陈东升：抓历史机遇的战略型企业家

编者按：

40年，人生于不惑，国家见繁盛。改革开放40年，回望来路正当时——从计划经济到市场经济；从世界工厂到中国智造；从经济特区到“一带一路”；从“赶上时代”到“引领时代”！

曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？论对中国经济贡献，是哪些领军企业家，逢山开路、遇水架桥？又是谁“敢立潮头唱大风”？蓝鲸财经在“改革开放40周年”之际，诚挚推出《逐梦40年，致敬20人》大型专题策划，记录那些对中国经济做出突出贡献的领军者。

各行各业之中，保险业是一个饱含大爱，又承载未来的行业。保险人，亦有着开拓创新、不拘现状、迎难而上、勇于突破、心怀天下的大志。40年，保险业阔步前行浪潮中，也涌现出一批中流砥柱。他们瞄准空白，敢为人先；他们极具商业思维，骨子里却家国情怀时刻相随；他们接纳新生事物，敢于探索前沿，却保持着从始至终的战略定力。

陈东升，就是其中的一员。从科学青年到理论青年，从仕途正劲到毅然创业，从嘉德拍卖、宅急送到泰康保险，从仰望世界500强到圆梦世界500强，从保险本业到“保险＋医养”为切口，掀起并引领一场改变中国老年人对生命态度的风潮。陈东升的每一步，都烙印着中国改革开放浪潮的特征。

基于此，蓝鲸保险专访泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升，今日，就让我们一起走进保险企业家陈东升，从一位改革亲历者的眼中，透视改革的力量，时代的精神。

存大志、深积淀，骨子里的“与众不同”

“所有成功的人，力量源泉、梦想，都来自青少年时期。”

——陈东升

回忆起自己的青少年时期，陈东升用“鸿鹄之志”、“不用扬鞭自奋蹄”来形容。沉迷名人传记，读《马克思传》、看《人民日报》，徜徉书海，将打工零用钱全部花在读书之上，成为湖北天门新华书店的“常客”。成立学习小组，身为“尖子生”的他，是当地有名的“小老师”。高中毕业后在微生物研究所做技术工人，与自然科学的“亲密接触”，让他成为一名科学青年。

高考恢复，让陈东升第一次有了“走出去”的机会。知识改变命运，1979年，经历波折考入武汉大学的陈东升，开启了新领域研究，他就读武汉大学政治经济系，“我非常庆幸自己在武汉大学读了政治经济学”，陈东升感慨道。当时，武汉大学走在中国高等教育改革前沿，自由、民主、开放的校风，熏陶了一批批武大学子，更成为他们生生不息的精气神。

“当时，改革开放初期，西方的各种学术思想流派，像潮水一般迎面而来，武汉大学的开放包容，交叉学科相融，将自由时代特点清晰呈现”，在这样的学习环境下，从《资本论》，到西方经济学，新古典主义，凯恩斯主义，发展经济学，货币经济学，数量经济学，再到通读各国经济史，不断汲取知识养分的陈东升，逐渐建立并夯实自己的逻辑思维体系、经济学知识体系。而当时一批批留学归来任教武大的老师，也不断启蒙、开阔了陈东升多元、前沿的眼界。

“我对武汉大学的一草一木都有着深厚的感情”，陈东升笑着说道。毕业之际，他在珞珈山上的“秘密基地”中，选中了一块石头，刻下了一个“始”字。“千里之行，始于脚下”，这是陈东升给自己学子生涯画上的句话，更是他踏上未来之路充满憧憬的起点。

下海潮、三创业，天时地利人和的“机遇期”

改革开放40年，从经济角度来看，中国就是抓住了“天时地利人和”的机遇，完成了工业化。

毕业之后，陈东升进入外经贸部国际贸易研究所发达国家研究室做研究，“那个时候，我并不想经商，一门心思做研究，想成为一个大经济学家”。1986年，28岁的陈东升在《红旗》杂志上刊发《掌握国际市场变化的新趋势》一文。随后，他仕途节节攀升，成为《管理世界》副总编辑，并成功首创了“中国500强企业”评选活动。

然而，改革的车轮不断前行，陈东升的发展轨迹也开始有所变化。1992年，邓小平南巡讲话，再掀改革开放新浪潮。随后，国家体改委印发《有限责任公司规范意见》《股份有限公司规范意见》“两个文件”，中国现代企业制度初见雏形。大规模下海潮随之而来，社会主义市场经济的建立，也让此前不愿经商的陈东升，心中泛起涟漪。

一直以来受西方经济、西方学派影响，从事工作后的陈东升，依旧不断汲取“他山之石”所带来的智慧，这为他选择创业，埋下了种子。但抛弃已有成绩，走出体制内，放弃“铁饭碗”，从头再来，陈东升首先要“入对行”。如何选择？“用计划经济的余威抢占市场经济的滩头”，“用市场经济的雷达扫描，发现一个空白产业，建立一个产业的领头企业，带动一个行业的发展”，在此思维下，陈东升开始了自己的创业之路。

1993年，陈东升创立中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司，这是第一家全国性的股份制拍卖公司，亦是第一个“中国”开头的拍卖公司；1994年，陈东升和弟弟联手创立宅急送，这是我国物流和快递领域的领头羊；1996年，陈东升踏入早已看好的保险业，泰康人寿保险股份有限公司正式成立。

