加价300%成钻石业潜规则 1万元钻戒进价仅3千

　　同样一枚钻戒，在大连买，比北京和上海贵了1倍，差价十分惊人。钻戒的底价到底是多少？珠宝商家们的利润有多少？笔者在本地暗访的同时，笔者的同事赶赴全国珠宝加工基地深圳，从钻戒加工和生产源头，为市民揭秘钻石的价格真相。

　　笔者调查发现，在本地一些大商场里售价1万多元的钻戒，在深圳珠宝工厂里，批发价仅为3千元。一枚钻戒，从出厂到卖到消费者手里，加价率达到了300%，暴利十分惊人。

　　批发市场 万元钻戒批发价3千

　　对珠宝圈内人士来说，没人不知道水贝。这个位于深圳不过0.5平方公里的地方，聚集了大小1600多家珠宝企业，已成国内最大珠宝基地，全国70% 以上珠宝在此加工批发。

　　前几天，笔者的同事以“珠宝商”身份来到这里，这里云集水贝、金丽、金展、宝琳、泊林等众多珠宝交易中心及众多临街珠宝批发店。笔者先来到位于贝丽南路上的金丽珠宝交易中心，这里全是独立展厅，有金福徕珠宝、大玛士珠宝、南洋恒信等众多品牌。每家展厅陈列着上千款首饰，很多展厅摆着“欢迎批发，谢绝零售”的牌子。“老板，要什么货？”在一家展厅前，带着福建口音的老板热情地招呼。笔者问：“30分的18K金的H色，SI级别的钻戒，批发的话要多少钱？”老板拿出计算器敲了几下，把计算器递到记者面前说“30件起批，最低这个价。 ”

　　笔者看到，计算器上是“3500”。笔者佯称太贵了。老板说：“得让我们多少赚点吧？最低给你再减100，怎么样？ ”

　　笔者以价格高为由离开，随后走到水贝另一家名为“皇家珠宝”的展厅，当笔者表明要30分这个级别钻戒时，老板给笔者一下拿出十多款。笔者看到这个级别钻戒，有的标价1.1万，有的标价1.2万元以上。老板说，这是零售价，批发3折。

　　一路看下来，1万元的钻戒，在水贝只需3300元的批发价就可买到，整整低了6000多元，钻戒批发价基本在3-4折之间。

　　一位业内人士告诉笔者，一般小珠宝商，经济能力有限，都到批发市场拿现货，批发商要赚一些，一般在成本上加价10%-15%批发，如果是委托珠宝工厂加工，会更便宜。

　　工厂直击 出厂价3千大连卖1万

　　钻戒在珠宝工厂加工，要多少钱？笔者决定去实际看一看。在一位知情人的带领下，在水贝二路附近一栋看似居民楼的楼房，从1楼乘电梯到了3楼，敲开紧闭的防盗门，空间豁然开朗，里面竟是个珠宝工厂。

　　开门后就是一个100多平米的展厅，展厅里陈列着几百款加工好的钻戒。再往里是一个个30多平方米的隔间，里面坐满工人，正在加工首饰。老板是位50多岁的唐姓潮汕人。他说自己做了10多年的珠宝加工，现在工厂里有50多人，从设计到起版、执模、抛光、电镀、刻字各道工序都有，用他的话讲“没有不能做的款式”。

　　笔者随即告诉老板，想加工一批30分的，成色为H色、SI的钻戒。唐老板拿着计算器算了半天，给笔者的报价是，如果是简单款的钻戒，不需要太多工艺，费用3000元左右，款式复杂一点的成本也就4000元。“加工量大还可以再便宜，我们加工一款钻戒就赚几十元的辛苦钱。 ”老板说。

　　老板告诉笔者，哈尔滨、沈阳、大连等地有很多珠宝品牌都有他们的客户，遇到销售旺季，他们还给国内几个知名大品牌做代工。昨天，他刚刚给南京一家珠宝品牌发走500件货。

　　笔者随后又在水贝珠宝加工区，探访了四、五家珠宝工厂，同样这枚30分钻戒的加工成本，价格也基本都在3000元-4000元左右。

　　在一家珠宝工厂里，笔者试探性地问一位老板：“这个3000元的30分钻戒，我要是拿回去得加价多少销售合适。 ”

