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中国重汽:实施国际化战略 联合德国曼公司(图)

来源:青岛新闻网-- 2014-06-04 08:57:43 字号:TT

    改“坐商”为“行商” 推出“6+1”模式

    据介绍,今天能交出让行业瞩目的成绩单,是中国重汽一直以来坚持国际化战略部署的结果。2010年,中国重汽实施国际市场营销改革,实施“走出去、走进去、走上去”,变过去在济南坐等客户为驻扎在国外搞营销,将国际营销机构前置于境外,让销售人员走出去,改“坐商”为“行商”,并针对全球市场设立六大区部和一个进出口公司。

    进出口公司负责境内支撑和服务,六大区部在境外设立机构。服务于东南亚、中东、南部非洲、北部非洲、中亚俄罗斯和南美洲市场,基本实现对发展中国家的全覆盖。各大区部及代表处将在区域市场建立销售网络、售后服务网络、配件供应网络的“三网”工作,以保证国际市场营销和国际化战略的可持续发展。营销人员走出去,直接面对国际市场,目前常驻境外人员超过250人,已在40余个国家建立了办事处。

    为了改变传统的封闭型发展模式,优化完善国际网络布局,中国重汽积极推进境外KD组装网络建设,目前已通过技术合作、实物投入等方式在尼日利亚、摩洛哥、马来西亚等8个国家合作建立了KD组装工厂,通过建设KD组装工厂,实施本地化生产。

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