回首改革开放40周年，陈东升评价道，“从经济角度来看，中国就是抓住了‘天时地利人和’的机遇，完成了工业化”。事实上，这40年，也成为中国企业家“天时地利人和”的机遇期，他们敢于弄潮，敢为人先，最重要的是，他们时刻储备，在机遇到来之时，及时抓住，勇于突破。

强专业、有定力，企业家“新时代”到来

真正的企业家时代到来了，真正的企业家，一定是非常有战略、创新、管理能力的，他让企业更有效率。

“经济是有规律的，此前40年，中国已经完成原始积累阶段，在我看来，这是一场温和、成功的原始积累”，陈东升表示，通读过各国经济史、大公司传记后，就会发现，原始积累就是跑马圈地，这一过程必经，但终究会被终结，“靠法律、秩序来终结”，陈东升判断称，如今，走过改革开放40年的中国，便是进入了秩序时代。

陈东升表示，之前利用资源去获取效益的时代已一去不复返，“今天，想要再获取红利，就要靠创新、靠专业、靠管理、靠企业文化、靠核心竞争力”。创业的二十多年中，陈东升一直不停思考，他人的经验，加上自己不停的摸索，他发现，工业时代，专业是致胜的法宝。

事实上，回顾陈东升在三个不同领域的创业过程，则可以发现，专业无处不在。成功的“他山之石”是模仿的最佳模板。创业伊始，成立嘉德拍卖之时，陈东升就确定了要走市场化、专业化之路，以世界级拍卖行苏富比、佳士得为模板，一边向国外学习现代管理，一边为行业引入专业化标准；宅急送以项目物流为依托，构建起仓储、分拣、包装、配送“一条龙”服务，专业模式脱颖而出；泰康保险更是以专业的保障能力、投资能力快速发展。

“我们迎来的，是一个专业的时代、秩序的时代、创新的时代”，陈东升坚定的表示，他对专业持有膜拜态度。同时，他认为，这个专业的时代，也预示着真正的企业家时代到来。对于企业家，陈东升给出自己的定义。“真正的企业家，一定是非常有战略、创新、管理能力的，他让企业更具效率”。

无疑，陈东升就是这样的一位企业家。改革开放40年，在陈东升的带领下，其创立的品牌不断发展、壮大，靠的是“不投机取巧，有战略眼光，坚信战略正确”的信念。“一张蓝图绘到底”，陈东升坚信，抓住历史机遇之后，企业要做到三个“坚持”：坚持专业化，规避多元化的商业模式风险；坚持市场化，规避政策风险；坚持规范化，规避监管风险。

从商业到情怀，陈东升的“保险启示录”

社会主流价值观，决定着企业家发展的方向。

对于保险业的关注，要回溯到陈东升的创业初期。1990年，陈东升去日本考察，看到东京最高的摩天大楼都是保险公司的大楼，便开始有了进一步了解保险的想法，大量学习之后，1992年，陈东升写下“四方保险公司”设想，随后，4年的保险牌照申请，1996年，泰康人寿保险股份有限公司成立。

进入保险业，陈东升用“选对行”来形容。22年发展，泰康坚持专业化，深耕寿险产业链，不断加强保险保障范围。与此同时，由于保险资金负债、长久期的特殊属性，泰康保险亦充分在资产端发力，2006年，泰康资产管理有限责任公司成立，专业化的投资能力不断提升。“保险＋资管”双轮驱动。

2008年，是关键的一年。这一年，陈东升来到美国费城附近的万柳（Willow Valley）养老社区考察。“第一次看到美国养老社区，95岁的美国老人在跑步机上跑步，85岁的阿姨在跳芭蕾，当时对我来说，是震撼的”，陈东升表示。正是这次考察，让他下定决心，要将美国养老社区这一商业模式、生活模式带到中国来，“我想改变中国老年人对生命的态度，要为自己活着，要为自己愉快的活着”。

随后，2009年，泰康率先获得监管批准，成为行业中第一个用保险资金投资医疗养老试点的“先行者”。随后近10年来，泰康陆续在北京、上海、广州、成都、武汉、三亚、苏州、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙、南宁13个核心城市投资，建设大规模、全功能、国际标准的医养社区。从保险切入，不断完善上下游产业链，不断夯实自身的核心竞争力，“保险＋资管＋医养”，泰康形成了三轮驱动的创新发展模式。

可以说，陈东升在商业上，是有远见的，泰康引领了养老社区、医养结合的风潮，并创新了独特的发展、盈利模式。从另一个方面而言，选择保险业作为终身事业，也正好契合了陈东升的家国情怀。2017年，花甲之年的陈东升将自己归零，“我今年是零岁，人生开启了一个新征程，就是全心全意地为人民服务”，“为人民服务”，是陈东升骨子里的情怀，更是他一路走来的价值观所在。

“保险是最具人文关怀的产业”，陈东升表示，在他看来，医疗、养老是保险业自然的延伸，因此，泰康在延伸商业战略，以大健康为核心，围绕保险、资管、医养推进业务的同时，也充分延伸了保险的大爱理念，“让人们更健康、更长寿、更富足”。

“大智慧（601519，股吧），其实就是一种价值观”，访谈过程中，回忆起自己伴随改革开放一路走来的过程，陈东升多次强调企业家的“价值观”，“社会主流价值观，决定着企业家发展的方向”，这是陈东升总结出来的规律，更是其步步行走的哲学。（蓝鲸保险李婷）