玩偶大师何子云
【青岛新闻网独家】
(文字/谢小真 摄影/孙志文)
独角兽是神话传说中的一种生物,稀有且高贵。在创投市场,投资界对于10亿美元以上估值,并且创办时间相对较短的公司称为“独角兽”。
青岛“玩偶大师”联合创始人兼CEO何子云曾在心里估算,儿童涂鸦变成玩偶的事业想要成为一只“独角兽”,大概需要经历200年。作为全球最大的玩偶定制平台,玩偶大师无论能否成为“独角兽”,它已经创造了十万只专属玩偶,让数以万计的孩子拥有一个天马行空的梦幻童年。
她让涂鸦变玩偶
玩偶大师儿童想象力空间位于国信体育场如是书店内,数以千计张的儿童画作被打造成栩栩如生的玩偶。通常情况下,每一个玩偶只做两只,一只属于原创作者,附赠给作者的还有一张标有序号的“荣誉证书”,另一只复刻版被一个挨着一个挂在馆内特制的V型墙上,琳琅满目,色彩纷呈,并且独一无二。
何子云说,每一只玩偶的背后都有着或感人、或骄傲、或令人惊喜的小故事。
8岁的刘施仪将自己最心爱的一幅画拿出来义卖,画的是一只呆萌可爱的蓝色恐龙,善款捐给贫困山区的小伙伴。她的叔叔得知后,想为施仪保留下这份宝贵的童年记忆,将这幅画交给了何子云,由她将施仪的画变成一模一样的恐龙玩偶。“施仪长大会后明白,是她的善良让她失而复得。”何子云告诉记者。
《非常静距离》主持人李静的女儿沐尔画了一只憨态可掬的熊猫,穿着红色肚兜,充满中国元素。何子云将这只熊猫由画变成玩偶,一共制作四只,其中一只由何子云作为礼物,在受邀前往美国好莱坞分享“影视衍生产品创新”峰会上,送给了迪士尼动画工作室总裁、《冰雪奇缘》《超能陆战队》《疯狂动物成》的制片人安德鲁•米尔斯坦。
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讲述玩偶背后故事
孩子的创造力是伟大的
何子云说,有证书的玩偶已经有八千多个,但是画变玩偶的体量已经超过十万,是目前全世界体量最大的定制平台。“我们这代人的创造力和想象力被扼杀了,但每一个孩子的天马行空却让我们感动。”何子云说,“曾经有一个4岁的男孩,老师让他画一个鸟巢,别的孩子都画完了,他却迟迟没有动笔。后来老师启发他,想画什么就画什么好了。结果这个男孩画了他的爷爷,长长的脸,歪歪扭扭的身体,最后在爷爷的耳朵上画了两只小鸟。原来,爷爷的耳朵听不见了,孩子想用鸟儿的鸣叫唤醒爷爷的耳朵,这就是他心中的‘鸟巢’。可见,孩子的创造力是多么伟大。”
何子云有着12年动漫行业营销和产品开发经验,由她策划的“奇幻咔咔”3D小熊曾一夜间风靡全国,用不到一万元的营销成本创造了800万的APP下载量,在业内创造了一个神话。对于玩偶大师的创意,何子云笑称“来自一个五分钟的闲聊”。
2014年11月10日,何子云与“中国毛绒玩具皇后”刘蔚、熊猫传媒集团董事长申晨小聚。几个人聊着儿童的话题,引申到儿童作品如何保存,如何通过个性化定制的方式承载孩子的成长历程。何子云说,大概八九年前,一位加拿大的母亲把自己孩子的画做成玩偶,这个帖子在国内转载得很火。刘蔚突然黯然神伤,自己做了这么多年的毛绒玩具,竟然从没为自己酷爱画画的女儿做一只专属玩偶。
“我被这句话启发了。对孩子有意义,才有商业价值。”2015年6月,经历了200多次免费测试,刘蔚与何子云瞄准超千亿的儿童市场,成立了国内首家把儿童的画做成立体毛绒玩具的专业定制公司——玩偶大师。同年,玩偶大师获得新东方教育集团董事长俞敏洪洪泰基金天使轮投资。
每一只玩偶独一无二
“独角兽”的使命已完成
通过APP、H5、微信订阅号及线下方式,家长可以把孩子的画上传玩偶大师,经过制版、剪裁、充棉等多道工序,一个活灵活现的玩偶就被送到孩子面前。每一个玩偶都要经过专业打版师设计打版,而家长购买玩偶的费用付了制版费几乎所剩无几,加上玩偶大师尚未进行任何商业化转化,所以在创业之初,何子云像每一个创业者都要经历的一样,有过放弃的念头。
“长江商学院有一个理论,想要成就一个伟大的事业,必须至少有十万人以上的购买者。然而玩偶大师的定位注定我们的每一个产品只能卖给一个孩子,不能规模化生产,也不能在流通市场进行常规销售。”曾经有投资者将玩偶大师定位为未来的“独角兽”,也就是拥有10亿美元以上估值。何子云调侃称:“要成为‘独角兽’,我们恐怕要干200年。但每一个创业者的使命,就是将自己的创业模式死磕到底,更何况我们做的这件事,对孩子来说有意义,每一只带有疗愈属性的玩偶将会陪伴孩子度过一个原创童年。”
何子云说,画变玩偶只是一个入口产品,经过近两年的探索,玩偶大师已经摸索出更多元的规模化盈利模式,不断向相关创意行业延伸,逐步发展成为以玩偶定制为核心,覆盖诸多领域的特色产业链。“不管是不是需要干200年,也不管我们最终能不能成为‘独角兽’,只要能激发更多孩子的创造力,将想象力变为现实,让更多的孩子拥有一个五彩的童年,我们的使命已经完成。”
儿童的画变玩偶
儿童的画变玩偶
玩偶大师何子云
下一步将上市的“换装熊”
儿童想象力空间可DIY玩偶
何子云和她的玩偶们
何子云展示儿童玩偶作品
玩偶大师何子云
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