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    一到夏天，空调成了香饽饽，一天天升高的气温也催高了空调促销员们的工资，闹市区的卖场内，空调促销人员的月工资平均过万。而有的家电卖场也透露，今年空调销量比去年同期暴涨180%，多数家电卖场空调销量也有两位数甚至三位数的增长，迎数年来销量高位。为此，商家也提前3个月未雨绸缪，应对夏季“空调大战”，采取多种方式展开促销，掘金夏日高温经济。

    行业扫描>>> 今年空调销量“很火”

    空调销量如何？数据最有发言权。商务部6月17日公布的最新数据显示，今年5月空调销售同比增长近15%，其中变频空调更增长了29.8%，更有空调企业老总在接受采访时表示，目前已完成全年销售任务。而记者从青岛多家家电卖场了解到的数据远超全国平均数。

    “最近的工作状态就一个字，忙！”近日，记者在苏宁云商青岛台东一路旗舰店采访时，店长毕晓静还没顾得上吃饭，正在核对售货清单。毕晓静说，今年自3月份开始，各空调销售热潮便展开。

    “海尔、海信都是咱地方大品牌，老百姓都很认，销量也是杠杠滴。”毕晓静一边带领记者参观，一边介绍每个品牌的大概销售状况。据了解，目前在售的空调品牌除了海尔、海信等地方大品牌，格力、美的、三菱重工、三菱电机等品牌销售也很不错。

    说起今年空调的具体销量时，毕晓静直言 “很火”。“去年空调的销售额比前年同比增长100%，今年3月份以来，销售额比去年同比增长180%。”毕晓静也向记者透露空调变火的原因，“除了天气持续高温的原因外，还和消费者的物质需求变高有关，如今市民装修房子，安装空调已成为必需品之一。”

    而记者走访国美电器青岛分公司、台东利群家电商场、麦凯乐家电商场时，空调销售相关负责人称空调销量的确非常火。“空调销量比其它家电增长都明显，我们与去年同期相比也有大幅度增长。”国美电器青岛分公司林华受访时说。

    市场探访>>> 除了好看更看重省电

    随着市民审美口味越来越 “刁”，好看也成为空调的一大卖点。在台东多家家电卖场，记者发现一品牌的“艺术柜”系列空调十分受青睐，每个店内过往的顾客都会驻足端详，不少人看过后也会询价。

    “这个系列的空调美观大方，功能齐全，而且占地不大，放在客厅里非常美观。”空调促销员黄女士向顾客介绍说，这个系列的空调基本涵盖了空调的各项功能，除了传统的制冷、制热、除湿等功能，还增添了空气净化、除甲醛等新功能。另外，让该系列产品魅力大增的原因还有价格优势。“该产品主流机型售价从7500元至9000多元不等，不少消费者还能接受这个价格。”

    记者走访发现，除了该品牌推出柜式机型外，海尔、美的、科龙等多款品牌也均推出类似产品，各家样式大同小异，功能和价格也相差不大，由此也可一窥各品牌竞争的激烈程度。

    不少消费者受访时也提到，除了好看，空调“更省电”才是他们最看重的。“这款空调达到设定温度后，6小时才用一度电，非常实用。”一品牌促销员王女士说。

    变频空调不仅省电，出风也轻柔舒服，如今已成各卖场主要的空调产品。记者从市区各家电卖场了解到，变频空调已占到总量的80%左右。根据奥维咨询的数据显示，2014年1-4月变频空调销量比重已经达到58.1%，同比上升4.9%。数据显示，截至2014年5月，新能标变频空调在变频空调市场渗透率已经超过67.2%。

