青岛新闻网7月15日讯   今天上午，CMF第十四届中国保险精英圆桌大会在青岛国际会展中心隆重开幕。本次大会由中国保险精英圆桌大会组委、《保险之星》杂志社主办，中保网、中国百万圆桌教育网、青岛市保险行业协会、青岛市保险学会、青岛市保险中介行业协会、亚太寿险大会、中华保险与理财规划人员协会等共同协办。

    清华大学的才子、保险专家王辰上台发表演讲，以下是青岛新闻网独家记录演讲实录：

   王辰：尊敬的各位领导，保险精英伙伴们，大家早上好。今天给我出了一个很大的题目，叫“传承财富、接力中国”，应该讲什么呢？我想一下我们今天在座的各位很多是财富精英，一会儿我会用数据证明这一点，我想分享的一点就是每个人存在的价值就是给别人希望，今天所有在台上包括颁奖晚宴要上台的所有的CMF获奖的精英都是我们所有在座的榜样和希望，我也希望参加过CMF活动的寿险伙伴都努力成为我们每单位的精英、榜样，让我们更多人看到希望，让更多人给予我们这个行业的尊重，这就是我们CMF所有伙伴的价值所在，也是我们所有讲师团的讲师价值所在。

    我今天讲的第一个题目就是赢者思维，我们赶上一个好时代。

    我们真的是幸运的一代，因为我们的祖国正在腾飞，所以我们今天很高兴韩乔生老师给我们主持入场式，我们找到了奥运会的感觉，人生是无法抗拒的成长，既然来到这个世上，谁也别想活着离开，都是死路一条，既然生命是短暂的，那我们就要活出精彩，等等也是死，奋斗也是死，所以我们希望我们所有人都为了自己的理想去奋斗，不到最后一刻，绝不放弃，这就是我们对成长的追求。

    各位，我们许多人都会说这句话，这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，其实这个时代好坏完全看我们的思维模式，所以我们要用赢者思维来看待这个世界，看待我们的祖国，看待我们的行业，其实这个行业充满了希望，所以我们从事保险行业正在飞速的发展，不进则退，所以我们希望我们所有的伙伴一起来努力，来缔造我们行业更多的奇迹。

    各位，我们这是一个创业和创新的时代，每天都有人成为新的百富美，我们不要看有钱人就羡慕，其实很多有钱人并不光荣，而我们保险行业的有钱人都是光荣的，有的人有了一亿就睡不着，等着被双规，保险业有一亿就特别踏实，这是功德无量，所以我们要为自己自豪，我们赚的钱是干净的，这是谁都不可比拟的。

    所以人生的历程我们要回答三个问题，第一是我是谁？也就是我们来这个行业是做代理人还是做一个优秀的团队长？成为一个保险企业家？定位大于激励，定位其实也大于努力，我们要找好我们的定位。

    第二，我从哪里来？我们要有良好的自我认知，各位其实做保险，我最近总结两句话，要么是颜值高，要么是素质高。如果颜值不够高就努力提高素质，光颜值高没有素质也走不了多久，所以最后两项，提高素质，改善颜值我们才有希望。

    我们要到哪里去？这是我们的价值取向，仅仅是为了赚钱谋生？我们只是一个保险代理人，如果我们想造福更多的家庭，推动中国的进步，让我们的祖国更强大，让我们的团队也诞生世界级的保险代理人，我们觉得这个工作更有意义，所以我们每个人都要为我们的希望去努力奋斗。

    所以我们都知道这个人，王德顺，按照辈分我属于他的叔叔，我比他高一辈，但是他年龄比我大，80岁依然充满理想，人活着不是年纪是状态，做保险的会发现越做越年轻，关键看气质，这是很重要的话题，我们今天必须明白一个道理，人活着要追求成长，只要一天不离开就不要放弃希望，杨振宁82岁能娶翁帆，所以男人不到80岁不要放弃梦想，所以人这一辈子不是人生没有希望，是你放弃的太早，这是歪理邪说，只想逗各位一乐，人活着就是为了进步。

