电商成就“新农人” 80后平度小伙让大泽山葡萄销往全国

【青岛新闻网独家】

（记者 于泓 韩彤彤 徐斌 宁冠宇）

8月中下旬，大泽山的葡萄迎来收获季。每年这时候，徐伟和妻子便会搬到葡萄园住下。每天逛着果园，盯着葡萄的成熟期。这是葡萄的收获季，也是他们一家的创收季。

徐伟今年36岁，土生土长的大泽山镇尹家村人，父辈便以种植葡萄为生。“以前果园不好干，葡萄熟了只能卖给收葡萄的商贩，价格压得很低，农户赚不到什么钱，现在不一样了。”他坐在自家果园的观景台上，背靠大山，望着面前欣欣向荣的景色，“现在有了电商，有了直播带货，快递进村后物流也方便起来，葡萄能卖到正常价格，盈利是之前的两倍。”

近年来，随着农村移动网络的覆盖，农村电商的发展突飞猛进。在国家三农政策的指引下，农村的基础设施趋于完善，快递业务更是打通了进村的最后一公里。如此种种，均为农村的电商版图奠定了基础。

乡村振兴让农村的特色产业搭上电商快车道，徐伟恰如这农村电商发展现状的缩影，如今，他很享受现在的日子，守着祖祖辈辈的根基，也打拼着自己的广阔天地。

80后小伙回乡继承“家业”变身“新农人”

徐伟家的葡萄园在那一片算是地势最高的位置，徐伟妻子心思巧妙，在观景台边系上风铃，风来时，风铃“叮叮当当”的清脆声在山里一遍遍响起。

8月中下旬，葡萄大面积上市的时间来了。早在8月初，夫妻俩便把位于葡萄园的小屋收拾好，从家里搬了过来。每天早上4点，两个人伴着晨光出动，走进屋前屋后的葡萄架，照看葡萄的生长情况。

徐伟家共有20多亩葡萄，种植了十七八个品种的葡萄。在山顶这块大概是六七亩，每天转下来大约需一个小时。徐伟妻子是河北人，俩人是在市区工作时认识的。婚后，她跟着徐伟回到这片葡萄地，从零学起，如今也成了料理葡萄的好手。

徐伟夫妇算是尹家村少有的种葡萄的年轻人。“以前我在外面工厂工作一个月能赚6000块，相比起来，种葡萄不挣钱。”徐伟表示，大概十年前，自己刚接手时卖葡萄还是以商贩收购为主，“商贩收葡萄收得多，但价格压得很低。很多老人担心葡萄烂在地里，就会用很低的价格卖给商贩。”

随着互联网的发展，时间来到2017年。这一年，徐伟第一次尝试走电商的路子。“相比卖给商贩，电商确实能卖上正常价格。”但很快，他又发现了新的问题，“电商能卖出去，但村里没快递，我们发货不方便。好不容易发出去了，路上耽搁时间太长，客户收到货时，葡萄已经开始烂了。”

这些年，为了跳出父辈惯用的售卖模式，徐伟夫妇一直在不断尝试。企业订货、观光采摘、线上销售……他们寻找了好多途径，但依然在等待一个转机。

电商突起 大泽山葡萄向产业升级迈进

这个转机出现在2020年。作为农业大市的青岛，不断加快农业农村的现代化进程，打造乡村振兴齐鲁样板先行区，互联网经济成为助推乡村振兴的突破口之一。

这一年，为了防控疫情，村里长时间封村封路，葡萄园的观光采摘停了，电商成了主要销售渠道。2020年9月，大泽山政府牵头举办了一场葡萄直播带货，直播地点正好选在徐伟的葡萄园。

“直播带货那几天，卖得特别好，一个箱子能装三斤葡萄，一天能卖500箱。”这前所未有的火爆场面，让原本有点抵触电商的徐伟首次尝到了甜头，“顺丰进村后，发货48小时以内都能送到，以前担心的快递问题也解决了。那几天顺丰小哥也在我们家，这边忙着卖货，那边忙着发货。”

除直播带货外，徐伟又重新经营起淘宝和拼多多平台。“大家在网上可以自主下单，客户群体大了。从广东到黑龙江，全国各地的人都来买我们家的葡萄。”徐伟表示，电商在增加销售量的同时，也稳定了葡萄的正常价格。目前，电商每年能卖出一万多箱葡萄，单价比低价卖给商贩高两倍多，相比以前，年收入至少翻一倍。

“在外面打工赚得不少但消费也高，回乡后消费成本降低了，增加电商平台后，卖葡萄挣得比打工还多。”对于现在的生活，徐伟非常满意，“在家还能照顾老人陪孩子，这就是最大的幸福。”

从过去只能把葡萄低价卖给商贩，到如今通过电商另辟新天地，大泽山的葡萄从青岛走向全国各地。对徐伟来说，电商让他在大山之中看到了新的生机，未来他希望自己能慢慢将葡萄电商做大做强，在提升自家的销售量的基础上带动整个尹家村完成销售升级。

乡村振兴送东风 “电商＋物流”助农民走上致富路

近年来，在国家三农政策的指引下，农村的致富路实现了多样化与现代化。随着农村移动网络的覆盖与基础设施的完善，电商意识开始在农村觉醒，电商之路成为了不少农户实现“财富自由”选择。

7月14日，国务院常务会议确定完善了农村寄递物流体系的措施，并指出，加快发展农村寄递物流，是推进乡村振兴、增加农民收入、释放农村内需潜力的重要举措。

乡村振兴吹来东风。在大泽山镇上，像徐伟这样抓住“风口”实现销售模式进阶的农户并不少见。在离尹家村不远的南昌村，经营冷库的张媛也成为乡村振兴的受益者。

张媛家有6个不同尺寸的冷库，大约能保存100万斤水果，每年都会有农户来租冷库保存水果，张媛自己也会从其他农户手里收购葡萄用于电商供货。“葡萄季供不应求，6个冷库大约有三分之一用于电商供货。村里的年轻人负责经营电商平台，我来负责供货发货，电商这块一天能发一千多斤。”张媛表示，除葡萄外，樱桃和桃子也是电商的“抢手货”。

在全面推进乡村振兴的过程中，农村的特色产业进一步铺开，“电商＋物流”组合成为打破农村与外界壁垒的关键。对农户而言，水果对时效性要求严格，稍有耽搁便会面临赔付。于是，派送时间快的顺丰成了农户的首选物流。

自入驻大泽山以来，顺丰通过设立各个驻点、驿站的方式，践行着打通快递进村最后一公里的要求。“以前村里是没有快递派驻的，即使有快递点也是设在镇上，不会往下派送，需要客户自己去取。”据青岛顺丰速运大泽山分部经理赵尔赞介绍，近几年，随着快递下乡的推进，很多快递都在村里设置了合作点。

每逢葡萄季或樱桃季，为了方便农户更便捷地收发件，顺丰小哥几乎常驻农户家里。“像这种对时间要求高的果蔬类物品，我们有专门的航空专运，保证48小时送达。”赵尔赞表示，“每年顺丰都会有惠农政策给到农户，我们自己也有针对农户的电商平台，农户可以把自家的农产品放在上面销售。这些年大家对快递的接受度也越来越高，像葡萄、樱桃、桃子这样的单子越来越多。”

忙碌的葡萄季刚刚开始，在农村电商与农村物流融合发展的助力下，像徐伟一样的农户们纷纷迎来事业“高光期”。对徐伟而言，他从不后悔回到这片土地。事实证明，返乡之路并不难走，他希望，家乡的土地可以迎回越来越多的年轻人。