中信银行联手新华锦“演绎”银企的融合与创新

    在青岛，大企业与银行的合作正在走向纵深。中信银行与新华锦的合作就是如此。从新华锦与中信银行多年的合作可以看到一种趋势：融资借贷的传统方式已经“退居二线”，而“资金管理”、“现金管理服务”与“跨境管理”则显得更加重要，在企业发展过程中，银行所扮演的角色是重要的财务顾问和专家。

    金融危机爆发以来，深层次的银企合作，对于化解企业生存危机起着关键作用。在青岛，大企业与银行的合作正在走向纵深。中信银行与新华锦的合作就是如此。从新华锦与中信银行多年的合作可以看到一种趋势：融资借贷的传统方式已经“退居二线”，而“资金管理”、“现金管理服务”与“跨境管理”则显得更加重要，在企业发展过程中，银行所扮演的角色是重要的财务专家。

    身边的外汇专家

    对于企业与银行之间的关系，新华锦集团副总裁、资金管理中心总经理刘笃平一言以蔽之：“那是一种文化上的互相融合，经营理念上的相互认可。”

    进出口贸易是资本密集型行业，面对国内外两个市场。针对这个特点，中信银行与新华锦集团各子公司密切合作，共同协商，有针对性地设计不同的融资产品，如针对国内贸易环节，采用国内信用证、国内保理、国内发票融资、国内订单融资等；在进出口贸易环节，采用出口发票融资、福费廷、出口保理、订单融资、保单质押融资等。纺织板块是新华锦主要出口业务之一,中信银行为其夺身打造的“合同打包”在一定程度上解决了企业的融资需求。

    面对汇率波动对进出口贸易的影响，中信银行积极与新华锦各子公司对接，及时开展了远期结售汇交易。同时，中信银行利用其境外境内综合平台优势为新华锦续做的外汇交易，既避免了汇率损失，保证了贸易利润，还为企业带来了额外的财务效益。这正是新华锦将中信银行作为战略合作伙伴的原因之一。

    刘笃平介绍，中信银行与新华锦集团的合作可谓源远流长。新华锦集团成立前，中信银行就与原成员单位的省工艺、省外纺等企业在国际结算、银行授信等方面展开良好合作，集团成立后，特别是近几年，双方合作日趋紧密，合作的广度、深度日益扩展。2009年底，新华锦集团与中信银行签署了战略合作协议，该协议的签署既是对双方多年来合作成果的充分肯定，更是双方面向未来，进行全面、深入合作的里程碑。中信银行已经成为了新华锦身边的外汇专家。

    外贸行业需直面国内外两个市场的双重影响，新华锦奉行“风险第一，效率第二，规模第三”的原则，金融危机爆发之后，进口业务没有一笔发生风险。刘笃平说：“我们从中信银行学到了一些很有益的方法。新华锦集团仿照中信银行的‘信审会’成立了‘风险控制委员会’，对于大宗商品进口业务都要跟踪一年以上，各子公司在经营进出口业务时都要投保，使得金融危机从爆发到深入再到经济触底反弹，新华锦的进出口业务都能稳健发展。”

    “量身定制”助力巨人成长

    新华锦集团成立之初，就确立了以国际贸易为基石，金融投资、房地产为两翼的战略规划，并适时涉足其他产业。2008年，新华锦制定了“二五发展战略规划”，提出以跨国公司经营模式进行战略转型，积极配置全球性战略资源， 2009年和2011年相继收购了国际男发主要批发商美国OR公司和美国NI公司，延伸了产业链条。到今天，新华锦累计进出口额已经超过了170亿美元，成为山东外贸的龙头企业，并已形成了以贸易物流为主业，房地产、金融投资、老年产业多元发展的产业格局，成为一家典型的多元化企业集团。而从贸易航母向多元化企业集团进军的路上，新华锦与中信银行的合作始终没有停止过。

    刘笃平认为，新华锦与中信银行合作不断深入，最重要的原因是中信银行总是在企业最需要的时候，量身定制最合适的融资产品，不断利用政策创新金融工具，使企业受益匪浅。不仅如此，中信银行对企业提供账户管理、外汇管理等方面的最新政策，帮助企业依法合规经营，避免风险。面对汇率波动对进出口贸易的影响，中信银行积极与集团各子公司对接，及时开展了远期结售汇交易。

    据中信银行相关负责人介绍，这项服务就是根据企业情况“量身定制”的：“对于付汇企业，将用于购汇的人民币全额质押，申请美元贷款，完成付汇，同时续作远期购汇业务，锁定远期购汇成本，从而形成对我们及客户的一笔低风险业务，并为客户获得一笔无风险套利收益。”

    演绎鱼水关系

    银行与企业是一对“鱼与水”的关系。刘笃平说：“合作的基础是诚信。新华锦集团董事长张建华非常重视诚信，他说我们可以一无所有，但不能没有诚信，经营企业就要把诚信看得比生命还重要。因此，新华锦集团把风险可控的业务交给银行，银行提供增值的金融服务，这才是鱼水交融，共同发展。”

    尽管涉足的行业跨度较大，中信银行在集团产业发展的各个方面都给予了大力的支持。据刘笃平介绍，中信银行每周会给新华锦提供一些关于金融工具最新的研发情况，便于企业比较、选择金融工具。通过业务环节的流程再造，极大地节省了财务成本。而在这些“分内”的业务之外，中信银行还会根据企业的业务开展情况进行财务管理咨询和客户资源共享，成为企业之间业务的桥梁。

    新华锦集团已经确立了创建百年强企的宏伟目标，集团将按照跨国公司经营模式进行战略转型，全力打造具有明显竞争优势、行业领先地位，良好品牌效应和企业形象的持久卓越的服务型跨国集团。刘笃平说：“面对当前纷繁复杂国内外经济形势，我们更会与中信银行青岛分行在各领域，全方位地深化战略合作关系。我们确信：不论是现在还是未来，新华锦集团必将与中信银行携手并肩，共铸辉煌。”