    我们赶上了好时代，因为习近平发表了一个文章为了更美好的世界，在德国的G20再次倡导这个主题，习总书记提出了中国梦、“一带一路”，现在又提出命运共同体，地球是一个家，人类是命运共同体，不是非此即彼，不是互相伤害、拆台，应该是紧密团结在一起过上美好的生活，特朗普提出美国优先的时候，我们提出的是命运共同体，这是天下大同的追求，这是一个有理想的男人。“一带一路”让我们中国开启了全球化的思维，2014年APEC在北京举行，和2011年上海那次是不一样的，那次是美国借中国的地盘开一个会议，我们是参会的，2014年我们是开会的，他们是来听会的，中国重新慢慢回到世界的中心。

    各位其实我们那次APEC我们目标建立亚太自贸区，大阅兵的时候签中韩自贸，我们想借这个机会想打破美国的TPP，但是人生就是这么奇妙，我们一直担心的TPP被美国的特朗普亲自废了，所以人生有时候不在于你对，还是希望对手错一次我们就多了一次机遇。

    习近平在今年在北京主办了“一带一路”的高峰论坛，这一次来的人特别多，130多个国家，1500多名代表开会，据新闻报道美国一直在抵制“一带一路”，但是最后果断参会，最后决定留的时候只够代表团飞到北京飞到会场，日本也派团参加，韩国也派人参加，朝鲜一直闹情绪，最后想一想还是参加，这就像儿子结婚发出请柬，所有的人都在想去还是不去，最后想一想还是去，谁去了记不住，没去的都可以记住，万一将来报复怎么办？这就是尊严、地位，这就是今天的中国已经不是以前的中国。

    所以说我们如何来看待中国经济发展的趋势？这是很重要的话题，因为保险业是服务业，保险业主要是把保险卖给相对有钱一点的人，所以我们永远不要盼望所有的行业都破产、下岗，卖给谁？我们所有的人都应该期望所有的行业都好，都赚钱，我们的保险才好卖，因为服务业必须依托实体经济，没有实体经济就不会有服务业，各位，所以这个道理我们应该懂。中国的经济虽然现在有很多的困难，但是必须坚信充满了期望，中国的航天绝对是世界一流的，我们发的卫星基本不会错。

    我们的交通，高速高铁全世界都是里程最长的，所谓出行的方便所有中国人都可以感受得到，我们的桥梁，世界高桥，几百米高的大部分都在中国，我们多深的峡谷都可以连上，我们的隧道，青岛到黄岛已经打通了，最近有一个项目就是从湛江到海南岛将来会通车，我觉得福建到台湾也可以通车，这就是中国，不可阻挡的趋势。我们的新能源，太阳的能、风能装机容量是最大的，电商全世界是最好的，世界都得佩服中国人现在可以不带钱包走哪都可以生活，连卖早点的都可以微信收钱，这是中国的进步。

    我们的经济增长速度，2016年被许多媒体说要崩溃的中国，崩溃到6.7%，许多媒体说美国强劲复苏到1.6%，在2016.12.11日，中国按照世贸协定应该自动获得市场经济国家的地位，但是美国、日本、欧集体不予承认，号称有契约精神的发达国家在这一次集体赖帐，因为超过了他们的预期，原本他们认为15年之后全世界可以收购中国，中国变成俄罗斯，所以他们说NO。当你强大了，对手就会耍流氓，当你弱小了，对手就给你讲规则，各位，这就是永恒的真理。

    所以，中国的经济增长速度去年6.7%，欧盟1.9%，美国1.6%，这三个规模都差不多，有可比性，中国依然是保持良好的势头，中国经济增长的前景依然是乐观的，虽然有很多的问题，要相信我们的党和政府，上面的线是固定资产投资，下面是民间固定资产投资，去年房价高起会发现民营资本都去炒房子去了，后来政府果断决定一系列限购措施，看今年年初这些资本都回到其余的投资，房地产绑架经济，中国会完蛋，可以让许多炒买炒卖的人回到从前，北京燕郊的房子炒到3-4万，现在到了2万多，这就告诉我们，不是每个行业是长盛不衰的，保险业最有希望。

