郎酒私自解聘百名大学生 资金链紧张营销力差

　　郎酒。资料图

　　近日，郎酒集团私自解聘百名应届大学生事件引起网友广泛的关注，伴随解约风波，有郎酒内部人员透露集团6月底或面临裁员风波。郎酒解约大学生仅是偶尔事件？随着记者深入调查，库存压力大、产销矛盾、资金链紧张等郎酒一系列问题浮出水面。

　　无奈的解约：库存高达65.9亿元

　　2013年高校就业被称为“史上最难就业季”，而郎酒集团让数百应届毕业生等候6个月之久后，带给他们的不是一份稳定工作，而是一纸解聘协议。记者了解到，此次郎酒集团解聘应届大学生包括郑州大学、云南大学、四川大学、安徽大学、西南大学、西北大学、海南大学等多个学校，共计200多学生。解约后郎酒集团给每位签约应届毕业生3000元违约金作为补偿。

　　对于郎酒解约一事，学子们对3000元“买走”半年青春纷纷表示不满，直呼谁该给我们的青春“买单”？郎酒集团回应表示行业不景气，也很无奈。记者在调查过程中发现，自2013年以来，整个白酒行业量价齐跌，行业遇冷确实，但郎酒的销售情况却似乎最为艰难。

　　记者在工信部网站一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告中看到，与去年同期相比，四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

　　报告称四川白酒行业产销整体增速明显下滑主要原因由于高端白酒销售受阻，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下半名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”，目前部分高端品牌出现价格“倒挂”现象。

　　业内分析：产业发展过快、品牌营销力差

　　对于郎酒的65.9亿元的高库存问题，白酒专家铁梨在接受记者采访时称，库存问题或是由三方面原因导致。一是郎酒的产业调整过快，从2002年销售收入不到3亿元，到2012年销售额突破百亿元，在过去十年郎酒突飞猛进成为业内巨头之一，过快发展导致的产能过剩，或是郎酒库存压力大的根本原因；二是郎酒企业法人的争议问题，此前，郎酒集团董事长汪俊林被曝侵吞国有资产，有外界传闻称其遭国家调查，最后虽然澄清此事，但却让业内以及消费者对其品牌产生质疑；此外，郎酒为了战略布局，加快新品牌的发展也导致存货量加大。

　　“产销矛盾、营销能力差、产品线乱”，另一位业内人士如是谈郎酒当前问题。该人士称郎酒相对茅台、五粮液等酒企品牌力度没有那么强，不具备全国性的覆盖面市场，而郎酒过快的市场拓展，导致其产销出现矛盾，产品生产量与其全国性市场并不匹配；同时，郎酒在营销能力上也需加强，依靠传统的网络轰炸式宣传，全国招募经销商，将终端消费留给经销商去做，导致营销链条不对称，消费者不认可，经销商也难消化；此外，品牌、产品线混乱也是当前郎酒存在的问题，郎酒一直以不同产品、不同香型来招募经销商，导致同一区域有多家经销商入驻竞争，从而导致产品线不集中，在消费市场难以扩大品牌影响力。

　　这两年郎酒为了实现“百亿元”的销售目标，企业“大跃进”式发展，忽略了市场和消费者接受能力；外加多个品牌的快速扩张，反而导致产品没有打好消费者基础，缺乏广泛的影响力和知名度，产业发展过快、品牌营销力差终究让郎酒“作茧自缚”，面临巨大的库存压力。

　　“茅五洋”挡路中低端市场

　　在4月份的成都糖酒会现场，郎酒集团旗下流通事业部携嘉宾郎、如意郎、福郎等三款新品华丽亮相，老郎酒事业部也针对1956和精品老郎酒，推出双瓶礼盒装，包括老字号经典款与喜庆贺礼款。业内人士称，郎酒此举向外界释放出发力中低端市场的信号。据悉，为了满足大量普通商务和基层消费者的需求，郎酒集专门设立流通品牌事业部，从事中低价位产品的开发和市场推广工作。然而郎酒转战中低市场之路却遇层层阻碍。

　　作为占郎酒集团销售份额近60%的红花郎品牌，近几个月就面临严峻市场挑战。在2012年三公消费等一系列政策出台后，高端白酒销售集体遇冷，此前茅台提价后，同是酱香型白酒的红花郎占据了提价后的市场空间，但在茅台降价后，红花郎在消费者眼中性价比降低，销售遇到极大的冲击，而红花郎从2003年问世，一直系郎酒集团的主打产品。

　　同时郎酒集团推出的浓香型新品郎牌特曲也遭到苏酒巨头洋河的“追剿”。据悉，江苏大曲作为郎牌特曲的全国主要销售市场之一，在推广过程中遇到洋河对其进行了一系列打压，被业界称为的“围郎、打郎、灭郎”。最终洋河以其绵柔，柔和，淡雅等淮河名酒浓香特有风格，以消费者立场对抗郎酒的产业立场。

　　资金链紧张 郎酒或将面临裁员

　　受2012年勾兑门、塑化剂风波以及三公消费等影响，自春节以来白酒市场一直处于遇冷状态，上半年白酒板块整体跌幅已近30%。郎酒的高库存压力问题由来已久，在2013年白酒行业整个市场低迷的状态下，更是愈演愈烈。

　　自去年冬季开始，关于郎酒经销商存货严重，回款困难等报道就屡见不鲜。有媒体称一家中型经销商的库存已高达1000多万元，县域的经销商压货量30万致50已是常态。今年上半年，郎酒的库存问题更是上升为资金链问题，茅台、五粮液等高端酒企的量价齐跌，让郎酒的中端销售市场受到严重影响，加之郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售模式，让经销商对郎酒产品失去信心，仅愿意签合同，但却拒绝付款，从而导致郎酒资金难以回收，陷入恶性循环发展。

　　库存加大、回款无力、公司见不到钱，郎酒的资金紧张问题也慢慢浮出水面。公司在缩减营销费用，并且同时在削减助销员，“近期就要淘汰超编人员，实际上就是变相裁员。”一个郎酒的内部人士此前告诉媒体。

　　郎酒如何走出当前困局，铁梨称裁员减人是肯定的，公司通过调整人员结构逐步减少成本是合理的。“但裁员节约开支仅是一部分，控制发展步伐，尽量压缩产量，放缓给经销商的配送节奏和压力，才是郎酒解决库存压力的关键，”另一位业内人士分析。

　　郎酒集团解聘应届大学生或并非行业遇冷导致，剖析郎酒现状，依靠“压货式增长”赢取的快速扩张不仅没有让企业走向良好发展，反而因为过量库存影响经销商的品牌信任、企业也落得高达65.9亿的库存压力。在整个白酒行业遇冷的状况下，白酒巨头纷纷转向二三线市场，郎酒转战二三线市场之路也并不好走，未来郎酒集团的发展或面临雪上加霜，有业内人士甚至分析郎酒将有可能会退出白酒企业“百亿俱乐部”。