洗护顾问栾晓玲：这是我热爱的事业 海尔让我更自信

青岛新闻网3月8日讯（记者 黄晓）“7个月拥有了梦寐以求的大房子，2年后开上奥迪小汽车。”成为海尔销售的栾晓玲活成了别人羡慕的样子。信奉着努力就会有回报的她，在这个岗位上收获着自信、感受到了自我价值的体现，“我爱我的工作，这将是我一生为之奋斗的事业”。

海尔洗护顾问栾晓玲。

不想昧着良心工作 海尔让我更自信

生于92年的栾晓玲，学生时代就经常兼职打工，至今已有近10年的销售经验，既卖过国外大牌的电器，也卖过国内其它小品牌的电器。回忆过往的工作经历，栾晓玲感慨常常因愧疚而痛苦，有时候卖的产品并没厂商宣传的那么好，一些小品牌售后问题不断，对客户的愧疚和对工作的责任心来回割锯，让她不知该不该继续从事这份工作，直到机缘巧合进入海尔后，她才坚定了继续从事这份工作的决心。“在我心目中海尔一直是信得过的大品牌，朋友跟我说海尔的工作很累，可是我觉得自己的能力可以，还是想去试试。”怀着这样的想法，在培训后，栾晓玲成为了潍坊中百胜利店的一名海尔洗衣机销售，开启了她堪称传奇的销售生涯。

在她的努力下，所在门店的海尔洗衣机销售额大幅翻涨，仅3个月，海尔品牌的销售份额就占到了该商场的55％，其中卡萨帝的份额占到了25％。栾晓玲解释说，由于卡萨帝是海尔的高端品牌，定价也比大多数产品贵，所以此前在潍坊地区的门店中能占到8－10％的份额就是卖得比较好的。凭借着出色的成绩，入职仅半年时间，栾晓玲就成为了该店的直销班长。在被问及有哪些销售诀窍时，栾晓玲觉得一是要设身处地为客户着想，二是要自信。“你是真心还是假意，客户都感受得到。”栾晓玲觉得要对得起客户的信任，根据客户的需求为他们推荐真正适合他们的产品，只选对的不选贵的。

与此同时，对自己销售的产品有信心也非常重要。栾晓玲说，在认真了解和试用过海尔产品的各项功能后，她心悦诚服，“之前接触的一些小品牌电器，功能并没宣传的那样好，有很多鸡肋的地方，但是海尔所宣传的功能都是实打实的，确实就是好。推销这样的产品，我底气十足就更自信，这份自信也会感染客户。”特别是在高端产品卡萨帝的销售中，这种自信尤为重要。栾晓玲说初见卡萨帝，像大多数消费者一样觉得外形好看、高端大气，自己认真研究过功能之后发现这个品牌的产品确实物有所值，她说：“卡萨帝的产品能改变你的生活方式，是完全不一样的品质生活，贵得有道理。”

“这是我的最后一份工作，是我毕生的事业。”

入职半年当上了直销班长，7个月拥有了梦寐以求的大房子，2年后开上奥迪小汽车。栾晓玲说，她原先也是个很努力、要强的人，不论做什么都会认认真真、尽自己所能做好，但是之前的月薪只有4000元左右，无论自己多努力都很难有提升，有些品牌不重视一线销售，完全没有晋升空间，奖励机制也欠缺，这样的工作干久了让人灰心丧气。是海尔给了她人生的转机，让她重拾信心，也更坚定自己的未来。“靠实力说话”、“努力就会有回报”，栾晓玲对海尔的企业文化、晋升体系非常认同，现在作为店长，她月薪能在13000－15000元左右，工资是之前的3－4倍。

栾晓玲觉得这份工作不仅改变了她的生活，更多的是改变了她自身的状态。她说，不是工资多少的事，而是自己的努力和能力得到了认可，感受到了自己的价值，所有的付出都是有意义的，这让她对未来充满盼头，想去不断挑战自我、去攀爬更高的山峰。“现在觉得自己充满了力量与自信，整个人有了脱胎换骨的转变。”说到这里，栾晓玲有些激动，言谈间确实能感受到她内心的激情澎湃与感激，她是发自内心地热爱着这份工作，她坚定地说，“这不是我的第一份工作，但这一定是我的最后一份工作，是我毕生的事业。”

一心忙事业 陪家人的时间很少

“很多人觉得商场两班倒的工作挺好，有更多自己的时间，但是我从来没按时下过班。”栾晓玲说，自己基本全天都在，作为店长需要操心的事很多，她不觉得比别人工作时间长是辛苦的，她认为这一切都是自己应该做的，“当你把工作当事业的时候，就不会在乎上下班时间了，每天想着的都是如何把店做得更好。”

每个人的生命都是有限的，花在工作上的时间多了，就必定会压缩自己的生活时间。栾晓玲直言陪伴家人的时间很少，特别是感到愧对孩子，“商场销售的工作，越是到节假日越忙，很少有机会带孩子出去玩。”尽管有些愧疚，她却从没后悔过，“我觉得自己有能力，就一定得去拼一拼，要不然都不知道自己的上限在哪里。”她希望通过自己的打拼，能给家人提供更好的生活，也希望孩子能以自己为荣。