    各位，这个图告诉我们，中国为什么厉害？因为我们可投资资金比欧盟和美国都高很多，我们现在是5万亿，他们3万亿左右，再过若干年左右，我们7万亿，他们4万亿左右，关键时刻谁有钱谁胜出，这么多年证明经济发展靠投资拉动而不是消费拉动，各位提消费拉动的经济学家都是伪学者，向来不是因为我们喜欢苹果手机乔布斯才生产苹果，而是因为乔布斯生产了苹果，我们才喜欢上苹果手机，所以企业家的伟大就是创造了未来，创造了奇迹，引领了社会，而不是老百姓有需求我们去满足，这是低级的水平，而是他们创造了需求，他们愿意被满足，所以只有投资才可以拉动经济，所以才有供给侧改革，我们要做一些老百姓喜欢的东西，才会有高的消费。这就是我们必须明白我们的思想正确了，方向才会正确。

    所以投资拉动依然是经济增长的主要动力，而不是全要素。我们国产航母已经下水，我们的大飞机已经上天，这证明中国的高科技已经走上世界的前沿，我是大连人，这里是青岛，原来大连比青岛厉害，现在青岛比大连厉害，最近大连人又有了自豪，如果问我们家乡有什么特产？答案是航母。已经做了两个了，都是从大连开始生产的，这就是我们的自豪，大家知道最近中国有一个大项目叫雄安新区，号称是千年大计，为什么呢？因为毛主席在五十年代说过，如果将来世界和平了，不打仗了，就把北京、保定、天津连成一片，中国最强大，让谁打谁就打，不让打谁都不敢大打，美国最强大，他想打谁就打谁，这两个国家爱好是不一样的，我们是和平，他们是战争，中国的强大才可以让中国归于和平，所以天安门城楼上一直有两句话，叫中华人民共和国万岁，世界人民大团结万岁，将来世界人民团结到哪里？中国的首都北京，没事上雄安新区看一看，什么是绿色环保，什么是高科技，什么是人居环境比较好，为什么是千年大计？要给后世子孙带领方向，这就是华夏子孙的理想所在。

    各位，所以中国复兴之路已经不可阻挡，一个国家要富强，首先靠工业，特朗普要恢复工业化，中国的工业是全世界唯一一个全产业链，什么东西咱们都可以造出来，连圆珠笔芯我们也可以造出来，还有就是高科技，还有就是金融，我们的金融体量绝对够大，但是我们的素质还有待与提高，所以今年的反腐倡廉主要是在金融领域要严格控制金融领域的不正当的行为。

    第三就是军事，我们防卫我们的祖国绝对是足够用了，我们的吉布提的工业已经开始营业了，最后一个就是文化，这才是问题的核心，中华民族是唯一一个传承几千年不间断的文明，我们一直讲天下大同，我们改革开放这么多年，媒体一直在丑化中国人，中国人做什么都不对，外国人做什么都对，其实这是最不对的。一个人一旦爱上一个人，怎么做都是对的，这就是精神美国人，我们要做一个正宗的华夏子孙，这是一个很重要的话题，我们今天讲的是爱国主义教育，我们的海外同胞也会高兴，只有中国强大了，华人在国外才有地位。

    第一部分内容讲完了，我们赶上好时代，中华要复兴，证据很简单，特朗普的外孙外孙女都学汉语，为什么中国人学英语？我们认为外国强大，有一天全世界学汉语，证明中国强大了。那一天我们再也不用说英语了，走哪就讲汉语完成全世界的旅游。

