从岛上游到海上游 2018青岛携旅游新业态挺进省内四地

青岛新闻网3月26日讯（记者 王爽）随着社会经济飞速发展，旅游已经成为助力美好生活的重要推手。在全域旅游的发展背景下，近年来青岛旅游市场新旧动能转换速度加快，美丽青岛拥有的已经不止传统的山海自然景观，新景区、新业态、新产品也相继涌现。3月19日－3月23日，“红瓦绿树碧海蓝天”2018青岛旅游推介会风尘仆仆地走访了省内四座城市——潍坊、东营、淄博、济南。

本轮省内旅游推介，针对不同城市的不同特点，采取了差异化宣传、精准营销的策略，全方位展示了青岛旅游品牌新形象，宣传了青岛旅游新产品，为青岛与兄弟城市的密切交流合作搭建了有力平台，会上达成了多项合作意向，成员们收获满满。

推介前期组织周密 提升吸引力

本轮省内推介在前期筹备中，精心准备、组织周密。前期预热、邀请人员、材料准备、产品展示，包括图片、影像资料、对旅行社和游客的优惠举措、节目表演、奖品设置、互动环节甚至到推介时间和地点等事无巨细，一一落实。

推介会精彩互动环节——喝青啤比赛

推介会精彩节目——青岛小嫚为来宾献歌一曲《帆的故乡》

在人员邀请方面，除依托当地旅游委、自驾游协会邀请旅行社、自驾游俱乐部参加外，还依托当地媒体邀请部分爱好旅游的拍客参加。在活动预热方面，通过微信分享的方式，在当地提前发放电子邀请函，筛选市民代表参加，每场推介会都人员济济，超出预定的100人。在奖品筹措方面，种类体现青岛本地特色，措措有余，除抽奖外，还以直接交流的方式，随机送出奖品，中奖率超50％。在推介形式上，视频、PPT、歌曲、互动问答等穿插进行，形式活泼，容易吸引注意力，坐在后排的人员都全程聚精会神的听。在合作媒体选择上，知名网络媒体、自媒体、广播、电视、报纸相结合，多渠道宣传，共同助力。

推介会潍坊站——有奖问答环节掀起了小高潮，大家争相举手竞猜

值得一提的是，本轮推介会准备的奖品丰厚，不仅有景区门票、景区玩偶、海鲜伴手礼等，现场送出了4张由山东万达国旅提供的歌诗达邮轮幸运号青岛首航的船票，总价值12000元。

推介会济南站 两位女士荣获歌诗达邮轮幸运号首航船票（价值3000元/张）

邮轮主题突出 注重多态融合

作为山东省旅游业新旧动能转换的重点工程，邮轮旅游受到社会各界的广泛关注。尽管青岛邮轮旅游起步相对于上海、天津等城市较慢，但是发展速度快、市场潜力巨大。

青岛旅游协会邮轮中心秘书长孙齐进行邮轮游推介

此轮推介以邮轮旅游为主题，组成强大的邮轮促销团队，邮轮母港管理局、市北区旅游局、邮轮母港、邮轮协会、邮轮公司和涉及邮轮业务的旅行社悉数参加，哥诗达、嘉年华等9家邮轮公司办事处主要负责人纷纷到场助阵，邮轮协会、邮轮港轮番上台推介。促销团以“去青岛，坐邮轮，看大海”为题进行重点推介，在省内四地普及了邮轮知识，详细介绍了青岛邮轮母港、青岛邮轮旅游的发展情况以及2018年即将登陆青岛的4条航线。推介内容既宣传了青岛的邮轮产业，又推出2018邮轮线路，既体现青岛的区位优势，又强调服务意识；既介绍邮轮公司，又普及邮轮旅游理念，全方位展示青岛邮轮母港的形象。

精彩推介引得来宾纷纷拍照留念

推介会还融合了新兴景区、主题乐园、主题博物馆、新兴科技、旅游商品、青岛新航线等产业。比如，以最炫酷电玩娱乐为主题的世嘉都市乐园、主打文艺情怀的光影1907俱乐部、一张卡就能游青岛“大青岛脸卡”、经典老字号的青岛海滨食品、养生休闲度假的藏马山旅游度假区、西海岸新崛起的大小珠山景区、开通新航线的青岛机场、主打乡村游的城阳区旅游局等等。新景区、新玩法、新产品大大刺激了当地旅行社和市民的好奇心和求知欲，也全面展示了青岛全域旅游发展的新成果。

推介看重效果 成效立竿见影

本轮四场推介会共请到省内四市媒体20家，旅行社、自驾俱乐部等240家，以拍客为主的市民代表60余人。由于前期预热效果良好，吸引了不少当地市民慕名而来。特别是在潍坊和淄博两市人气火爆，会场原本安排的座位不够用，现场不断加座。推介团人员使出浑身解数与当地旅行社人员密切交流，推介效果立竿见影。

推介会济南站——老年拍客团手持玩偶美美地合影留念

推介会淄博站——人气火爆，不少旅行社同仁慕名而来，现场不断加座

回程途中，海滨小金海参负责人隋鹏高兴地向记者展示她新加的微信客户

究其原因，主要有以下几点。首先，促销团在出发前明确任务，半程中注重交流经验，结束后侧重展示成果，保证任务成果牵引，利用好促销平台，成效具体落地。其次，推介会采取圆桌座谈会的形式，促销团成员与参会人员混坐，面对面交流。桌上的高梁怡、青食饼干、即食海鲜、崂山绿茶、崂山矿泉水，加之琳琅满目的易拉宝，烘托出浓浓的青岛味。再次，促销人员重视台上展示，更注重台下交流，利用参会人员报到之机、逐桌交流的方式，广泛宣传，逐人对接，对潜力客户，不顾口干舌燥，接连不断地深入交流，气氛非常热烈且非常有效。最后，促销团企业注重与当地企业长线合作，均建立了推介专项微信群，方便日后继续交流，各企业平均加好友百人以上。邮轮旅行社达成合作意向160余家，世嘉都市乐园已经敲定3月25日就从潍坊首发70余人的团，并与济南一家教育研学机构达成发团意向。为尽快达成合作，世嘉都市乐园促销人员没有随团返回，就地留在济南趁热打铁，继续跟进。

腾旅青岛大脸卡负责人向济南市民介绍产品

青岛万达国旅邮轮部的李秋男（中）与旅游同仁交换名片

青岛万达国旅邮轮部的李秋男表示：“此次推介辛苦多多，但收获满满。这种传统的旅游推介方式，只要组积周密，并赋于新的内容和形式，依然非常受旅游同仁的认可和欢迎。此行，我个人一共发放了200多张名片，新加的微信客户达158人，大部分旅行社都在索要计划和报价。我们很珍惜这次推介的机会，从平台上建立的联系来之不易，必须要巩固加强。回到青岛之后，公司会制定更详细的外联计划，采取地推地形式对新客户进行一一拜访，寻求更深入的合作。”

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