​即墨：网格员“做媒”外贸企业借力直播平台“过春天”

“今年春季最新款，一件也是批发价，包邮到家19．9，喜欢的老铁请下单啦！”走进青岛科技创新园，小佛叶商贸直播平台正在如火如荼的线上售卖园区内外贸企业生产的新款T恤，潮流的款式加上主播生动的说明，使直播间人数达到100万＋，线上交易量逐步攀升。

这种外贸企业出口转内销，园内企业间自我消化、循环流转的方式是青岛科技创新园创新打法，针对当前形势摸索出来的新路径。通过直播平台带货，解决外贸企业滞销产品，既解决了外贸产品销不出去的“燃眉之急”，也成为“稳经济、稳就业、促销售”的最佳选择。目前，在小佛叶商贸直播平台的带动下，园区内50余家企业外贸转内销，几天的销售量就达到3万余件，其中20余家企业通过淘宝、天猫、京东、快手等电商直播平台进行线上销售。

追溯这种新打法的源头，还得从网格员摸排企业说起。“我在走访时发现，受国外疫情影响外贸企业现在都存在出口大福减少的情况，订单推迟甚至直接取消，外贸企业生存压力巨大。”青岛科技创新园网格员黄祖广说。

黄祖广将外贸企业当前所遇到的困难反馈给青岛科技创新园后，园区立即行动，一方面对接电商、快手直播等大平台，寻求通过当前形势下最有效、最快捷的方法，帮助企业第一时间让滞销的产品动起来；另一方面，结合园区内专业平台小佛叶快手直播带货团队，安排专人跟进企业与直播平台的对接，整合园区受外贸出口影响滞留的产品，加快快手直播进驻企业卖货、带货的新思路，实现企业供货、直播带货产业链互补的新模式。

“我们一直在推进和青岛科技创新园线下企业全面合作共生，这次疫情直观的将直播带货的好处展现出来了。”青岛小佛叶商贸有限公司总经理张强介绍，小佛叶是专业的直播带货平台，2018年入驻青岛科技创新园以来，涨粉超过70万，月交易额从600万涨到3000万。现在每场直播持续三个半小时，平均累计观看人数达100万，每场直播出货2万余单，平均每场销售额在150余万元。4月初通过快手直播超强带货，明星黄奕与小佛叶同台直播，单场总成交额300余万，观看人数160余万。几场直播下来，小佛叶帮助青岛科技创新园内园中园20余家小微企业和实体店铺解决了大量积攒的春季库存。

除此之外，园区还鼓励外贸企业积极开拓线上销售模式。青岛莫特斯家居用品有限公司70％左右都是外贸订单，国外疫情爆发后，该公司组建了线上内销团队，在淘宝、小米优品、京东、一条等平台卖货，每天能销售600余套四件套用品。“外贸单延迟后每天能生产1000余套四件套，下一步还将继续与园区小佛叶直播平台合作，扩大产品内销市场。”该公司总经理王超介绍。（刘耀泽邹佳）