    第二，政策红利，保险业成为国家意志的体现，2014.7.9号李克强召开常务会议，部署加快发展现代保险服务业，我们颁布了新的国十条，接下来两三年时间关于保险业的文件，一系列的高达十几个之多，这是有史以来中国政府对保险业最重要的五年时间，8.13号新闻联播播出新闻，8.27号李克强总理召开国务院会议，加快发展商业健康保险，去年我们寿险增长率30%多，健康险增长高达60%，这就是这几年政策的鼓励和支持的结果，8.31号习近平主席签署主席令，修改保险法，2015年上班第一天得到一个喜讯，中国保险业规模从第6名进入到全世界第3名，仅次于日本和美国，3.5号人大会议提出保险14次，我们取消了代理人资格考证，这个政策我们还要思考，到底是利大于弊还是弊大于利？将来还会有很多考试的要求，因为这个行业毕竟是专业的行业，需要学习，需要进步。6.24号李克强总理召开国务院常务会议，确定了3千亿的保险投资基金支持中国的创新和发展，7.22号开会发展商业保险，将商业保险和社保结合起来，发展大病医保减轻老百姓的医疗负担，8.2日关于推进商业保险军队建设的指导意见正式颁布，2017.1.9号颁布“十三五”中国的医药卫生体制改革的规划，提出要推动商业健康保险的发展，3.6日国务院引发了“十三五”老龄事业的发展规划，7.1日把商业税优健康险推向全国，7.4日关于加快发展商业养老保险，2020年要成为商业养老保险的主要提供者，中国政府空前重视行业的发展，我们从原来的补充到现在的支柱，商业保险已经是社会保障体系的重要支柱，这句话是准确的，因为社保、低保只能报销花费的钱，而不能有额外得不偿，支柱绝对体现了价值。

    所以发展保险业由行业意愿上升到国家意志，所以我们金融业的三大支柱产业，银行业的资产去年年底达到226万亿，我们证券业5.8万亿，保险业去年年底15.1万亿，信托业16.3亿，乐观的说法，我们的空间是太巨大了，美国的养老金资产和银行比大概是1.3倍左右，这是两年前的数据，我们保险业的资产保险业资产/银行业资产，我们是6.7%左右，美国是我们的20多倍，如果中国的保险业再翻20倍，要知道我们是什么规模，现在是15万亿，将来是多少？我们不是一下子翻到，只要积极的参与，将来都看到这个希望。

    如何看待保险业发展趋势？我们看GDP，美国的GDP去年达到18万亿，中国是11万亿左右，日本是4.37万亿，2010年我们首次超过日本，1994年日本是我们的10倍多，我们增长了20多倍，再过若干年超过日本的规模指日可待。

    我们的保费规模，我们很兴奋的宣布我们成为世界第二，但是现在数据说我们是世界第三，美国是1.35万亿，中国是4660亿，日本是4710亿美金，但是无论如何我们今年超过日本问题不大。

    我们的人均保费，中国是337美金，日本是3700美金，美国4200美金，我们的成长空间达到日美的水平还有十倍之多。我们的保险深度，中国4.24，日本10.7，美国7.5，中国最简单的不积极的估算，也应该有6万亿/年，这就是我们近期应该看到的指标，中国寿险业空间广阔，潜力巨大。

    各位，第三部分内容，我讲的是财富时代，我们保险人大有可为，我们赶上一个好时代，招商银行和贝恩咨询刚刚发布的2017中国私人财富报告，中国高净值人士已经达到158万人，我希望若干年之后，我们参加CMF活动的都进入这个范围，我们才有资格给客户谈理财，因为骑自行车和客户谈理财，他们担心我们把它理成自行车，但是开着宝马就不一样了，我们的数字就不多讲了，我们这么多年财富快速进步，我们现在是165万亿拥有的财富，我们几乎还没有走进高端市场，这是我们中国的一个特点。

