在风口浪尖上起飞 90后渔民成海鲜直播带货王

江苏连云港90后小伙匡立想本是个地道的渔民，现在他成为了一名带货王。他是一个有着11年出海经历的“老渔民”，曾经早出晚归一年收入不过几万元，但从2017年开始，他将自己出海打鱼及烹饪海鲜的日常生活分享到视频平台。如今已有粉丝260多万，捕捞的海鲜也销往全国各地，年收入竟翻了上百倍。匡立想是他们村第一批通过直播和视频平台做海鲜电商致富的，在他的带动下，全村已有300多人在做海鲜电商生意，从而带动了周边村庄近2000人就业。

扬子晚报／紫牛新闻记者昨日来到匡立想所在的连云港市赣榆区海头镇海脐村码头，停靠在岸边的一排排渔船上，随处可见正在直播的年轻人。

风口里的心酸

起早贪黑讨生活，一年只有几万元

匡立想告诉紫牛新闻记者，他今年30岁，是地地道道的海脐村渔民，他父亲以前是“领船的”（领海员），母亲则在人家渔船上补网。17岁初中辍学的他外出打了一年工，回来之后家里凑钱买了一条船，他就开始“养船”（经营渔船出海捕捞）了，算是继承了老一辈的传统。

渔民的生活可以说是起早贪黑，每天出海都是按照潮水情况来，今天是6点潮水，明天是6点半，后天是7点，跟着潮水一天一天转。如果夜里来潮，就夜里出海，白天有潮水，就白天出海。出海不仅苦累，而且时刻都可能遇到危险。

一个夏天，匡立想跟他父亲一起出海，在海上碰到了11级大风，并伴有短时的雷阵雨，而他们渔船是条十六七米的小船，在完全没有准备的情况下遇到11级风，小船剧烈地左右摇摆，随着海浪上上下下，他心里一沉，心想这下“海了”（糟了的意思），幸亏大风持续了不到40分钟便停了，再多刮一会，连人带船整个都可能……他跟父亲两个人站在船上，傻傻地对望了好一会。

“渔民出海很苦，可也没别的办法。我结婚很早，家里有两个孩子，还有老人，不出海不挣钱咋整？那时一年苦下来，也就挣个几万元钱。靠山吃山，靠海吃海，不上船还能干啥呢？”匡立想说。

风口上的起飞

直播成了带货王，粉丝涨到两百万

2017年初，匡立想第一次接触短视频平台，是他们海头镇上的一个叫“三子”的渔民，对方不仅在网上写出好多渔民出海生活见闻的“渔民日记”，还通过短视频平台发布海鲜短视频、给人家带货，当时让他十分羡慕。于是他便模仿“三子”，开始琢磨怎么拍视频、怎么上热门涨粉丝，用“彩云海鲜”这个号，一天发好几条视频，一边出海捕鱼，一边随手拍个视频。

“你得让人家看到你是在海上捕鱼，让人家对你有兴趣，才会点进去，才会点赞双击。粉丝们都挺好奇你这一网下去，能够逮到啥，比如海螺、皮皮虾、八爪鱼什么的。”就这样，摸索了几个月后，他的粉丝慢慢就涨到了五六万。

让匡立想印象最深的一次，有一回他突然就火了。那天夜潮，他和父亲夜里出的海，第二天中午回来，在船上拍了一个短视频。船上有个养皮皮虾的箱子，里面是刚拖回来的皮皮虾，他和他父亲抬着那个箱子往锅里面一倒，说：“煮锅皮皮虾来吃，要吃就吃最新鲜的。”结果这个视频发出去后，点击量瞬间就一百多万。他打开直播后，顿时就傻了眼，直播间人气竟达到一万多人！好多人都问海鲜怎么卖的，就那一天一下子就做了六七百单生意，相比以前每天的五六单，一下子翻了百倍！全家人上阵，忙了两天才把货发完。

