秋林质疑娃哈哈格瓦斯不正宗 疑炒作借力发力

　　公开叫板背后就是质疑连连。日前，娃哈哈格瓦斯遭到山寨的质疑。秋林公司的新浪官方微博发布海报，公开叫板娃哈哈工艺不正宗。在饮料江湖，王老吉、加多宝谁更正宗的故事还没有讲完，秋林与娃哈哈的格瓦斯之争便步之后尘，开始相似般的再度演绎。

　　是什么让秋林大动肝火，又是什么把格瓦斯推向风口浪尖？7月1日，新文化网聚焦“格瓦斯”。

　　事件起因格瓦斯的微博战场

　　微博隔空喊话，在当下俨然成了商家发泄不满最佳渠道。

　　在2013年的饮料市场，有关老品牌复活的案例比比皆是，这其中就有被重新包装，快速串红的格瓦斯。重金冠名《我是歌手》，大手笔投放各大卫视黄金时段广告，力求无营销死角，广告中有3位曲线玲珑、风情万种的俄罗斯美女，向观众诠释着“纯正麦芽提取，非一般的液体面包。”

　　不过最近娃哈哈格瓦斯却遭到了山寨的质疑。秋林公司的新浪官方微博发布海报，主题为《拜托“娃”，山寨也要认真点》，公然叫板娃哈哈模仿秋林有“百年历史”的格瓦斯饮料。“兑点麦芽汁也敢叫格瓦斯，面包发酵才正宗”“套个琥珀色马甲也敢叫格瓦斯”海报矛头直指娃哈哈的生产工艺和原材料。

　　面对秋林公司咄咄逼人的攻势，娃哈哈方面表示，不会对此做出回应，理由是不想参与秋林公司的炒作。

　　剑拔弩张产品热销背后的逐利

　　“秋林和格瓦斯在市民上都有销售，可是就影响力而言，显然娃哈哈格瓦斯做的更到位，举个例子说吧，10瓶格瓦斯其中得有7瓶是娃哈哈生产的。”长春某连锁超市负责人王丹坦言，这个样的销售业绩一点也不奇怪，批发商送货的时候还开玩笑说，2013年之前的格瓦斯市场秋林的天下(盘踞东北)，但是此后伴随着娃哈哈的进入，市场开始进一步拓展，继南方市场被打通后，连在大本营市场哈尔滨，也有了娃哈哈格瓦斯的身影。

　　的确如此，记者在长春市场走访发现，在超市、社区食杂店中，格瓦斯很容易找到，但就市场铺货率而言娃哈哈格瓦斯优势明显，市场销量反馈更胜一筹。

　　“促销价格战都是一个模子下来的，看到赚钱了，商家就红眼了。”经常在东北三省开展饮料新品推销业务的职业经理人张洋表示，娃哈哈在市场中疯狂促销，今年年初的时候，甚至在买一赠一，这个给秋林很大压力。

　　业内估算，娃哈哈格瓦斯推出不到一个月，全国经销商的订单已经超过了200万箱，而在2013年3~5月份的销售量会在两千万箱左右。

　　炒作意图借力发力曲线营销？

　　质疑背后，常常掺杂着一些不为人知的商业逻辑。瓦斯“发酵”引发饮料界又一次大战，在业内看来，同样并有那么简单。

　　根据资料显示，1900年，俄国商人伊·雅·秋林在哈尔滨建立了跨国企业——秋林公司，并将家乡的传统饮料格瓦斯带入哈尔滨，这款略带啤酒味的发酵饮料很快就赢得了哈尔滨人的喜爱。此后百余年时间里，秋林精耕东北市场，终成格瓦斯业的“领军地位”。然而，娃哈哈的突然入市，打乱了秋林全国扩张的节奏。

　　“从资本规模和渠道上来看，秋林和娃哈哈根本不对等。”快销行业实战营销专家冯明涛认为，断流对手的渠道与客源，二者之争更像是卡位战，从市场情况来看，营销方面和销量哇哈哈优势明显，而此次微博言论，更像是无奈之下的一种的“借力发力”，醉翁之意不在酒。格瓦斯已经被人熟知，这个时候贴上娃哈哈，直指娃哈哈的生产工艺和原材料，让消费者在选择间徘徊，其实就是一种曲线营销。

　　与此同时他认为，这种纠缠还会延续一段时间，作为全国饮品大佬企业，娃哈哈在最近几年，少有热度新品问世，啤儿茶爽推广失败，继续新品站出来，很显然格瓦斯有这种潜力，因此前期巨额投入，娃哈哈方面一定不会放弃对市场继续抢占，攻势将更猛烈。

　　微言微语格瓦斯到底成全了谁？

　　虫妈兔丁儿：这件事儿吧，我觉得首先是娃哈哈傍了格瓦斯这个大款，挖掘出了其市场价值，然后秋林开始反过来傍娃哈哈的大款，窃以为，秋林得感谢人家娃哈哈。

　　王树飞：我就说嘛，以前在哈尔滨喝的格瓦斯和现在喝的怎么不一样呢，秋林公司反映实在太慢了，人家的广告宣传已经铺天盖地。

　　金睿RAY：我刚开始也以为被收购了呢，没办法，秋林在资金上渠道上知名度上都打不过哇哈哈，没骨气。

　　商道投资管理有限公司：秋林PK娃哈哈：格瓦斯到底是谁的？作为力推的新品，娃哈哈格瓦斯来势汹汹，欲一举占领东北市场；而已有百年历史的“老字号”秋林格瓦斯却死守大本营，并欲再借对手营销之东风，图谋全国。娃哈哈与秋林之争，恰如强龙遭遇地头蛇。娃哈哈又发掘了一个细分的蓝海，可秋林却未必答应。