【创客列传】创业当微商 一年卖货2000万元
本期创业人物万力
【创客列传】
随着移动互联网的发展，跨国电商如火如荼，即便相隔万水千山，人们也能轻松买到自己想要的东西。但是你有没有想过，产自挪威的三文鱼，能在捕捞后72小时之内端上你家餐桌？做到这一点的是个叫万力的创业者。1年前，他从卖蛋糕开始创业，如今已在微信上打出了一片天地。
放弃国企高薪选择创业
如果时光回到1年前，39岁的万力还从来没有使用过微信，但如今的他已经成为了一名地地道道的微商，走上互联网+的创业路。
大学毕业后，万力最早是在青啤工作，29岁时被派到烟台。一干就是10年。凭借着自己的辛勤付出，万力做到了公司大区总监的位置，那是他生命中非常重要的一段时光，在那里他学会了带团队做线下、大企业的操作流程，也付出了巨大的精力和体力。
万力说，那时拼得特别凶，下雨天和下雪天必须出去拜访客户，因为客户会觉得你对待工作是一种认真的态度。直到2009年离开，万力一直保持着这种状态。而他以后的创业，正是这种状态的延续。
万力（左）
从门外汉变成微商
离开国企之时，正赶上金融危机，万力发现，很多行业都出现了不同程度的下滑，但唯独农产品的价格不跌反涨。当时万力陪着媳妇去参加各地的外贸产品展，发现大蒜、花生、芝麻等价格都在上涨。万力感觉，如果再次创业，农产品会是一个非常好的选题。于是，他投身于农产品外贸行业之中，这段时间，万里收获的是丰富的经验和渠道资源。
一种来自香港的蛋糕，让万力打开了自己的互联网创业之门。2014年秋，一次偶然的机会，万力来到香港，看到了在香港生产出售的“榴莲忘返”蛋糕，口味独特，非常好吃，万力意识到，这种产品带到青岛肯定能火。但用什么方式销售呢？“我当时想开店，但开店的成本太高，而且销售的范围太小。”万力和朋友聊起来时，他发现每个人都在低头看手机，而且都在聊微信。当时万力甚至都没有用过微信，经过朋友介绍，万力才开始接触这个已经非常火的社交工具，后来嗅觉敏锐的他意识到，既然微信拥有这么大的用户群体，在这上面做生意是一个很好的渠道，于是，好学的万力用很短的时间从一个门外汉变成了地道的微商。
为了尽快把榴莲忘返蛋糕推广开，万力半卖半送，让朋友圈里的朋友免费吃，然后让朋友们帮着一起发朋友圈推广。让他意想不到的是，仅15天后，蛋糕就打开了销路，一天的销售量就能达到50个。很快，青岛本土的蛋糕品牌开始主动找到万力寻求合作。
“之前我没有意识到朋友圈的巨大商业价值，只是觉得大家都在玩微信，肯定会有巨大的人气，但没想到这个产品能一炮而红。”意识到这个商机后，万力变成了微信控，脑子里开始弥漫着各种各样的推广方案和营销策略。“当时感觉找到了在国企工作时的感觉，那股冲劲又回来了，用年轻人的话说是满血复活。”
新鲜欧洲三文鱼直接送到家
“鱼来愚往”火了
一年的时间，万力的微信号拥有了超过20000人的粉丝，销售的产品也达到了8种，有蛋糕、魔桶、大白和三文鱼，还有韩国雪糕、泰国椰子冻等等。伴随着微信销售的拓展，万力已经不满足于现有的产品，而是到世界各地寻找美食产品。
当万力在德国参加当地的展会时，看到了挪威的三文鱼，能不能在微信上销售呢？万力了解了挪威和青岛的时差后发现，从挪威捕捞上三文鱼后空运到上海大概需要15小时，上海空运到青岛2个小时。
为了保证三文鱼的品质，他进行了专门的产品设计，三文鱼在国内用最专业的厨师进行切割和加工，为了保证温度，他又设计了专门的冰，并使用了出口法国用的托盘，还配有出口日本最好的青芥，并且在包装里人性化放了一包他亲自挑选的金骏眉。“给用户最好的就餐体验，这是一种态度和追求。”万力说。产品面世后，获得了粉丝们的高度认可，因为这种冰鲜的三文鱼，以前只能在少数大酒店里吃到，没想到居然坐在家里就可以品尝到。
鱼来愚往
这样一盘新鲜的三文鱼，用户通过微信下单后，快递员会用专门的包装盒送货上门。从在欧洲捕捞，到空运至青岛，再经过专业的厨师加工、包装，直到用户收到产品，整个过程严格控制在72小时之内。万力给这个产品起了一个网络化的名称“鱼来愚往”。在朋友聚餐时，提前用手机点上一盘三文鱼，既时尚又能大饱口福，目前，“鱼来愚往”获得了粉丝们的高度认可，粉丝转化率非常高，很多客户进而喜欢上了这种“三文鱼料理到家服务”。
万力给自己公司起名为青岛嗨陪生活，目前他的运营团队规模正在不断扩大，年销售额达2000万元。未来三年，万力的目标是团队扩大到30人左右，利用自己的渠道优势，做到10万到20万的粉丝，做好深度，更加重视产品的品质，让好的产品跨越时空的界限，走进千家万户。（青岛新闻网记者 任俊峰）
创业感言：互联网时代，创业者的心特别容易浮躁，这时候尤其需要保持一颗沉稳的心，要脚踏实地，不要漂在表面，不要总想着寻找捷径。另外无论何时，做好产品都是第一位的，不管传播渠道怎样变化，产品终归还是要回其归本质。
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