    所以说从创造财富到财富保障、财富传承是理财市场的变化，我们现在都要积极的参与这个历史的进程，要努力的去学习。

    所以保险业重要性如何体现？过去我们在保险业保障功能、投资功能包括强制储蓄方面讲得太多，以后我们走向避税功能、私产财富传承这方面，我们在座的精英将大有可谓。

    所以财税体制改革的到来才是我们的黄金时代，国家决定今年必须落地试点，买养老险税收现在可以免税，解决我们的税收成本，如果额度比较可观一年可以高达几万，我们许多高净值客户可以把一部分钱转存到保险来避税。

    第二，房产税，一旦开征，中国富豪主要的财产就是房子，今年人大已经公开声明今年不征。遗产税按照趋势依然是社会主义社会，共产主义理想，社会就不能两极分化太重，遗产税在中国也是必然的趋势，卖保险的不等到税落地了，我们就等于没有卖过，提前脱落了，就是1949年9月30日之前牺牲的革命先烈。

    最后，就是学习，自信源于专业，我们CMF的理想就是给各位提供一个学习的平台，所以各位，这个行业只有学习才能改变命运。

    各位，郑荣禄博士说中国为什么没有出现世界级保险代理人？就是因为我们理想还需要重新去梳理一下，中国保险业在过去二十年有6家世界500强企业，再过若干年就有二三十家保险业公司，我们中国每个省都有一家完全是可以的，我们的总量在这里，但是我们必须承认，我们的代理人在世界上话语权还不高，我们是专业工作者还是体力劳动者？只要靠勤奋可以解决问题我们永远都是劳苦大众，当专业赢得尊严我们就会走向世界，我还需要我们一起学习，每一个知识点都要搞好。

    所以我们的工作到底是什么？其实卖保险的不是卖保险，是帮助客户进行人生管理而不仅仅是财富管理，我们韩乔生老师说的好，让我们踏实、安宁，我很有同感，空中250，地下150，空中可以上亿，地面几千万，这就是高贵，越高越贵，最近买了一个130的2000万的航空意外险，飞机每次发抖我都不抖，我觉得无论如何都是好的结果。

    所以有了保险更踏实，包括我们张总说的也很好，张总的名字也很好，张代理，我们都是代理人，我们经营的就是安全，销售的就是幸福，我们卖保险的在激发善意，让人有爱心、有责任，我们鼓励互助，我们创造顾客，保险不买很正常，买了很正确，经过苦口婆心的劝说买了高额的保险，我们不卖保险也许永远是赚钱谋生，卖了保险就有了更高的追求，我们带领更多人致富，我们提升的境界，卖保险不仅仅是卖保险，更是制度化的慈善，就是我们所有人把保费放在一起帮助所有遭遇灾难的人，这是最有效果和效率的，我们把价值观、信念和承诺融为一体，帮助别人就是帮助自己，你好我好大家好，才是真的好，谁不好，对谁都不好，没有一个行业能够做到这一点，这就是这个行业的伟大，我们是共赢。

    只有改变才是永远的不变，见同样的人说同样的话走同样的路，做同样的事却希望不同的结局，改变只有以目标位导向才不会让人恐惧，所以人生需要有目标，才不会黑暗，有梦想谁都了不起，有勇气就会创造奇迹，其实成功和失败唯一的区别就是勇气和梦想，台上的精英就是你的目标和梦想，只有你有勇气，将来你就可以走向讲台，所以平庸、优秀、卓越的根本差异就是学习能力，没有一个行业像我们这个行业这样有这么多培训的机会，没有一个行业像我们这样倡导终身学习，所以来到保险业不学习就没有出席，所以各位，我们每个人都要争取突破一次，升化一次，这一辈子要爽一次，不要总憋屈，走上讲台，实现梦想，买到想要的房子、车，人生才没有白过。

    我的保险中国梦，人人有保险，家家有保障，我们怎么样，公司就会怎么样，我们怎么样，行业就会怎么样，我们怎么样，中国就会怎么样，让我们一起和CMF一起进步，引领中国的财富方向，让更多的代理人走向世界的舞台，谢谢各位！