楼市深陷胶着期，越来越多的购房者转为持币观望，而开发商则不断变化促销花样，并采取推盘放量的办法来去除库存减轻压力。 7月份岛城共有9盘入市，八月份推盘继续，预计开盘的21个项目中近六成都是老盘加推，在岛城楼市政策没有发生变化的当下，开发商不得不把目光紧盯刚需族。

    市北有七楼盘面世

    青岛搜房数据监控中心截止昨日的统计显示，2014年8月岛城市场预计有21盘入市，以老盘加推为主。分区域来看，市北推新最多，共有7盘面世，占总开盘数量的30%，多为地铁学区房；其次是城阳和黄岛，各有3个盘入市，分别占比15%；李沧、市南、即墨、胶州分别有2个盘将在8月面市。从整体看，各个区域显得不温不火。

    据了解，今年1-7月份，岛城楼市共有102个盘开盘或者加推。其中，2月最低仅有3盘入市，4、5月逐渐达到开发商推盘的最高峰，分别为26个和29个。此后，6、7月份下滑较为明显，仅有15个和9个。 8月拟入市新盘数量现在看来，有望企稳回升，值得期待。

    促销活动花样频出

    购房者观望，成交量处于僵持状态。开发商希望快速回笼资金，促销花样频出，各种低首付、限时抢购、特价房全民营销等活动轮番上演，但实实在在让购房者感受到降价的没几家。“博个眼球，不够实在。”多数购房者对开发商的促销活动有些“审美疲劳”。

    与在售盘促销翻新感受到的压力类似，新盘入市的定价也显得更加谨慎。记者看到8月已公布的新盘信息中，关于开盘价格，多数楼盘都显示“暂未公布”。“在房价连续上涨两年后，青岛楼市正面临一波调整，目前的市场从根本上来说是一种心态上博弈。开发商通过一些促销手段希望能够促使购房者出手，只要实际价格能够达到部分购房者的心理预期，就会有人选择出手。”克而瑞信息集团高级分析师张斌指出，从今年上半年各地产商的总交易额来看，与去年相比确实差距很大，一大型地产商上半年销售额仅为18.6亿元，而去年同期将近60亿元，相比之下跌了将近三分之二，这种现象不仅仅是个例，而基本已成为普遍现象，这对开发商的资金链是个极大的考验。

    为了达到总部下达的指标，预计下半年多数开发商将发动真正的价格攻势，“其实已经有一些盘出现了较为明显的降幅，比如市南区一高端盘，一期开盘均价接近3.5万元/平方米，而眼下二期即将开售的新房源仅为2.7万元/平方米，还有城阳夏庄王沙路上一在售新盘推出的小高层也从7300元/平方米降为6500元/平方米左右。从这些盘可以看到，无论是高端豪宅还是普通刚需盘，都放低了身段，下半年这种情况会越来越多的，购房者应根据自己的实际需求和支付能力选择合适的盘出手。 ”张斌表示。

    刚需购房者成主力

    青岛科威不动产总经理孙杰分析，“从当前成交的情况来看，首次置业的刚需购房者是购房的绝对主力，受制于手头资金有限，他们更青睐中小户型。 ”孙杰说，前期有个机构做了个对消费者的问卷调查发现，最受欢迎的房源总价区间仍是在70万-100万元之间，而总价在100万-140万元这一价格区间的接受度也有所提高。

    这说明购房者对于房价走势的清醒认识，在可承受的范围内，适当提升了房屋总价的接受范围。此外购房者的购买力呈现出“扁平化”的分布格局，总价较高与较低房源的接受比例较小，购房者的可接受范围主要集中在中档水平，这对于市场的健康发展是很重要的。

    统计显示，拟在8月入市的纯新盘目前都释放了开盘信息，多数住宅项目均打出了“交通便利、配套齐全、体量小”的招牌。记者看到，多数入市住宅楼盘的主力户型都在60-110平方米之间，刚需族是他们谋定的目标。 “今年以来，市场偏冷，各个项目在推盘的时候多采取 ‘少量多推’的方式，这一方面是因为行情不好积累的客户少，二是因为这样可以在开盘的时候制造紧张感。”岛城某地产公司营销经理告诉记者，近期多个盘在新房源上市时一次性只能卖出三四十套，刚需族变成了大客户，这对开发商来说是个考验，所以近期开盘的项目多采取 ‘小步快走’的方式。 ”