【讲述】

    初中的练摊经验都用上了

    “咱这样傻站着不行吧，得主动跟顾客打招呼。”王吉盛有些得意地告诉记者，练摊的4个人中，他算是有点练摊经验的了。王吉盛笑着说，上初中时，他曾经和同学在暑假期间批发了一些小食品在第一海水浴场销售。“那时候是学校安排的社会实践，没想到时隔这么多年竟然还能用上。”在王吉盛的带领下，其他几名“临时摊主”都开始主动跟过往顾客打招呼。不一会，小摊前就开始围上人。

    一名60多岁的老汉弯腰从箱子里拿起一把筷子，王吉盛赶紧上前推荐：“大爷，这筷子好，竹子的没有油漆花纹，纯天然无污染。”被王吉盛一口一个“大爷”叫着，老汉乐滋滋掏出两元钱买下这把竹筷。“开张喽！”张青接过2元筷子钱，兴奋地向大家展示“有收入了”。有了第一个买主，很快就有人围过来，拿起锅碗瓢盆挑选起来。有时顾客多了，4个人还有些忙不过来。每卖掉一件商品，张青收款后，都要有另外一名同事登记。

    【探访】

    了解市场需求 便于有的放矢

    据介绍，市北区目前在山东路、长春路、浮山后小区、台东一路和胶州路设有5个民生夜市，主要是辖区困难群体创业摆摊的地点。此外，像延安二路这样的夜市，也按比例配设了部分民生摊位，照顾困难家庭在此设摊创收。因为这些困难群体多数都是长年有病或身有残疾的居民，他们上货非常不方便，因此民生创业服务中心就设立配送中心，由专人到厂家批发低价商品，然后以原价提供给这些民生摊位。

    由于夜市销售商品季节性、流行性变化较大，配送中心批量进的货物经常不被这些摊主们看好。“他们到配送中心转了几圈，觉着有些商品不好卖。”张青告诉记者，民生创业服务中心就想出 “练摊”的办法，让大家都去夜市摆摊，了解夜市需要什么样的商品。“看来我们今天带来的这些厨卫用品还是对的，以后可以多进点这类的商品。”

    “我认识你，我去你们那个配送中心进过货。”摆摊期间，正在推销不锈钢盆的王吉盛被一名60多岁的阿姨认了出来。原来，这名丁阿姨家里是特困家庭，以前参加过民生夜市的创业，曾经到民生创业中心批发过货物。“这就对了，要不你们怎么知道市场上卖什么样的东西，顾客需要什么样的商品。”丁阿姨听说他们是来“练摊”收集市场信息的，乐呵呵地伸出大拇指。

    【链接】

    所获利润全部帮扶困难家庭

    傍晚7时许，4人带来的3大包货物销售一空。“没经验，带少了，明天让他们多带些来。”张青告诉记者，因为第一次“练摊”没经验，他们还怕带的东西多了卖不掉，没想到不到3个小时，就把1400多元钱的货物全卖光了。据介绍，民生创业服务中心今年将建立民生服务站，针对各个街道的特困家庭专项扶持，工作人员“练摊”期间获得的利润，将全部归到民生服务站的扶持基金。

    市北民生创业服务中心的 “练摊计划”启动后，今后每天都有4名工作人员参与“练摊”。原则上每名工作人员一周要轮换一天。按照夜市出摊规定，每天从下午4点出摊，到晚上9点收摊。(记者 赵健鹏)