专访山东绿茵置业有限公司董事长——薛乐祥

    在中国开发房地产犹如在大海里游泳，随波逐流才是根本，逆流而上只会痛失良机，后悔不已。如今对于薛乐祥、对于地产来说就是潮水涌来的时候，假如这波金融危机的潮水退去，裸泳者满地，当然我们希望的是，这其中不包括薛乐祥和他的绿茵置业。

    薛乐祥，相较于精明，睿智一词似乎更为恰当，许是曾为教师的缘故，身上平添了几分儒雅，当然更多的是领导者的果断、魄力。他健谈，分析问题面面俱到；他忙碌，不间断的工作电话、办公桌上厚厚的文案合同；他疲惫，嘶哑的嗓音、时常的咳嗽。

    记者:在2006年公司成立之前，你从事哪个行业呢?

    薛乐祥：从师范学院毕业后我去做了老师，后来到镇党委担任秘书，后来去建委工作，2006年偶然机会走上开发房地产，整整10年的时间了。

    记者：2006年的时候淄博地区的房地产行业还不是很景气，当时是什么动力让你投身于房地产呢？当时进入房地产对未来有没有预判？

    薛乐祥：当时并没有非常明确的目标，就想换个环境，正赶上中国房地产第一轮上升期，虽然后来遭到2008年经济金融危机，但到2010年房地产这块开始疯长。也对未来没有预判，懵懵懂懂的，只有一个目标就想做好,实现自己的想法，当时就只有这一个概念，一个想法。

    记者：咱们公司在临淄声誉不错，而且楼盘收效也不错，是基于怎么样的考量选择进攻张店市场？

    薛乐祥：为了企业发展，局限于本地还是有些欠缺，从发展角度还是希望向核心城市靠拢。

    记者：为什么到张店发展后没有继续咱们中高端小区的开发，而是选择和政府经济适用房有关系？是基于什么样的定位？张店中心城区有很多业内的巨头，而咱们选择这个途径，是不是也是基于现实的考量。

    薛乐祥：做保障性住房也是基于一次偶然机会，当时淄博推出一个政府保障性新建房做试点，全国就咱们淄博搞这个专业，后来偶然机会成为了试点单位。别的开发商可能不太感兴趣，因为试点是没有走过的路，到底有没有利润、好不好搞，这都是问题。当然我们搞试点比较成功，后来就围绕着这个项目展开，这边就选择了玫瑰园这一项。我们试点之后，这方面的套路我们是最熟悉的，别的房产可能没有想法、可能不屑于去做，但也有开发商去学习，但是他们项目到现在没有开工，所以全市保障房都在我们这块。

    记者：房地产开发商一般往沿海线发展，咱往滨州放向走，当时是基于什么样的考虑？

    薛乐祥：往滨州发展主要是当时国家经济普遍看好、国家经济加速上行，在选择地域上面没有太多考虑，当时考虑是只要拿到地不论去哪里都可以。现在觉得去滨州是错的，国家提出是人的城镇化，将来的房地产以人为主绝对没问题，像是北京上海，如果没有人地方再好也没有用。房地产发展要考虑的三个因素是地段、地段、地段，这是真理。好地段、学区房、地铁房、中心核心位置，房地产开发还是要遵循这样的思路，把有效的资金投到好项目上。

    记者：房地产开发是一个非常有前瞻性的问题，特别是中国市场，在房地产发展期间也会出现一些失败的情况，这些市场的案例和教训会给你一定的启示么？

    薛乐祥：房地产这几年疯狂的扩张，导致全国几乎所有的企业都面临贫血。但是在某种程度上，为什么会贫血，造血功能相当于国家政策国家环境，如果我们自身不注意，过度去透支，本来像造血功能就是由外界环境所决定的，自身不注意去储存能量，而是疯狂透支，凡是透支的、膨胀的，都会造成这种结果。

