新业态电子商务峰会举行 企业家畅谈新融资渠道
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相关链接： A现代易货 现代易货是指政府、企业(包括个人)间不用现金进行的商品或服务的等价交换。这种易货的概念可以追溯到人类最早的生产和生活活动。现代易货的交易始于20世纪50年代的美国。进入20世纪90年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新技术改造传统企业的典范，是真正的“鼠标加水泥”。 现代易货从本质上讲，属于一种商品集市（Market Place）、易货银行（Barter Bank）和交易场（Exchange）的综合业务体系。 B易货额度：是易货交易会员特有的进行易货交易的支付媒介，也是易货公司用来记录易货交易之间往来账目的记账凭证，国际上称为Trade Credit，与本国货币等值。 C企业易货案例： 1、分众传媒青岛分公司通过楼宇视频广告时间段，在易巴特平台会员处换到了价值60万的电脑。同时，作为强势媒体，也丰富了易货会员的广告需求。分众传媒通过易巴特易货网完成电脑采购的同时，实现了广告的销售。很多媒体都存在广告位闲置的情况，并且媒体间竞争激烈，寻找并抢占客户成了难题。易巴特易货网提供圈内合作的平台，会员企业间合作的几率更大。媒体类的会员在易巴特易货网中占的比重较大，交易比较活跃。 点评：销售多条路——企业进行易货交易收取易货额度，大大降低了买方的现金支付压力，因而提高了企业及产品的市场竞争力，销售变得好做了。作为买方在采购时支付的是自己产品换来的易货额度，相当于通过采购实现了销售，所以易货交易对易货双方可谓互惠共赢，更加平等。 2、企业都少不了商务往来、接待应酬，所以很多企业一般都会有几家酒店餐饮企业作为长期合作伙伴。酒店餐饮业的经营呈现明显的季节性和周期性，往往会有比较规律的空档期，而其管理成本相对又较为固定，采购需求相对较多，因而特别适合开展易货交易。目前，易巴特易货网的酒店餐饮类会员单位较多，交易也最为活跃，他们称参加易货交易后，不仅为他们增加了客源，促进了消费，还让他们不必花现金就能采购到酒店餐饮用具、肉食蔬菜、酒水等必需易耗品。 点评：采购少花钱——企业进行易货交易可以为企业节省下宝贵的现金，降低了现金压力。企业的需求包括生产型及消费型需求，目前通过易巴特易货网比较常见的消费型需求基本可以得到满足；随着易货会员的增加及易货品类的丰富，企业各种更多元的需求可以得到满足，更多的现金将被截留下来，为企业的发展发挥更加重要的作用。 3、近年来连续的限购限贷调控，让曾经火爆的楼市风光不再。聪明的开发商又开始做起了易货交易，一时间易房成为易巴特易货网会员关心的话题。连曾经担心手里易货额度“太多”花不出去的部分活跃会员企业也倍感手里易货额度“太少”不够花，打起了跟易巴特借“钱”花的主意，并表示会大力参与易货赶快赚易货额度还“钱”。 点评：融资新渠道——现金为王，融资难一直是制约企业发展的一大瓶颈。企业去银行贷款往往排不上队，通过民间借贷又成本高、周期短。现代易货交易为信用好、产品通用性高的企业提供了一条灵活的新型融资渠道，受到广大易货会员企业的普遍关注。 D现代企业为何还需要易货 为什么世界上越来越多的企业用其产品和服务进行易货？这其中有许多原因，但促使企业易货的最基本的动因是利润。企业可以从以下几方面获得利润： （1）组织新客户，开辟新市场。易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户以后还可以成为现金交易的客户。 （2）买其所需，节省现金支出。企业利用自己的多余产品和生产能力来换取所需要的商品和服务，不用或少用现金。 （3）金融杠杆、融资手段。清理不良资产，利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等收益。 所以，企业把易货作为增加利润的一个重要环节，也是企业看重易货的原因。 E通过易货，企业可以获得哪些好处 现代易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。现代易货的优越性主要体现为： （1）清理“三角债”，盘活企业资产； （2）节省资金支出，降低费用； （3）使企业不动用货币资金，便可以得到所需原材料，组织生产和服务； （4）开辟新市场，扩大贸易机会，增加出口；、 （5）有效利用过剩生产能力，增加销售额； （6）利用库存商品进行投资、置换、获得现金、债权、股权等收益； （7）参加国际化、规模化的易货交易，结识更多的客户。
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