说起上世纪80年代末的即墨路小商品市场，不少市民脑海中是户外大棚、人多拥挤的印象，可对于46岁的郑海平来说，这里是她人生转折的福地，也是搏战商海的起步之所。作为青岛最早一批“淘金者”，郑海平从皮鞋做到餐饮，更是最早一批选择在云霄路开海鲜饭店的人。从小摊到大店，郑海平与这个城市一起经历了商业从起步到繁盛的岁月。

    摆起小摊，啃火烧去进货

    1988年年底，两人在即墨路相中了一个摊位，当时的即墨路还是户外大棚，每到周末人山人海，就像是摆在中山路上的李村大集。由于郑海平做过皮鞋，两人也将首个项目放在了零售和批发皮鞋上。

    起初他们跟着朋友到广州进货，为了省钱，他们购买了低价硬座票，从青岛到广州要二十多个小时，买不到坐票两人就在座位底下休息。进货之前背着硬面火烧，带着点咸菜，一路应付三餐。 “到了广州以后我们俩入住旅馆干的第一件事就是把咸菜掏出来，用风扇吹吹，这样不容易坏，回来以后还能再吃。 ”

    来回跑了四五趟，门路渐渐摸清了，两人在即墨路的摊也越干越大。当时郑海平每天9时出摊，从邻居家把七八箱皮鞋推到摊位上，之后一双双摆在架子上，来了顾客忙着招呼，没有顾客也不能懈怠，防止小偷趁机偷鞋，“紧张”的情绪一直持续到下午5时。收摊后她再把鞋一双双摆进鞋盒，放到车子上推回邻居家。这样的日子风雨无阻，遇到大冷天，原本穿38码鞋的她套上41码的军靴，里面穿上两双袜子，上身羽绒服外再套着军大衣，“就像爱斯基摩人”一样。

    1993年郑海平怀孕即将临盆，上午10时她还在摆地摊，11时有了反应，她立即跑到医院，半个小时后儿子顺利降生。

    没进工厂，成卖衬衫“冠军”

    1988年郑海平和母亲都在一家皮鞋厂工作，当时只有19岁的她在师傅眼中是个不折不扣的皮孩子，爱听歌，好动，不愿意干活，效率太低……后来皮鞋厂要合并，都以为郑海平要接替母亲继续干下去，可谁知合并以后年龄较小的她反而被“劝退”了。 “这在当时是件大事，很丢人，妈妈在厂里都没法干活了，我当时也很后悔，一开始觉得在工厂干虽然没太大意思，但总还是有收入，结果被劝退，一下子就蒙了。”为了躲避父亲的责骂，郑海平躲到王哥庄的外婆家，一躲就是半个月。

    在朋友的介绍下，郑海平在中山路的一家小店里卖衬衫，在销售过程中，郑海平十分享受与人交流的感觉，她说自己的推销潜质被开发了出来。当时的衣服并非追求个性，而是大家都一样，“穿同款衬衫就会觉得很洋气。 ”凭借自己的口才，郑某上班不久就卖出了第一件衬衣，挣到27元，对于当时月工资只有40多元的她来说，“感觉距离成为万元户并不远了。 ”

    郑海平每月的销售量都排第一，由于业绩突出，老板还给他送了“大奖”：工资从40元涨到180元，还管一顿中午饭。在站柜台期间，郑海平与丈夫结缘，自己做老板的念头在这对夫妇心中萌生。

    投身餐饮，成云霄路“元老”

    这种奔波忙碌的日子一直持续了10年，郑海平和丈夫也渐渐从小摊主变成小老板，郑海平更是从广州买了一件带毛皮衣，中山路街头一穿，回头率不亚于现在的美女超短裙。

    1998年即墨路小商品市场进行改造，拆掉大棚，所有摊点要入室，当时郑海平有种预感，室内销售肯定不及室外，还没来得及决定是否继续干，“断鞋事件”让郑海平走上风口浪尖。那时她从广州进了一批新货，南方地区温度高，所以厂家制作的鞋底较硬，可这些鞋到了北方，冬天难以“生存”，不少顾客带着断裂的鞋底找郑海平更换。这次事件让她损失惨重，她也就此放弃了皮鞋行业，在弟弟的介绍下，准备投身餐饮。

    一次无意间经过云霄路时，郑海平被其中一家店面吸引：落地窗，面积大，价格低，“第一眼就看中了，立即付钱买了下来。 ”这里也就是现在郑海平的海鲜鱼码头饭店。

    饭店很快开业，可在当时云霄路还十分荒凉，鲜有人光顾，而郑海平也许是做惯了老板，饭店慢慢有了人气，郑海平也决定用海鲜打出自己的名声。为了确保海鲜质量，郑海平和饭店伙计经常跑到澳门路进货。“当时那里还是个船厂，船厂附近停靠了很多小船，每天销售各种新鲜的海鲜。”慢慢的，饭店有了回头客。

    和客源一起增长的，还有云霄路的人气，其他海鲜店也都如雨后春笋般冒了出来。“现在云霄路已经有上百家饭店了，我们应该算是‘元老’了。”

    即墨路小摊“摆”出不少大老板

    奔波闯荡了20多年，郑海平说自己现在有些“闯不动”了，这几年面积小、易复制，连锁型饭店越来越多，新的餐饮形式让郑海平这名前辈“自叹不如”，“我们还在守家底子，人家在不停地开拓市场。 ”不过与多年前不服输的性格相比，她说现在的自己更加“随遇而安”。“之所以能坚持这么久，和当初在即墨路摆摊有关，你知道吗？那时候好多一起摆摊的现在都做了餐饮，香港97、俊龙饭店、怡情楼……这些店的老板都是从那出来的。 ”

    现在郑海平在极地海洋世界周边买了一个店铺，她希望能在那里开一家饭店。“我一直梦想能有家海边的店，不需要太嘈杂，适合朋友们聊天聚会，同样也能在店里品尝到特别的菜品。”(记者 王婷)