    记者：这十年肯定过的不平凡，这是中国房地产高速发展的十年，也是国家政策急剧变化的十年，十年中国家对房地产各种政策的原因，你能分析一下吗？

    薛乐祥：实际上中国就是政策性市场，在中国房地产就像在大海里游泳一样，你要随波逐流，不能迎波而上。什么叫随波逐流呢，我经历了这十年，所有的金融危机都是因为房地产，通过这两轮的金融危机也感觉到了在中国做房地产确确实实非常辛苦。当你在金融危机来的时候不敢出手拿地，当金融危机褪去的时候，你就眼看着拿到地的挣钱，心里非常纠结，作为私营企业更纠结了。但是金融危机不可能永远危机，所以要抓住机会。

    记者：这十年肯定过的不平凡，这是中国房地产高速发展的十年，也是国家政策急剧变化的十年，十年中国家对房地产各种政策的原因，你能分析一下吗？

    薛乐祥：实际上中国就是政策性市场，在中国房地产就像在大海里游泳一样，你要随波逐流，不能迎波而上。什么叫随波逐流呢，我经历了这十年，所有的金融危机都是因为房地产，通过这两轮的金融危机也感觉到了在中国做房地产确确实实非常辛苦。当你在金融危机来的时候不敢出手拿地，当金融危机褪去的时候，你就眼看着拿到地的挣钱，心里非常纠结，作为私营企业更纠结了。但是金融危机不可能永远危机，所以要抓住机会。

    记者：你刚才说做房地产很辛苦，这么多年有没有想过退出？

    薛乐祥：想过，因为太累了，很操心。累的时候想退出，当然现在还没调整过来。调整过来之后，想你不干也不行，只要房地产能正常健康发展，这个行业还可以。再就是下一步怎么发展的问题，掌握住节奏，把资金调动好，关键是调动好资金，因为房地产是一个资金密集型产业。

    记者：看到你们做了一些餐饮、酒店的开发，前一段时间还做过农副产品，这个是不是你下一步转战的方向？

    薛乐祥：这两个领域都是在高速发展的时候投入的，当时酒店的介入是考虑可以作为一个平台，加盟全国连锁企业。对于酒店这几年也总结出很宝贵的经验，酒店也要看位置，不能乱搞，前几年都是乱搞，都想投，只要有合适的位置就投，滨州周村等等，这些投资都不是很好。真正好还是像临淄、张店、青岛等，好的位置做酒店还是可以的。这期间也花了不少钱，交了不少学费。农业那时候也是想在搞好房地产的同时多元化发展，但是没处理好资金与发展的关系。你自己有资金可以，你要是去融资，成本太高。当时算的也很好，但是事实并不是想象的那样，所以跨行业，多元化经营很难。

    记者：对于中国房地产，很多政策的出现是短期的，这对你们政策性的判断以及房地产的开发势必会带来一些困难。下一步你对淄博区域的房产发展有没有预判？

    薛乐祥：我感觉淄博的房地产发展总结起来还是没有钱，淄博的经济基础和周围的环境，还是以人为中心，总的来说没什么问题，好位置集中在中心区域、县城里面，没有什么大风险。

    房地产的路子并不好走，薛乐祥从2006年进入房地产行业已然十年，熬过了两次金融危机的薛感慨万分，有庆幸有懊恼。“辛苦”他用这两个字来形容自己的状态，想过退出，但辛苦总会被责任取代，退出总会被坚持打垮。

    十年期间，薛不断的寻求开拓途径，从临淄向中心城市发展，在发展中另辟蹊径，硬是在张店夹缝中走出来一条路。他不断进行试水，有成功、有失败，对待失败这个问题，他很坦然，“在这期间花了不少钱，交了不少学费。”但更多的时候是运筹帷幄，是心坚石穿。

    如今的薛乐祥带领他的绿茵置业仍在房产行业拼闯，尝试不同的路线、寻找不同的途径，用前瞻用果敢用坚持带领绿茵走向一段新的征程。