高清：实拍青岛保险人的一天 动员儿子做保险
青岛新闻网7月19日讯 保险人的一天，本期我们走进生命人寿青岛分公司分区经理——杜正金。杜正金，1962年生人，2000年进入寿险行业，2013年生命人寿青岛分公司业绩前十，全年完成了签单保费30余万元。
8点是公司中层以上领导早会时间，杜正金每天都会很早就来到办公室，做一些准备工作，这是保险人的职业习惯。早会结束后，8点50左右，她又转战另一个会议室，静候“二会”的到来。
9点，二会准时开始，主持人正在台上演讲，而杜正金端坐台下，认真聆听，虽然在工作上已是专家，但她却依然双眼聚精会神的听着。台上主持的同事正是她的得意门生。
杜正金时不时的在笔记本上写着什么，多年养成的好习惯不能丢下，用她的话说，这都是财富。
接下来，杜正金要进行全天工作动员，向新老同事提出工作要求以及注意事项。
二会结束后，她的小组成员会围在一起，相互鼓劲加油，这是杜正金小组的传统。
为了方便同事间的相互交流和沟通，二会后便是三会时间，这也是大家离开办公室外出“扫街”前的休息和调整。
杜正金会手把手的向同事讲解业务。
办公室的柜子上，摆放着杜正金以及她的小组这几年所获得的荣誉证书和奖杯。
上午的工作时间基本是在开会中度过。记者观察到，由于工作安排紧凑，杜正金基本没有喝水时间。
“儿子马上要结婚了，我还有好多事没做，这段时间工作还挺忙，公事私事都得照顾到啊！”她说。午饭简单解决后，她拿出空白请柬，开始整理儿子结婚当天要宴请的嘉宾名单。
谈到儿子，杜正金叹了一下气。
“我做保险，家人都很支持，在工作忙的时候，老公还主动要求帮我做家务，这一点我十分开心，他倒成了我的贤内助。现在，最让我不放心的就是儿子的工作。他毕业后，我曾经投了一些资金让他自己开公司，但是效果并不好，钱基本上没赚多少，还不靠谱。所以我想带一下他，让他跟我做保险，有个正经事做，准儿媳也非常支持我的想法。但是儿子现在还处于思想波动中，对保险并不是很感兴趣，甚至有些抵触，所以，我准备继续动员，争取让他尽快进入保险行业。”
中午的时间过得很快，下午上班时间到了，收拾好请柬，杜正金迎来了一位重要客户。
杜正金表示，工作家事正是忙的时候，最近又进入更年期，身体有些不适，忙起来无比烦躁。有些客户就挺体谅我的，直接到办公室来找我。
经过杜正金的讲解和沟通，很顺利的完成一单，客户在保单上签下名字。“年轻人接受能力强，相比而言就容易签单。”杜正金说。
每次有客户到公司找她，杜正金都会亲自把客户送到电梯口。这个时间也是和客户好好沟通的宝贵机会，她表示。
刚送走一位客户，另一位老客户已经等候杜正金多时了，又是重复的解说词。
完成一天的体验，离别之前，杜正金向记者表示，希望媒体做好保险业的宣传工作，让大家不要再抵触“保险”二字，因为它是一个“四两拨千斤”的事情，投入不多，但可能就会获得很大的回馈，何乐而不为呢？最重要的是，保险是千家万户的保障。（文/徐恺 图/徐恺 孙豪）
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