青岛新闻网讯 10月5日上午9时许，在即墨市温泉的青岛国际博览中心，2012中国（即墨）国际时装季的“重头戏”之一的“2012中国（即墨）国际时装季纺织服装品牌合作暨产业链对接商洽会正在举行。

    在这次商洽会展厅，笔者看到，这里不但有即墨市的即发集团、红领集团、亨达集团、雪达集团、红妮集团、好事中集团等20多家本地知名企业参会，而且还吸引了意大利 PG Studio

Stilistico 公司、意大利LQ咨询公司、意大利NEFERTITI公司、法国设计师女装品牌CHARLOTTEMULLOR、法国高级女装品牌DANEH、韩国面料设计开发公司法国无界巡展等众多的国际知名品牌公司前来参会寻找合作伙伴。

    商洽会，政府出资“搭台”，引来海内外八方名牌客商，这里，蕴藏着巨大的商机和合作的机遇。在亨达集团的展位里，笔者看到，董事长王吉万正在和意大利Formentini 女鞋制造商在亨达集团的展位会客间进行合作事宜洽谈。 Formentini 家族从1950年开始生产鞋类产品，主要品牌PLANISPHERE以女鞋产品为主，在意大利以批发和奥特莱斯销售为主要销售手段，每季的新款开发量在600以上款色，Formentini公司除自有品牌生产外，还替很多世界级品牌完成产品生产，包括GUCCI、GOX、PRADA、SALVATORE FERRAGAMO 等。洽谈在愉快的气氛中进行，一个多小时的简短交流，双方初步达成合作意向。洽谈结束，王吉万非常兴奋，他高兴地说：“以前我们寻找合作伙伴都是到北京、上海或者国外去参加一些洽谈会，可如今市政府在我们本市的土地上举办2012中国（即墨）国际时装季纺织服装品牌合作暨产业链对接商洽会，还邀请到了这么多国内外的品牌企业商前来合作洽谈，让企业在自己的展馆里就可以寻找到如意的合作伙伴，这是政府送给企业的最好‘礼物’啊，给即墨市的企业品牌升级增添了新的机会和渠道。”

    即发集团服饰销售有限公司总经理王林安在展馆的会谈间里和英国设计师、教授Alison Welsh进行了成功的合作会谈，会谈进行的非常愉快，不到2个小时的交流，Alison Welsh设计师对即发集团的品牌战略和市场竞争实力大加赞赏，留下了美好的印象，初步达成品牌设计合作意向，并愉快地接受了即发集团的参观邀请。王林安在会谈结束后兴奋地说：“英国设计师、教授Alison Welsh是英国曼彻斯特城市大学艺术学院国际发展负责人，获得多次国际奖项，在国际时装界享有很高的声誉。以前我们是久闻其大名啊，但一直没有渠道与之接触、洽谈、合作，今天，政府出面为我们企业邀请到了这么多知名的国际大师极设计专家，给我们企业品牌发展、市场营销、时尚设计出谋划策，提供合作发展机会，我们企业将来一定能在这个鳌山湾时尚的平台上打造出中国的时尚高地，培育出中国的甚至世界的知名时尚品牌，涌现出更多的国际性时尚企业。”第一次参加这样洽谈盛会的中国即墨服装市场的品牌商业业深有同感，盛赞有加，收获颇丰。

    时装季洽谈会的“旋风”劲吹全国，国内的一些知名企业慕名纷至沓来，“淘金”即墨。广州例外服装有限公司、北京爱慕内衣有限公司、深圳歌力思实业有限公司、大连思凡服装有限公司、杭州杰施服装有限公司、广州例外服饰有限公司、杭州卓尚服装有限公司、安踏中国有限公司、深圳歌力思实业有限公司等知名的国内知名大企业前来参会。慕名前来参会的北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明先生对这次洽谈会给予了高度评价，他说：“我们作为总部在北京的一家企业，为什么能来到即墨参加这个洽谈会？我想，除了即墨有美丽的大海，有宜人的温泉，有发达的交通区位优势外，更重要的是即墨有一个为企业发展服务的好政府，有一个令企业留恋往返的好投资软环境，像今天举办的这样一个企业能寻找到符合发展的合作伙伴的洽谈平台，我们爱慕内衣有限公司当然的就前来参加，企业只有在这样的国际水准的发展开放平台上，才能找到品牌的准确定位和发展更大空间。”

    渠道缘于创新，机遇来自舞台。在洽谈会的现场，参展企业老总们感触最多的就是对这次洽谈会的形式创意和实质内容的升华。2012中国（即墨）国际时装季纺织服装品牌合作暨产业链对接商洽会的一个鲜明特点就是摒弃国内展会的“展销”模式，注重为与会企业的需求量身定制合作伙伴，重点引入各类合作资源，“量体裁衣”全方位提供“精准服务”，为与会企业提供“会前了解需求、现场供求洽谈、会后跟踪服务、促进合作成果”全新服务方式，在“组织形式”也实现创新，推出品牌建设、技术交流、渠道拓展三个主题日，使与会企业充分吸纳国内外高新资源和专业信息。

    这次洽谈会紧紧扣住“精准对接”这个环节，对于每个参会企业，“商洽会”采取展前走访调研问卷，通过通过聘请专门机构和专家协助，有效进行国内外资源对接，展前互相提供双方企业信息及品牌市场等情况，了解企业互相需求，并促成双方展前初步接触沟通和交流，到洽谈现场实现预约洽谈和相关服务，会后再跟踪服务促使合作意向落地实施。这样，最大程度地发挥了这次洽谈会的合作功能。

    一项项合作意向成功达成，一位位外商拍板合作，一条条信息如约而至，一个个企业满载而归，笑意写在每一位参会企业老总的脸上，商洽会在十月金秋里取得显著成果，参会观众逾万人次，仅即墨市的23家纺织服装服饰企业、中国即墨服装市场及服装专业协会均参加了商洽对接，带着110多项需求，商洽对接次数达320多次，达成合作意向70多项，现场签订合作协议17项。三个主题日共举办专题讲座10个专题讲座，听众达3000多人次。鳌山湾论坛也取得显著成果，论坛围绕“智观点、智设计、智思享”举办演讲23次，共有26位国际、国内的优秀企业家、美学大师、设计专家、时尚领袖进行了发言，听众900多人次。（陈志伟 杨贤武 韩新峰 李云克）