24小时不间断直播、10秒换一件衣服…网红主播带货忙

青岛新闻网11月11日讯（记者 陈志伟 通讯员 张涛）“这个颜色非常青春，穿上的效果显瘦又好看，只要90元，最后10件了，喜欢的宝宝快来下单吧。”11月11日，走进青岛市即墨服装市场墨云直播基地里，能听到各个服装业户的主播通过直播平台给粉丝介绍产品的声音。一个直播架、一部手机，像这样的直播每天在即墨服装市场的上千家商铺里上演。

“我们今年‘双十一’24小时不间断直播，期间主播换一件衣服只需 10秒，为的就是在短时间内让买家看到更多款式。”主播“娜娜”说，从 10日上午 10点到 11日上午10点，直播为他们带来的销售额已超 200万元。这就是今年即墨服装市场的上千家服装业户“双十一”电商直播带货新玩法的魅力。

在不间断 24小时直播中，“娜娜”参与了 7小时，“嗓子都喊哑了，下直播后一句话都不想说。”“娜娜”告诉记者，她和小伙伴直播中总共要展示 100多款衣服，直播中穿脱衣服都超快，个个练就了 10秒换衣服的本领。

对于即墨服装市场而言，眼下正是清秋冬库存的时候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花样。有人初入直播世界，像无头苍蝇；有人初尝甜头，干劲满满；有人短暂尝试后，很快离开，继续深耕原有市场；还有人把它当作传统销售方式的一种调剂，即便没带来大的商机也坚持下去……

“打折了”“特惠”“惊爆价”“特价”“超低价”……因为这几天降温，适逢“双十一”，来选购服装、进货的，依旧不少。对于即墨服装市场的商户来说，上午的销售最为繁忙，因为顾客多集中在这个时候。眼下，商户们正在抓紧时间清理秋冬的库存，大家都在卖力吆喝促销，直接明码降价：毛衣50元、卫衣80元、羽绒服200元、加绒皮衣200元、羊羔绒外套260元……在即墨服装市场墨云直播基地里记者看到，商铺内服装业户正在忙着备货、打包、贴标签，经过他们的辛苦忙碌，买家才能更快收货。

在一家店铺的男店员正在整理手机支架，说下午要继续直播。店铺老板称，现在服装生意不好做，直播兴起，不少商家都通过直播带货卖货，他们也在转型求变中用上了直播。为此，还招聘了美女主播，真人进行服装展示。

一场新冠疫情，在即墨区服装市场中“逼”出来不少直播带货的主播。作为青岛市即墨服装市场的一名老业户，37岁的服装业户李倩说自己当上“女主播”纯属偶然。

“平时无聊刷淘宝，刷快手抖音啥的，无意中看到别的地方有网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都权当一次尝试。”李倩说。今年3月份，她到即墨服装市场“墨云直播基地”申请租赁了一家直播间，开始了她的直播生活。

李倩第一次直播带货，当天就卖掉了900多件衣服。她决定坚持下去，但很快就遇到了麻烦。最少的时候，直播间只有100多个观众，李倩却要不停地说、不停换衣服，而且每天都在亏钱。不过，经过夏天的淡季，她的直播间慢慢回暖。坚持每天开播，目前，李倩的直播间已经有150多万粉丝，每场直播能卖2000件衣服，生意的重心也转到了线上。

从11月1日到11日，墨云直播基地日均有100余家服装业户进行直播带货，发运物流快递服装包裹15．3万件，销售额达到1200万元。

经过两年的打磨和积累，即墨区墨云直播基地已构建起集“智慧供应链资源”“众多国内外大牌的战略合作”“超强内容与运维团队支撑”“多种电商模式融合发展”等为一体的直播生态体系，为市场业户加入直播产业搭建起一个更大的平台。墨云直播基地总经理高金山介绍。“随着直播带货这种业态成为常状化，越来越多的实体店的老板会加入其中，成为直播产业的一股力量。

未来，基地发挥好“青岛网红产业园唯一本土运营机构”的引领和示范作用，不断提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出等工作的质量和效率，带动本地商家、主播和产业实现快速发展、集群发展和高质量发展”，高金山说道。