揭秘深圳网络女主播真实生活 富豪为她花80万

    中国大约有20万网络主播，收入高的，一笔能进账数万元。网络主播本身能否撬动更多的资源，捕获野生土豪、笼络更多中层消费者与围观者，这关乎背后庞大的玩家数量以及复杂的生态链。图为从小护士到年入百万的网络女主播沈曼。

    他们中的多数抱怀着工作强度“更为轻松”的期待，一个成功的先例则是：四川的沈曼用了一年时间从月薪两千的护士变成头等舱出行、五星级住宿、存折百万的小明星。打开一线游戏主播的签约价，看得到与畅销书版税、一流明星片酬类似的数目，以千万计。图为从小护士到年入百万的网络女主播沈曼。

    20岁的张晓也是一名颇为成功的网络主播。目前居住在深圳南山大道旁的一栋服务式公寓内。她是深圳这座移民城市的第二代，家庭经济条件一般，还有弟弟妹妹，她早早独立，高中时期就是摄影圈里的小名人，好的时候外拍一天能赚两三千。她还想在深圳买房。大部分的时间张晓会唱歌并自任 DJ，一首三分钟的歌可以唱到10分钟，穿插着叫出粉丝的名字，感谢他们送来的礼物。她是表演系的学生，知道观众喜欢什么。

    最高的某天，一位名叫“贝吉塔”的玩家为她购买了价值17万元人民币的礼物。那是由网站定期举办的赛票大会——按礼物多少排名，张晓拿到了第六名。她很开心。按照分成原则，直播平台分去40%，带她出道的公会从剩余部分再分去40%，扣税之后，剩下就是张晓的收入。贝吉塔是张晓做平模时认识的朋友，30多岁，股市里的淘金者，现金充裕，号称以亿计。他已经在平台花了200多万，其中80多万在张晓身上。而张晓也在保护贝吉塔，“不是所有人都抱着想要和主播发生什么才刷礼物的，那些人很庸俗”。

    张晓的成功也代表了相当一部分网络主播的成名之路。从初出茅庐到站稳脚跟，除了自身条件之外，如何调动起观众的兴趣，产生 " 陪伴感 "，对主播来说，是个学问。这其中有两种力量起着作用：为了管理及招募主播，直播平台之下往往会有众多的主播公会，他们和主播签有协议，怎么分成、多少底薪、哪些内容是红线，都有约定。什么时候上首页、什么时候需要助推一把人气，他们搅动、调和着产出和需求，并从中抽取报酬。图为由ShowGirl转型为网络主播的张优。

    主播本身能否撬动更多的资源，捕获野生土豪、笼络更多中层消费者与围观者，则需要努力和运气。主播和大玩家之间的这种关系容易让人产生不良投射：在其他一些平台上，一些主播也的确会在私下发送更为出格的内容，这被称作“走私”，或者以情人的形式伴其左右。在行业的初创阶段，存在这样的原始积累。经过几轮的净网行动，明显的越界行为减少许多，玩家的热情却依然高涨，或可被解释为“虚荣”，或“人群中的存在感”。图为由ShowGirl转型为网络主播的张优，而她的目标是希望未来能够成为一位专业歌手。

    最大的平台叫做 YY，中国公司、美国上市，市场份额在八成左右，根据它最新的财报，在线音乐和娱乐仍然是营收主要来源，超过 7 亿元人民币，付费用户超过 180 万。巨大的市场空间自然吸引强烈的竞争，也压缩着利润的空间，“抽成比”影响着主播的进退。其中有人想出了新的办法，盘活这种人力资源。

    去年刚从星海音乐学院毕业的韩俊是其中之一，他是声乐表演系的科班生，从大二开始在外兼职，教人唱歌，参加过很多选秀比赛，后来又到北京，艰难地出了张个人专辑，又打道回府。韩俊将自己的授课经验，放到了直播平台上，他的选人标准得到了市场的认可，他成立了自己的“家族 ”，继而是工作室，然后注册了公司，被老板注资，成为子公司。这个在全国 14 个城市布局的大型公会，月流水达到了560万。韩俊的商业模式是：用递推的模式吸引这些学校、服务行业潜在的艺人，从主播开始做起，并提供场地、培训。不过韩俊目前正准备开拓更多的商业模式，实现自己和主播们的美好愿望。

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