对接一线投资人，一场“路演”一路上演

在创新创业大潮奔涌的当下，项目路演早已不是件新鲜事。可是不同于传统的坐在会议室里看大屏幕的方式，12月24日，华彩互娱文化科技有限公司CEO郝云畅在青岛进行了一场真正的“路”演。

一大早，郝云畅便收拾完毕急匆匆地出门了，他要去机场接英诺天使厦门基金合伙人姚锦程。临行前，郝云畅带上了精心准备的商业计划书。这正是他此行的目的：在投资人抵青的第一时间接到对方，并在送对方前往目的地的路上，将自己的项目展示出来，为下一步对接融资做好铺垫。

郝云畅的行动是天使联合会在青岛的一次创新尝试，名为“一路有约”。

此前，在市科技局和春光里资本的“撮合”下，郝云畅已经与姚锦程取得了联系，约好了接机时间。不到10点，姚锦程乘坐的飞机平稳落地。在接机口，郝云畅举着“天使联合会的家人青岛欢迎您”指示牌，与姚锦程顺利会面。

姚锦程抵青的第一站，是位于市北区馆陶路1号的春光里青岛创投生态综合体。从机场到这里大约有40分钟车程，这就是留给郝云畅“路演”的时间。

郝云畅经营的企业专注于电竞产业，在青岛经营着7家电竞主题酒店，下一步还将在电竞教育和电竞产业园区等领域发力。这与姚锦程关注的领域不谋而合——人工智能、物联网、机器人，都可以在电竞行业得到展示和应用。

在成为投资人之前，姚锦程也曾是个创业者，所以，他很快了解了郝云畅的创业项目，迅速给出了“过来人”的经验和“前瞻者”的建议。他建议郝云畅在下一步的发展中应该找准定位，在差异化发展的基础上打造属于自己的“护城河”：为酒店加入人工智能和机器人等智慧元素就是个不错的选择。此外，作为旅游城市，青岛的酒店业具有潮汐效应，电竞酒店应该与旅游城市的定位结合，找准旅游旺季的机遇。

40分钟的车程在酣畅淋漓的交流中转瞬即逝，郝云畅与姚锦程互留了联系方式，相约通过现场考察等方式进一步互相了解，力争达成合作。

“以往每到一个城市就直奔目的地而去，在车上最多打打电话。”姚锦程说，“在接机途中看路演，这是我第一次经历这样有趣的事。”上次来青岛是十余年前，姚锦程的印象停留在“啤酒＋海鲜”；这次，他甫一落地就能与本地创业者进行畅聊，从创业“第一梯队”口中了解到一个真实、全面的创业城市。“这为我们的基金和项目进一步落地青岛打下了基础。”他说。

郝云畅则表示，这种形式十分新鲜，让严肃的路演变得生动，拉近了创业者与投资人的距离，有一种天然的“亲近感”。“我觉得40分钟太短了，应该让司机多绕点路。”郝云畅笑称。

有同样经历的青岛创业者还有博冠体适能健康管理有限公司的负责人左翠，她在青岛运营着一家专注于儿童体能、大脑健康发育的少儿“健身馆”。这精准地“命中”了昌迪资本管理合伙人汪海波的投资领域——教育、消费升级。

接到汪海波时正值晚高峰，略显拥堵的交通给左翠的路演“争取”了一个多小时。这期间，汪海波从找到特色抢占市场、提升场所服务智能化等角度给出了专业的建议。抵达目的地的时候，汪海波主动与左翠交换了微信，约定在青期间要前往少儿“健身馆”实地考察。

左翠告诉记者，这一个多小时里，她的大脑“转得飞快”，信息量巨大。“一方面，这次对接给我带来了融资的进展；另一方面，投资人给的建议为公司下一步的发展指明了方向。”左翠表示。

“一路有约”创造了一种崭新的对接场景，为青岛初创企业对接一线投资人提供了全新的模式。据介绍，近两天像姚锦程和汪海波这样从全国各地奔赴青岛的投资人有近十位，每一位都将有对应领域的青岛创业者进行接机和“路演”。青岛日报／观海新闻记者 耿婷婷