3月，科威国际不动产加盟店有的房产经纪人收入达到3万多元，然而到了本月，不少经纪人一单还没做成。

　　4月4日，青岛链家不动产旗下20多家店面的经纪人进入轮休假期，部分管理人员享受到了清明节假期。

　　4月5日上午，房产中介经纪人刘海平坐上了回老家济南的动车。整个3月份刘海平都在加班，让他意外的是，一进入4月，看房量猛降，他有了休息时间。

　　清明节期间，全市有12家楼盘推出新优惠，最高

　　疯狂过后迎来冷清，有些房产经纪人一周没生意

　　王金伟是青岛链家不动产销售部的负责人，负责旗下多家店面二手房的销售工作。4月6日，记者原本要联系市场部分析师殷天逸，结果对方在休假，于是记者采访了王金伟。“这几天我都在休假。”王金伟告诉记者。

　　“新政落地青岛好几天了，青岛二手房市场有没有新变化？”听到记者这么一问，王金伟笑了 ，“我们很多店面员工都轮休了，上个月没大有休息时间。现在正好放松一下，不仅购房者在观望，中介也在观望。合同不好签，税费怎么定，都吃不准。本来，大家觉得4月1日是最后期限，于是拼命过户，疯狂签约。很多之前已经完成交易的房子，因为没有网签也过来凑热闹。现在好了，个税新政方面没啥动静，谁也说不准啥时候实施。”

　　“上个月的时候，我们很多店员早上6点多就得去排队帮业主过户，办完以后整理房源，然后带着客户去看房子，还有一些租房业务。一天工作12个小时以上很正常，晚上都要带客户看房。新政落地后，工作时间短了。清明节期间，二手房市场很冷清，市民应该都恢复理智了，估计这个月能成交1000多套吧，恢复到2012年下半年的水平。”

　　清明节期间，科威国际不动产的总经理孙杰索性回到了烟台老家。“好几天了，二手房市场没法和上个月相比，总部放假了，店里有值班的。”孙杰告诉记者，“这个月，我们肯定会调整策略。前段时间，什么房子都能成交。现在不行了，优质房源还有市场，价高房源估计要受冷落了，这和新房市场很相似，价格高低还是很重要的。

　　4月5日上午，房产中介经纪人刘海平坐上了回老家济南的动车。和上个月相比，现在的店面电话咨询量和看房量下跌四成以上，店长不再强制员工加班。整个3月刘海平都在加班，4月份按说应该是销售旺季，没想到第一周便有了休息时间。

　　“其实，4月2日的时候，我手上的客户就有退缩的了。这个客户看好的是天慧苑小区的一套房子，看了两次。当天电话回访，对方态度就转变了，意思是不想买了 ，想等等。后来就没信儿了，这套房子也没卖出去。随后几天，这样的情况陆续出现。上个月一些看房的客户，并非都顺利签约了，还有的等到了这个月，这部分客户是我们最关注的，结果回访时我们基本都吃了闭门羹，这和新政有直接关系。”刘海平说。

　　“4月3日的时候，我们店回访了10个客户，都是看过房子的，没有一个打算买下来，我们很无奈。实际上，每次调控政策出炉后，都会有一段观望期。我想到了2010年，也是疯狂之后，遭遇调控，青岛楼市低迷了很久。这个月，客户肯定是以观望为主，就看时间长短了。”

　　上个月，刘海平一共签约4套房子，提成大约2万元。“我们是直营店，中介费是不打折的，按总价的2% 计算。上个月成交的房子大多是中小户型 ，单套中介费1～2万元，部分得上交总部，经纪人拿到手的并不多。个体店的提成就很高了，房产经纪人最高能拿到中介费的六成。也就是说卖4套房子，如果提成达6万元，房产经纪人能拿到手的达3万多元。看起来收入很高，你要知道我们经历了一年多的低迷期，月收入基本2000元左右。3月，我们店里有个人收入3万元，能力非常强。但这个月不行了，我们店一共才成交了1套，他没业务，我也没业务。”刘海平说。

　　提起这个月的业务量，好一轩房产中介的老板王女士告诉记者，原四方区很多二手房价格相对低一些，还是有市场的，但这一周成交量确实很差，还有三个周，再看看吧。“现在很多购房者已经不追赶末班车了。”

　　刘海平清晰记得上个月的抢房现象，多个客户看好一套房子，导致房主加价。闽江路附近一套总价123万元的房子，房主看客户很多，就加了5万元，剩下两名有意向的客户。结果青岛版楼市新政出炉了，大家都不买了。

　　4月6日上午，在南京路附近的一家房产中介里，记者看到，3名房产经纪人正在忙着整理房源信息。“你们是在整理便宜房源的信息吗？”“不是，我们是挑选满5年且唯一住房的房源，这种是优质房源。”“最近二手房价格有没有变动？”“降价的情况还不多，上个月有些提价的房子不好卖了。”

　　看房量大幅下降，不少中介得亏本

　　3月31日晚上，楼市新政落地青岛。从4月1日开始，市房地产交易中心和市住房公积金管理中心的业务量都有所下降。根据市房地产交易中心的数据，4月2日，全市二手房成交65套，延续4月1日的低迷。近日，拥有50家加盟店的科威国际不动产紧急开内部会议，要求房产经纪人抓住最后的真空期，督促购房者抓紧网签。然而效果并不明显，有些购房者咨询完以后，开始观望。记者咨询21世纪不动产、太平洋房屋、青岛链家了解到，各个店面看房量与上个月同期相比普跌四成。

　　购房者的观望，会连带其他客户无法购房，影响会逐渐扩大。王金伟给记者举了一个例子。“现在青岛市场主体需求是刚性需求和改善性需求。现在观望的主要是有刚性需求的购房者，对税费非常敏感。部分想改善住房条件的客户受制于手上的房子无法出手，买别的房子没有资金。上个月流通得很顺利，成交量增加很快。现在，房主没法获得购房款，难以改善住房条件。”王金伟说，“我们正在统计相关数据。从目前来看，仅有三成是满五年且唯一住房。我们希望房主能降价，如果房主不降价，二手房市场会陷入低谷，月成交量能有1000多套就不错了。”

　　在调查中，记者发现，如果岛城4月二手房的成交量只有1000多套，不少房产中介会入不敷出。据孙杰介绍，经营一家品牌房产中介门店的成本主要包括店面租赁成本、人力成本、网络成本、固定资产成本以及其他办公支出等。以市南区为例，租一个90平方米左右的网点开店月租金大约为6500元，按照每个店有10位经纪人来算，每个月的工资成本为1.2万元，网络端口费(每位房产经纪人需要两个网络端口，不断发送房源信息)一个月4000元左右，水电费、话费、办公用品等每个月约3000元，此外，门店的装修费用约为3万元，分摊到每个月，费用为2500元。这样算下来，开一家店每个月的成本为28000元。也就是说，一家店一个月必须成交一套房子，然后完成一个租赁业务才能保本，否则就会亏本。而且成交的那套房子面积起码要在120平方米左右，否则即使成交了，总价偏低，也要亏本。如果一家店一个月一套房子也成交不了，一个月亏近三万元很正常。现在青岛有大约2000多家门店，如果月成交1000多套，将意味着不少门店得亏本经营。