匡立想的女儿今年五岁，长得非常可爱。由于平时他和妻子没时间带，女儿一直由她奶奶带，每次出海回来，女儿总是会缠着他要和他玩，一次在他直播的时候，女儿突然闯进了镜头，结果一下子引起网友的关注，那一次粉丝就涨到了200万。“在以后我直播的时候，女儿不在身边，好多粉丝还打听她呢！”

匡立想逐渐形成了自己的风格，粉丝也越来越多。记者在他的短视频上看到，“彩云海鲜”的风格都比较生猛，视频中的他，一张口就是“老铁老铁、买买买”很是放得开，特别是在船上用大锅做海鲜，随手丢锅盖啊，嘴叼八爪鱼“爆头”，显得激情四射。“咱是风口浪尖上讨生活的人，只有放得开，才能吃得开。再说了，吃海鲜吃什么？要吃就吃最新鲜的。”说着匡立想爽朗地笑了。

匡立想每次出海回来，打捞上来的海鲜平均一船有三到五百斤，他通过直播分分钟就能卖光了。去年3月，匡立想成立了自己的海鲜公司，并建了海鲜冷库。

风口中的感慨

收获不全靠运气，使十二分劲才成功

出名后的匡立想，并没有忘记村里的乡亲们。海脐村一共200多条船，匡立想家的亲戚大都也是“养船”的，还有跟他走得近的那些叔叔、伯伯，最起码也有二三条船，捕捞出来的海鲜不少都会送到他这里来，通过他的视频平台和直播销往全国各地。

匡立想说，他现在每天晚上开直播，大概能卖1000单左右，主要卖八爪鱼、皮皮虾、海螺、扇贝肉，还有其他一些捕捞上来的海产品、海鲜加工品，销售一般在10万元左右，好一点的时候二三十万。

营业额最高的一天是今年4月份，匡立想的粉丝到200万那天，他开直播做了一场活动，回馈粉丝们，秒扇贝肉这些，一天出了近五千单，销售额50多万，忙到半夜都还在接单打单。

当紫牛新闻记者问其做直播、拍短视频累不累啊？“其实天天直播也很累，很多人觉得你上来带点货这么轻松，还天天喊冤叫屈。但假如直播间没有气氛，光卖货人家就没法看了。你给别人打工出七八分劲就行了，要是自己做直播、发视频，就得全程出十二分的劲！所有的收获，不全是靠运气，而是靠百分百的努力换来的。但不管怎么说，直播的累跟养船比算什么，这个已经在天堂上了。”

带动产业链

小渔村成了

卖向全国的海鲜村

直播和视频平台不仅改变了匡立想一家，还带动了整个渔村，该村已连续三年被评为省文明示范村。

海头镇海脐村党总支书记兼村委会主任李加仕告诉记者，匡立想是他们村第一批通过直播和视频平台做海鲜电商致富的，在他的带动下，全村已有300多人在做海鲜电商生意。从而带动海脐村以及周围邻村的富余劳动力近2000人就业，他们有的帮忙跑运输，有的帮忙打包等。李加仕高兴地说，过去的海脐村是一个快递点都没有，现在随着整个村做电商生意的增多，京东、圆通、申通、韵达等一些大型物流企业纷纷落户他们村。“光今年一年，我们村电商交易额已经达到1亿多元。”

据了解，2018年海头镇在快手上的点击量达165亿次，排名全国第一。今年，海头镇将按照赣榆区委、区政府的电商大发展、产业创品牌决策部署，深入实施“一园十企千户”工程，放大优势、壮大规模，着力打造全省首家线上线下融合、产业体系完备的海鲜电商产业园，全镇电商经营户超3000户，其中年销售过千万元电商户22家，今年以来新增10家，电商及关联产业从业人员超4000人，年交易额突破18亿元。

海头镇相关负责人告诉记者，下一步，该镇将突出海鲜特色，计划总投资5亿元，建设“海头镇海鲜电商产业园”。大力推广统一logo，提高品牌辨识度，鼓励传统优势海产品企业向“品牌化、电商化”发展转型。