【创客列传】青岛农民用花盆种菜一天赚23万

来源：青岛新闻网作者：任俊峰 | 责任编辑：山峰 2016-04-15 05:57:57

金欣善展示他生产的盆栽蔬菜

【创客列传】青岛农民用花盆种蔬菜年销30万盆

在即墨市七级镇前吕村大丰收种植合作社基地大棚里，一盆盆绿油油的盆栽蔬菜充满生机。合作社理事长金欣善说，现在全村共发展盆栽蔬菜基地1000亩，利用O2O模式送货到门，去年销售盆栽蔬菜超过30万盆。

小灵感变成大生意

今年40岁的金欣善是即墨市七级镇前吕村人，从31岁开始，他已经在这片土地上耕耘了九年。扎根农村，创造财富，带动村民致富是他多年来坚守的理想。2009年，金欣善家里的一个花盆偶然长出了一棵韭菜，突然激发了他的灵感。正在苦苦寻找突破点的金欣善想到，是否可以将蔬菜载到花盆里，既美观还能食用？想到这里，金欣善马上动手做起了实验。

七年前，盆栽蔬菜还是非常新鲜的东西，在全国也不多见。为了掌握盆栽技术，金欣善多次到辽宁体验学习，从菌料、土壤各个技术环节上仔细琢磨。回到即墨后，金欣善联合本村几个村民，首先在栽培技术上下功夫，一开始他们用的是普通的土，后来发现土重量太大，搬运起来很不方便，几经尝试，他们确定了采用无土有机基质栽培，在给蔬菜提供营养的同时，还无形中减轻了盆的重量。经过两年的不断尝试，金欣善终于掌握了成熟的盆栽蔬菜技术，开始进行大面积种植，金欣善成为青岛地区第一家盆栽蔬菜生产者。

但随后，销售难题接踵而来，由于当时盆栽蔬菜市场接受程度低，销售渠道单一，一度出现4万多盆蔬菜滞销的情况，金欣善忍痛割爱，将它们全部倒掉。

大丰收合作社盆栽蔬菜生产基地

一天挣了23万元

吃了亏的金欣善决定首先打开销售渠道，他带着蔬菜跑市场，进酒店，终于获得了青岛地区多家酒店的认可。2013年之后，O2O风生水起，善于接受新事物的金欣善很快开辟了网络销售渠道，与多家本地物流公司合作，将盆栽蔬菜送到客户家里。客户只要在微信或者网站上下单，69元起订就可以在家里等着蔬菜送上门。

盆菜蔬菜放在家里，客户只需经常浇水，无需添加化肥，也不用考虑防虫的问题。金欣善的盆栽蔬菜在种植过程中实现了无公害，使用有机土壤，人工防虫，而且生产基地前吕村处于大沽河畔，水质非常好，生产的蔬菜品质有保障。

目前，金欣善的大丰收合作社，可以生产生菜、茼蒿、芹菜、韭菜、油菜、小白菜等热销品种，田七、观音菜、养心菜、崂山雪莲等新品种也在正研发之中。

随着人们生活品质的提高，越来越多的人开始注重绿色无公害的有机蔬菜。金欣善介绍说，这种盆栽蔬菜的受欢迎程度越来越高，在开设了线上销售之后，基本上每天能做到五六百盆的销售量，最多一次团购卖了23万元的货，2015年销量突破30万盆。除了线上销售，金欣善还搞了线下体验活动，每逢节假日都有大量市民前来参观体验，增加了互动性。

“作为农民，创业还是要在土地上下功夫”金欣善告诉记者

一人创业全村致富

除了担任合作社的理事长之外，金欣善同时担任前吕村的支部书记，帮助村民致富是他创业的重要动力。金欣善告诉青岛新闻网记者，多年来村民的收入迟迟提高不上去，采用传统方式种蔬菜大棚，每年的收入也相当有限。为此从创业之初，他就下决心要打造一种可共享的创业模式。

为了带动村民致富，金欣善利用了合作社模式，号召村民积极加入合作社，提高规模化水平，目前全村320户村民已经有123户参加了合作社。材料、种子、有机基质、技术保障完全由合作社负责，村民只负责日常管理，就可以拿到最后的销售分成。在合作社推广种植时，大家推选了几个代表统一采购原料，所有的菜种精挑细选，发到村民手里，减少了村民的种植成本。为搞好技术服务，合作社专门聘请了即墨农业高新区的技术员，定期进行技术指导，发放资料。村民发展种植缺少资金，金欣善便四处联系为其申请贷款资金扶助。在加入合作社之后，平均每户村民的年收入增加到了六七万元，比以往有了大幅度的提高。

目前，金欣善的盆栽蔬菜可以做到青岛地区宅配，全国其他地区一次性发货，销售半径可以覆盖到北京、天津、威海、烟台、郑州等城市。未来，金欣善的目标是成为覆盖全国的盆栽蔬菜供应商，同时进一步提高蔬菜的品质，丰富品类，让人们足不出户就可以吃到健康的蔬菜。（青岛新闻网记者任俊峰）