    “老百姓过日子就是精打细算，买空调省电才是 ‘王道’，买起来便宜，用起来也要便宜才是最好的。”在台东一家家电卖场挑选空调的张大妈说。

    商家备战>>> 提前备货招聘促销员

    如今，在众多夏日专属消费品中，空调成为当之无愧的“重磅嘉宾”。对此，各大家电卖场也瞅准契机，力推诱人促销活动，提前备货，掘金“夏日经济”。

    自前年苏宁、京东等“电商大战”以来，各家电卖场或互联网营销平台也纷纷找寻营销创新点，力求在激烈的市场竞争中争得一席之地。

    “提前3个月就开始备货。”青岛苏宁市场部经理董桂峰介绍说，转型后的苏宁云商将线上线下多渠道融合，采取线上线下同价的形式，向“店商+电商+零售商”模式转型。从实际运营情况看，该模式取得的效果很明显。“5月23日苏宁举办了第一期 ‘万人空巷’促销活动，这一天空调销量比去年增长200%。”另外，他提到苏宁还推行每年一季的大单采购、定制报销的产品策略，活动期间，产品售价同比优惠500元左右。而国美电器则推出 “新一轮空调节能补贴”活动，购买节能空调单台可享受120元至500元的节能补贴。

    记者综合多家家电卖场销售情况发现，空调的消费群体通常可分为“新房装修型”和“更新换代型”两类。前者能接受功能多、节能变频的高价空调；后者则更重视性价比，首先考虑的是实惠。而各家电卖场也迎合客户需求，展开专项促销。另外，电商平台与实体店合作的“线上线下”合作模式，也为家电促销起到极大推动。

    记者从青岛苏宁、国美等家电卖场了解到，各商家除了提前3个月积极备货，而且还提前寻找旺季临时促销员，不然在六七月份节假日促销时，人手根本不够。

    春节后几乎一天没休 刘婧表示今年促销季“热”得比往年早 工资比去年同期翻番

    记者在青岛几家家电卖场了解到，酷暑的天气催火空调销售，促销员收入也随气温攀升。按照目前销售状况算，六、七、八三个月空调销售最高峰，月收入过万的空调品牌促销员将不鲜见，个别更牛的促销员薪水还会更高。

    为探秘空调促销员薪水究竟如何，记者通过朋友介绍采访了一家空调品牌的销售“明星”刘婧（化名）。刘婧今年41岁，说起话来快言快语，多年销售经历练就了其迅速与人拉近距离的本领，几句话就和客户变得熟起来。或许由于最近太忙，刘婧跟记者交谈时嗓子一直沙哑着。

    “我们挣的就是辛苦钱，卖一台空调拿一台的提成。”刘婧称，她从事促销工作已有6年，最多的一个月卖出近1000台空调。“前几年空调没有现在卖得火，卖一台提成也高，那时一台能提二三十块钱，加上2000块钱的底薪，最多的一个月能拿到3万元，这是我的职业巅峰纪录，再也没达到过。”说到过往的辉煌，刘婧开怀大笑。

    目前，刘婧周一至周五从早8点半忙到晚8点半，周六、周日晚上要延长到9点。“讲解、开票、安排售后安装，工作到半夜是家常便饭。”不过由于多年促销也积攒了不少老客户，老客户也会介绍新客户，刘婧工作起来 “得心应手”。谈到销售秘诀，刘婧笑言没啥秘诀，“就是靠实实在在，绝对不夸大，将最真实、最适合的产品介绍给客户，大家慢慢会认可你。”

    “现在空调提成分档，比如说比较贵的柜式空调一台提成20元，直流变频空调一台提成10元，特价促销的库存空调一台提成5元。”根据刘婧最近几月的销售记录，她平均每月能卖出400台左右，平均工资在六七千元。

    刘婧还提到，由于今年线上线下空调同步促销，今年空调促销季“热”得比往年早，“春节放完假后我几乎没休一天，天天忙得团团转。”刘婧表示，但凡碰到高温天气，休息的同事也不舍得休息，赶紧跑到店里上岗。“粗略一算，今年工资比去年同期翻番，我们也明显感到忙了。”（记者 锡复春 实习生 王冰洁）