连日来，一条“单价3900元/平方米起，总价30万/套起”的消息在微信朋友圈疯狂转发，犹如一枚重磅炸弹，迅速引起业内及购房者的密切关注，此报价几乎将周边楼盘价格拦腰砍半，让很多人半信半疑：这是真的吗？

    昨日记者前往项目实地探访了解到，这条消息确实属实。面对今年所剩的唯一一个热销季节“金九银十”，在限购全面放开的背景下，各开发商都铆足了劲，使出超低价“杀手锏”，以期突破重围，扭转上半年不利局势。

    【劲爆低价背后】

    借低价快速走量

    “公司已经定了，一期起价3900元/平方米，预计本月底或下月初开盘。”昨日记者采访该项目负责人王女士，这名负责人证实了微信上疯传的令人大跌眼镜的超低报价。不过当记者问及项目均价是多少时，王女士并没有给出准确答复，称公司还在研究中，但肯定会比周边项目低很多。“我们一期推出1800多套房源，项目压力确实不小，而且周边新盘也多，想突出重围，只有价格战了，希望借此实现快销，谁也不想放过难得的 ‘金九银十’。”王女士坦诚地道出了此次劲爆低价背后的原因。

    据悉，早在限购刚刚放开的8月初，为吸引目光，该楼盘就在宣传中明确表示“将于近期首次开盘，采用低价入市方式”。进入9月，眼看我市全面放开限购，该楼盘继续打出广告，公布了3900元/平方米的震撼起价，就像一个“搅局者”，在原本暗流涌动的楼市引起不小的波澜。

    将周边楼盘价砍半

    记者注意到，该楼盘周边新盘众多，且多数都是以小高层、多层洋房这类业态为主，同质化现象较为严重，售价在6000-7500元/平方米左右，而如今该楼盘爆出3900元/平方米的起价，几乎将周边楼盘价格拦腰砍半，即便如果其将均价定在5000元/平方米的话，也比其他盘要低至少500元/平方米，以一套100平方米的房子为例，相当于低了5万元。该劲爆低价除了让同类商品房“汗颜”外，甚至逼近该区域的保障房价格，资料显示，今年首批预售保障房名单中，同处于该板块的一经济适用房项目销售均价为3557元/平方米，另一经济适用房均价为3667元/平方米。由于我市保障性住房用地为划拨用地，土地几乎没有成本，销售价格基本接近建筑成本价，对比之下可以看到该楼盘的3900元/平方米的超低起价确实逼近成本价。如果加上其拍地价格1058元/平方米，以及各类税费成本，可以说是在“赔本赚吆喝”。

    如此低的报价也让该盘瞬间吸引了不少人的目光，中秋小长假期间，记者驱车前往售楼处探访时看到，沿途挂满了“3900元/平方米起价”等字样的广告旗，售楼处内人声鼎沸，置业顾问不得不佩戴上小麦克进行讲解。不过记者在售楼处也注意到，尽管项目打出3900元/平方米的震撼起价，但面对市民咨询“到底有几套这么低价格的房子”“项目均价是多少”时，置业顾问仅仅回复说：“目前这些都还没定，但价格最低的房源应该是在最北边几栋楼上。”对此有部分市民摇摇头，“这个噱头真大，要是最终价格不实惠，估计大家都得心里打鼓”。

    【购房者故事】

    刚需购房者心动出手

    面对开发商持续低价走量，不少首次置业的刚需购房者果断出手，研究生毕业工作已一年多的白领郭小姐就是其中一人，“我男朋友工作三年多了，家里人希望我们尽快买房结婚，去年年底我们就开始看房，因为经济条件有限，我们把看房目标锁定在李沧与城阳交界处附近的楼盘。”郭小姐说，去年年底看房时看好的楼盘报价在8200元/平方米，“后来了解到我同事是去年4月份买的这个盘，价格7200元/平方米，对比之下我感觉涨得太多了，就放下了这事。今年5月份我们又去看了，小降了一点，8100元/平方米。当时身边好多人都说再等等，等到‘金九银十’应该还能降，我们就继续等，7月中旬突然接到置业顾问的电话说，新推房源降价了，只要7100元/平方米，我们一看直降1000元/平方米，而且比我同事买的时候还低了一点，所以没多想就出手了，总共花了68万元买了一套约92平方米的套二房。”小郭说，当时也没考虑过限购放不放开的事，只是觉得价格降幅大，在自己的承受力内，没想到的是买房后仅过了两周我市就放开了限购，“8月中旬我们去售楼处办手续时了解到，因为降价后项目卖得好，剩余房源还稍稍往上涨了200元/平方米，我感觉自己提前出手还是比较合适的。”

    也有不少准备改善住房的市民采取了更为谨慎的态度，家住市南区的于女士最近一段时间也在关注房价走势，随着一些楼盘不断打折促销，于女士反而谨慎了起来，“楼市如同股市，许多人都是买涨不买跌！”于女士说，谁知道明天的房价会不会持续下跌呢？“再等等看！”是这些购房者的普遍心态。

