宝贝亲子剧场《小泡泡旅行记》剧照

    随着十艺节的举办，人们看到了演艺市场出现了不小的变化。“出票快，很抢手”，说起此次代理“十艺节”演出剧目票务时，山东世博演艺经纪有限公司总裁刘卫东深有体会。作为一家演艺经纪机构的负责人，他对于济南演出市场这些年的变化，也是了然于心。　记者　张晓媛

    山东曾被视为演出市场凹地

    世博演艺是一家集演出创意策划、文体票务营销、演艺经纪代理、品牌项目出品为一体的省内首家系统化、链条化、专业化演艺经纪机构。据世博演艺总裁刘卫东介绍，公司自2009年运营以来，已成功运营文体项目1000余场次，并成功打造了“宝贝亲子剧场”、“都市实验剧场”、“济南亲子剧节”、“济南新青年大学生戏剧节”等常年演出与节庆知名品牌，出品的小剧场话剧《神马都是水浒》更是摘得话剧最高奖“金狮奖”并填补山东空白。

    “我们算是赶上了”，提起近几年的演出市场发展，刘卫东这样告诉记者。“2009年前，由济南向北，北京、天津、石家庄；向南，南京、上海、杭州、广州；向西，西安、重庆，甚至连郑州的演出市场都要比济南强很多”，提起之前的演出市场格局，刘卫东说了一连串的城市名字，并颇多感慨，“所以，之前国内外演出机构笑称山东是一个演出市场的凹地，无论是演出的数量还是项目的质量都稍逊一筹，最关键的是理念的落后。”

    刘卫东告诉记者，探索山东本土演出市场的道路并不容易。世博演艺成立之后首先从儿童剧开始入手，与专业的儿童艺术院团济南市儿童艺术剧院合作联合打造儿童舞台剧演出品牌：宝贝亲子剧场。“这是一个培养市场的过程，你不可能期望一上来就非常火爆，在观众还不了解舞台剧的情况下，你得先让他们走进剧场。”

    国有院团也开始参与市场竞争了

    日前，第十届中国艺术节演艺产品交易会在济南舜耕国际会展中心隆重举行。本届演交会有国内外600多个演艺机构近2000个剧（节）目前来参展。谈起对本次十艺节“演交会”的感受，刘卫东表示：“与往届及国内其它各演交会相比，国有院团和剧院深入参与其中”。“北京、上海、广州、杭州、兰州……我们参加的所有演交会上，都很少看到这么多国有院团和剧院，而是民营演出商更多一些。对演出市场而言，这次确实是很大的进步。因为改制，国有院团与剧院开始面向市场”，刘卫东说。“这可能是本届演交会最大的变化，也是个开始。”

    “所有人的想法都在改变，市场在向着好的方面发展，这是肯定的……剧场也不能只是坐等上门，成为一个单纯的场馆出租者，他们也在参与整个产业链的各个环节，有的在联合演出商共同主办项目，有的参与项目招商，有的参与票务代理，甚至有的要联合制作、出品项目。”刘卫东坦言，“市场繁荣与否，跟市场主体的数量是有很大关系的，你看美国百老汇、伦敦西区，哪一个不是在竞争中集聚效应与效益？这样才能动起来，动起来才有活力，才有互动效应，才能更具影响力，才有生命力。”

    不缺观众，缺的是对观众的培养

    “新的大剧场、新的音乐厅，新的各种馆，这是硬件设施上的提升，确实更高档了……但更重要的是对观众群体的培养，没有一定数量的高质量演出，观众也不可能养成进剧场看演出的习惯，他们只有在剧场得到了好的体验，才会想着下次再走进剧场。”刘卫东说起此次代理“十艺节”演出剧目票务时深有体会，“出票快，很抢手，当然这与政府实行‘平民票价’是有关系的，但如果演出质量不好，白给票都不愿意去的，所以我们并不是缺少观众，而是缺少培养观众的诚心和耐心”。

    过去，在很多演出商的观念里，京剧、豫剧、吕剧等传统戏曲并没有很大的市场空间，但“十艺节”很多相关的演出却是一票难求，所以，“传统文化有很大的市场空间，但是需要精品。我们将在传统文化市场推广方面下更多的功夫。”刘卫东说，“大部分演出商认为传统文化演出与市场格格不入，我不这么认为，只要是精品，老百姓就认可，就看你的创作意识，推广方式。在这方面，先期确实需要政府扶持。比如十艺节，创作了精品剧目，再用优惠票价推广出去，让观众认可的方式就很好”。