看好，规模的不断扩大，使得房地产公司像雪球一样越滚越大。人不够用的，成了开发公司的新难题。这两年，房地产市场的发展，确实为行业提供了大量的从业人员。但人员的增长，还是有些赶不上行业发展速度。房地产开发所需要的人员是全方位的。从工程到建设，从开发到销售，每一个环节都需要富有经验的工作人员。应该说，房地产市场的旺势与利润的丰厚，也有吸引人才的理由。不过，房地产后期工作人才的缺乏，在短时间内恐怕难以轻松解决。
人才战的背后，既是开发公司规模战与市场争夺的体现，也在一定程度上决定着未来的市场胜负。房地产业吸引人才的不仅是薪金，更重要的是企业提供的发展空间。除了发掘、引进人力资源外，代理机构也获得了新机遇。在青岛市场上，代理机构的作用越来越明显。
现在，有了良好培训体系的房地产企业就可以凭借自己人才储备，解决这一的问题。而没有较早意识到人才问题的企业，除了四处捞人之外，应该认真考虑建立一整套学习与人才培养体系了。（李峥）