    【楼市现状】

    “价格战”已进入白热化

    9月1日起，青岛全面放开限购。不过，面对限购全面取消，克而瑞房价点评网青岛首席分析师邓国华认为：“不宜过于放大限购政策调整的作用。因为限购政策的调整只是解决了一小部分人的购房资格问题，而没有解决更多人的购房能力问题。”全面取消限购并非开发商的 “救命稻草”，想要真正赢得市场还需要 “以价换量”。从上周开盘来看，黄岛新区一新盘均价6200/平方米以价换量取得了巨大成功，首期1500套几乎售罄。“大体量楼盘要在市场中抢占先机，更需懂得低开高走，以价换量。”邓国华指出。而早在上两个月份，岛城楼市已掀起了一股降价风，低价盘比比皆是，价格战进入了“白热化”。

    8月，城阳、黄岛率先放开限购，各新盘铆足了劲，打出实实在在的低价开盘促销，推动销量上涨。如地处城阳的某楼盘在行情火爆时曾涨到“8字头”，而8月开盘销售的四期价位回落至6000元/平方米。对面的另一楼盘宣布叠墅单价7000元/平方米，几乎与高层价格持平，而此前的叠墅均价在10000元/平方米左右。紧邻的位于高新区的一项目直接跌到“5字头”，推出“一口价”特价房，最高53万就能买一套90平方米左右的新房，折合单价不足6000元/平方米。

    黄岛新区表现最为抢眼的当属一大型开发商打造的超大新盘，8月中下旬，该新盘爆出5700元/平方米起、均价6200元/平方米的价格，而此前业内预计该盘价格或超过8000元/平方米，这也使得它能在短时间内聚集大量人气。8月30日开盘当天创下去化1500套、66-110平方米中小户型当天售罄的好成绩。

    主城区低价盘出现抢购

    在市内主城区，虽说限购令8月仅仅是局部放开，但开发商同样不愿放过因政策利好带来的购房者信心回升，接连开盘推新房源，同样大打价格战，进入9月全面放开限购后，更是力度一个赛过一个，竞相拉低报价。如市北区一大型开发商推出的精装修房源均价13500元/平方米，与此前住宅房源相比单价下调1500元/平方米。一路之隔的另一楼盘则打出 “首付11.5万”“送储藏室送车位”的标语，部分房源单价直降1000-1500元/平方米。随后更多中小房企也加入这场混战之中，台柳路上一新盘打出“抄底”的巨幅广告，起价仅8999元/平方米；同处于台柳路上的另一新盘的广告语则是“抱歉福州路，拉低你房屋均价3000元”，推出的房源均价11000元/平方米左右……火热的价格战越战越酣。

    市区北部属刚需聚集的区域，位于该区西部片区的几个楼盘相继爆出了较低起价，位于交通商务区板块的一楼盘起价6998元/平方米，均价8000元/平方米，在去年开盘时，其价格超过9000元/平方米，低起价也换来了开盘当天即售罄的好成绩；另外，位于重庆路沿线的一楼盘起价6899元/平方米，相比周边直降1500元/平方米。

    【行业分析】

    跑量决战“金九银十”

    “2014年已经过去三分之二，从半年报来看，众多房企的销售目标完成还不到一半。接下来的三个月很多大型房企都要拼命跑量了，否则按照目前的形式，销售和回笼都很难达到预期目标。”楼市分析人士丁祖昱表示,就其目前了解的情况来看，9月将成为决战“金九银十”的关键一役，各家房企也是摩拳擦掌，拼死一搏。“很多之前还对以价换量存在疑惑、将信将疑的开发商，9月再打价格战，已经毫无心理压力。”他分析认为，从全国范围来看，万科下半年有2000亿元的回笼目标，绿地今年2400亿元的目标还有一半多尚未完成，最后几个月将奋力一搏；恒大上半年业绩完成不错，但下半年依然压力巨大，碧桂园更是全力冲击2000亿元的销售目标；中海、保利也是央企中的“价格杀手”，在部分项目上为了回笼资金，降价毫不手软。“几家千亿房企未来两个月都会全力跑量，9月对房地产企业来说可能将是竞争最激烈的一个月。”

    巨大的库存量，犹如悬在开发商头上的一把利剑，让开发商时刻提心吊胆。另一方面，年度销售任务，也让各大房企“压力山大”。截止到8月底，除了少数几个企业，岛城各大开发企业的年度任务能完成一半以上的寥寥无几。尽管很多企业在年中都调整了全年任务，但仍无法改变压力大的现状。

    “今年市场不好，很多开发商都放慢了开盘的脚步，到8月份已经出现了一次供应的爆发了，而金九银十本来就是传统的推盘旺季，加上现在取消限购的利好，开发商肯定会加快步伐往外推盘，供应量上将迎来一个大的爆发。”青岛科威国际不动产总经理孙杰对记者说，“眼看就要到第四季度，上市公司都有年度财务考核要完成，压力还是很大的，出现劲爆低价的现象也就不足为奇了。”