疯狂的牛市让原本很多已经心灰意冷的股民重回股市，也让很多80后、90后新股民义无反顾地加入了A股战场。他们也成为了众多证券营业部争抢的对象，为了尽可能多地扩大开户数量，岛城多家券商之间展开了激烈的价格战，尤其针对资金量大的投资者，券商使出浑身解数降低佣金进行挽留。青岛证监局统计数据显示，截至今年3月底，青岛辖区证券营业部92家，青岛股民拥有的股票账户数高达208.5万户。

   “万三”“万五”成开户佣金起点

    曾经只对大户开放的“万三”、“万五”佣金（即每次股票买卖交易需要向券商缴纳相当于总成交额万分之二或万分之三的佣金）如今已经成为了部分中小券商的开户门槛。新时代、长城等多家券商明确给出了记者“万三”的佣金标准，即无论资产量是多少交易佣金都是“万三”或“万五”标准。在记者探访的数十家证券营业部中，还有券商给出了万分之二点五的佣金标准，但前提条件是需要到指定银行办理借记卡一张，并且作为证券账户的第三方存管账户。

    “现在很多股民开户都很看中佣金，毕竟无论买卖证券交易管理费都是存在的，交易频繁的话这部分固定费用也会占据很大一部分。 ”岛城某中小券商投资顾问表示，别人家都在降，如果我们不降的话就会流失客户，况且现在允许一人多户了，我们的客户完全可以重新开设一个证券账户，把交易转到别家券商，因此我们只好选择降低佣金。“万三”几乎已经成为各家券商的忍耐临界点。山东路一家券商投资顾问介绍，万三、万五的佣金对于券商来说几乎已经没有太多利润可言，佣金是各投资营业部利润的主要来源，投资顾问的收入很大一部分也来源于佣金，如果突破这个水平各家有可能会陷入亏损的境地。

    佣金标准视资金量大小而定

    尽管部分中小券商已经把万三、万五当作佣金起点，但银河、中信等大型券商仍然较高。记者注意到一个有意思的现象，几乎每一家证券营业部在向记者报完佣金标准后都会仔细询问记者的资金量，并且表示资金量大完全可以降低佣金。多家券商为挽留住开户者明确表示，“你可以过来谈谈，我们会根据你的具体情况制定佣金标准，要是资金量大万二也可以考虑。 ”

    中信证券标山路营业部投资顾问告诉记者，20万以下的资金量佣金为千分之一，但20万以上可以调到最低万三。该营业部工作人员表示，如果工作单位是有成长前景的行业，也可以适当调低佣金。在记者走访的多家营业部中，九成以上营业部都表示佣金可以商量，具体就是根据交易频繁程度和资金量来决定，资金量越大交易佣金就能降得越低。

    互联网金融的飞速发展也深刻地影响着证券行业，通过手机开户几乎已经成为各大券商的必备开户渠道，也成为券商降低佣金的法宝。西藏同信证券针对手机开户和现场开户不同的佣金标准，工作人员表示，通过手机开户佣金可以降到万分之五，但如果是现场开户佣金为千分之一。新时代证券也表示通过网络开户可以实现万三的佣金标准，但如果是现场开户则实行万六的佣金标准。据了解，手机开户相当于很多本该由证券公司操作的环节都由投资者本人来完成，例如填写个人信息，录入身份证等，投资者通过手机摄像头与位于券商总部的客服人员进行最后的语音确认就可以完成开户，这样无疑可以为券商节省大量成本，因此在佣金上也可以适当放低。但如果是现场开户的话，需要证券公司工作人员逐一录入，因此佣金也会相应提高。

    老用户可申请降低佣金

    市民王女士是一个有着近20年炒股经验的股民，她作为小散户中的一员，她表示自己的佣金20年来从来都没有调整过。 “我们当时开户的时候，证券公司说多少就是多少，哪有什么可商量的，现在都可以通过手机炒股了，我也不知道去哪里调低佣金。 ”王女士告诉记者，自己在股市里有大约20万元左右的资金，每次的交易费都在两三百左右，交易稍微频发就上千了，算下来也是不小的一个数字。“现在佣金标准已经降低了，但我们执行的还是老的佣金标准，是不是能向证券公司申请调低佣金呢？”有着王女士这样疑问的股民还真不少，他们大多在数十年前开户，执行的是“千三”或者“千一”的佣金标准。中信证券工作人员介绍，老用户可以自行到开户营业部申请调低佣金，营业部会根据用户的资金规模和交易量对佣金进行相应调节，资金量越大、交易越是频繁的用户降低佣金的空间也就越大。

    价格战并非长久之计，海通、银河、光大等券商也已经开启了通过服务留住客户的方法。西藏同信证券工作人员表示，如果需要券商服务的话那么佣金就要调到千分之一，但如果不需要券商服务佣金仅要万五。那么券商可以提供哪些服务呢？某券商办公室负责人介绍，这些服务主要是针对股票投资方面，例如公司会把客户加入自己组建的微信群，投资顾问可以定时往微信群里发布一些投资建议，此外，还会定时把自家券商的研究报告发给投资者，供投资者参考。

    海通证券湛山一路投资营业部投资顾问孔力前认为，“一人一户”的解禁让券商之间的竞争更加激烈了，这也倒逼各家券商之间要创新服务，例如为投资者提供投资建议，开发适合不同投资群体的理财产品，通过提升服务体验来留住投资者。

    新手入市先考虑风险

    香港西路一家券商资深投资顾问刘先生认为，投资者选择进入股票市场首先应该考虑的是风险而不是券商收取佣金问题，如果从盈利的角度考虑，交易费用所占的比例并不算大。投资者首先应该考虑的是风险问题，好的券商会为投资者避开风险提供最安全的建议，减小投资者在股票市场上受到损失的概率。股票市场本身充满了风险，毫无经验的投资者难免会亏损，因此最稳妥的方式是选择能提供优质服务的券商，这也是投资过程中的风险控制。如果投资者在选择券商的时候只是单一地从佣金考虑其实并不利于自己的投资行为。(记者 李沛)