青岛国际经济合作区外贸板块首季实现"开门红"

截至3月底，青岛国际经济合作区外贸板块第一季度实现营业额1．03亿元，对德贸易表现抢眼，园区平台公司中德联合集团旗下中德生态园实业公司8658．55万元，园区对德贸易交流平台“中德商通”504．3万元，德国慕尼黑子公司1084．62万元，成为拉动外贸板块逆势增长的“三驾马车”。

一季度，受国内疫情影响，外贸板块受到的冲击自然不言而喻。上半程是国内战“疫”，下半程是海外战“疫”，经济形势发生了新的变化，外贸环境也更趋严峻复杂。如何在困境中转危为机，成为实现首季外贸“开门红”的关键。

瞄准春节市场发力

2019年，园区外贸板块实现收入4．37亿元，较2018年增长33％。一般贸易合作国外品牌增至35个，与德国沃斯坦集团、丹麦法克集团签订未来三年独家代理协议。另外，与5家欧洲知名建材品牌建立合作关系。

进入2020年，为了延续向好态势，1月初，在消费市场还未受到新冠肺炎疫情波及，贸易板块瞄准春节市场发力。各大进口品牌酒水出货量达到6．5万件，线上线下销售额超700万元。

“随着消费者消费升级，进口品牌酒水的市场占有率逐年提高，德国进口啤酒、葡萄酒等主打产品在春节市场上也受到消费者的青睐，不少品牌的啤酒还出现了断货现象，销售火爆。”外贸板块酒水相关负责人刘正刚介绍。

随着新冠肺炎疫情的爆发，酒水产品销售火爆的趋势在春节期间开始放缓。对于外贸板块来说，疫情的到来不能代表销售“停业”，关键看如何寻找新机遇，转危为机，尽快“开单”。

电商平台成销售“主阵地”

为进一步扩大销售，外贸板块制定了“云”上突围战略，将园区在天猫、京东、唯品会等电商平台运营的店铺作为销售的“主阵地”。

从外贸板块各大平台线上数据来看，疫情期间急需物资的市场需求明显增大。“VC泡腾片、德国奶粉在天猫店铺的销量中呈明显上升趋势，尤其奶粉销售最为紧俏，日销量较往常增速明显。”跨境电商相关负责人邵璐璐介绍。

“这次疫情我们发现，健康正成为消费者关注的重点，而德国产品都更加注重天然、健康和安全，占据市场是必然结果。”发现商机后，外贸板块迅速协同德方合作伙伴调配货源，将德国奶粉作为开拓市场的“拳头”产品。

疫情期间，调配货源存在着极大的不稳定性和波动变化。在与欧洲厂家存在7小时时差的情况下，工作人员保持24小时电话畅通，持续与德国联邦跨境电商协会、德国保镖大药房、德国Rossmann集团、法国火枪手集团等10余个合作伙伴沟通物资货源和物流最新情况。

在合作伙伴德国Rossmann集团的协助下，全球新冠肺炎疫情大规模爆发前，完成首批奶粉订单空运调货，也在原先1月份预提报订单的基础上又追加了进货数量，保障了线上销售“不断供”。

培育外贸竞争新优势

疫情导致的需求下滑从2月份开始快速发酵，渠道单一、利润不足对外贸板块的影响也逐渐显现，开发新的竞争品类成为对抗风险的必由之路。

在分析市场数据进行研判后，外贸板块启动进口肉类及海鲜业务。在疫情的特殊时期，要把新的品类引进国内市场，找准销售渠道是其中重要一环。

“相比进口商品在自有平台存在销售面窄的问题，我们必须寻找国内优质的合作伙伴，完善产业链结构，把压货风险降到最低。”找准市场的切入点，外贸板块迅速和优合集团、山东龙大、飞熊领鲜科技等多家企业建立合作。销售品类涵盖进口猪肉、进口牛肉和进口海鲜，在青岛、上海和天津布局的仓储冷库可以实现全国范围的仓储和配送。

找准了发力点，让进口肉类及海鲜这一新业务一季度实现销售额3374．69万元，拉高了一季度外贸板块整体营业额。

开启跨境“云合作”

随着新冠肺炎疫情的全球化蔓延，全球经济都受到了冲击，导致许多国家经济活动停滞或大幅放缓，全球需求减少，贸易和投资明显下滑，全球产业链受到冲击。

为携手抵御疫情冲击，疫情期间，外贸板块与德国电商协会达成合作关系，就在青岛国际经济合作区成立德国电商协会办事处和代运营德国电商协会中国线上展销平台——京东全球购Panda Black店铺进行了“云签约”，并迅速启动各项运营工作。

助力战“疫”在行动

春节前后，外贸板块先后从德国采购4000个N95口罩，从法国采购5000个一次性使用口罩，缓解了园区的“口罩荒”。

基于各国的合作资源，2月，受青岛市商务局的委托，外贸板块又从国外采购一次性使用口罩90000个，满足了青岛市40余家企业的复工需求。

“国内疫情爆发后，我们就积极联系国外的品牌合作方调配防疫物资，当时国外疫情还未爆发，很快我们就调集到物资发到国内，这都得益与我们与合作方良好的合作关系。”外贸板块负责人于丽丽表示。

3月，全球疫情愈演愈烈，外贸板块主动联系德国、意大利、韩国等海外疫情较重地区品牌合作方，进行慰问支持，寄送口罩3100个。在与德国电商协会开展业务合作的基础上，外贸板块还协助其在国内联络防疫物资货源，联手抗击疫情。

在友城德国曼海姆市发出求助信后，协调物流完成了12万个一次性使用口罩从青岛到曼海姆的运送任务，成为全球战“疫”的强大助力。