　　这位老板笑着说道：“看你在哪里销售了，你要是进商场，至少要卖到1万元。要是自己开专卖店，卖到8000元、9000元，不成问题。 ”

　　据知情人士透露，国内多数品牌钻戒都是在深圳珠宝工厂里加工，包括香港珠宝品牌。因此，各家的成本基本都一样。

　　内幕揭秘 加价太离谱是公开秘密

　　商场里卖1万元的钻戒，加工价格仅为3000多元，加价率极其惊人。“这是其他行业很少能达到的暴利，钻石价格远远背离了真实价值。 ”北京全城热恋钻石商场总裁万子红说。

　　据了解，目前市面上的珠宝品牌，除了卡地亚、tiffany等奢侈品牌外，有好多珠宝品牌，都是在深圳加工的。加工方式又分为两种，一种是直接从工厂批发，另外一种是下订单，让工厂贴牌加工制作，然后贴上自己牌子。

　　不管哪种方式拿货，在珠宝圈有个潜规则，如果是一般的品牌，钻石的加价率极高；而如果是国际一线品牌，钻石的加价率会更高。

　　也就是说，一枚钻戒，如果是以1000元的价格出厂，那么在零售时，售价就在4000元以上。进价3千元的钻戒，则要卖到1万元以上。

　　前不久《中国经济周刊》的一篇报道，也证实了这一点。据该周刊报道，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多元，其余部分都是流通费用和品牌溢价。

　　据知情人士透露，国内传统珠宝在商场里的钻石价格，成本价低，加价率极高，这成了国内珠宝行业内公开的秘密。

　　万子红认为，国内钻戒市场之所以卖这么高，一方面是国内钻石市场需求大，钻石消费成为刚性需求，中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。

　　另一方面是国内消费者信息还不对称，对钻石价格和成本没有概念。不像国外，钻石价格已相当透明，在新加坡、日本等国家或者地区，很多消费者对钻石的品质级别都很清楚，一款钻戒，商家只能加几百元利润，从没有像国内这样的暴利空间。

　　观点PK商家：卖这个价没赚多少 市民：如此暴利还说没赚

　　面对钻戒“暴利”说法，传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示，看似加价比较高，其实最后到手也没多少钱。

　　一位在沈阳从事了近20年珠宝生意的于先生，对商场钻戒存在“暴利”一说并不认同。他告诉笔者，其实商场的珠宝商利润没有传说中那么高，更谈不上暴利。

　　他说：“从批发回来到卖给顾客，中间经历了太多环节。其中有商场扣点、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本，这些加起来是很大一笔费用，最后也剩不了多少。 ”

　　于先生给笔者算了一笔账，一个珠宝品牌进商场，商场收取的销售提点就要达到25%-30%，装修费用、人员工资占到15%，还有就是广告营销推广费占到15%，再加上商品占压资金成本，以及商场里在节庆里临时搞的一些促销活动，最终拿到手里的并没有多少钱。

　　另一家珠宝品牌的市场部经理刘先生也表达了同样的看法。他说，关键是商场里的扣点太高了，如果商场的扣点不降低，作为珠宝商，在商场里卖钻戒加价低于2倍的话，可能成本都收不回来。

　　还有珠宝业的人士认为，虽然大家产品是一样的，但是消费者购买的不是钻戒本身，除了产品本身之外，还有品牌带来的溢价。目前商场钻戒，国际品牌比国内品牌高，香港品牌比内地品牌高。“就像在市场上买一斤土豆2块钱，在酒店里炒成土豆丝要8块钱，你能按照2块钱来买这盘菜吗？ ”一位从事珠宝营销的业内人士说。

　　但很多消费者表达了相反看法，有市民认为，珠宝和萝卜、土豆不同，单价动辄几千块甚至数万块，如果加价几倍的话，价格就让人觉白白多花几千块，有被宰的感觉。

　　也有市民认为，珠宝生产销售经历的环节多少，这是商家之间的事情，不能都转嫁到消费者头上，珠宝商家应赚取合理的利润，而不是“暴利”。如果一个钻戒的售价比成本价高2倍的话，他宁愿不买。