新房市场悄然降温 部分楼盘重新拿出传统营销方式拉客

“最近每天都能接到五六个卖房的电话，简直不堪其扰。”市民李先生去年经常去楼盘看房，在不少楼盘留下了电话，没想到最近频繁接到各大楼盘的推销电话。记者调查发现，进入八月份后，楼市悄然降温，不少新盘带看量明显下滑，于是电话营销、发传单等消失已久的营销方式“重出江湖”。

调查：电话营销成了“任务”

市民林女士也有类似的烦恼，去年，她打算买一套新房，就去不少楼盘实地看房并留下了电话，但由于种种原因迟迟没有下手。由于当时楼市相对较火，林女士很少接到卖房电话，可最近一个多月，她发现卖房电话突然多了起来，有时候一天能接到十几个，即墨的、胶州的……卖公寓、卖别墅、卖商铺……“我女儿刚生了宝宝，我帮忙看孩子，手机时不时响起来，老是把宝宝吓醒，没办法我只能把手机调成静音，可又担心漏掉重要电话。”林女士感到有些奇怪，“莫非是现在楼市行情不好了，否则为何卖房电话突然多了起来？”

其实，不少细心的市民发现，最近一段时间以来，卖房电话确实多了起来。城阳惜福镇一个高端楼盘的销售人员向记者透露，该项目目前主打洋房和高端别墅产品，产品户型较大，总价相对较高，动辄四五百万元甚至上千万元，销售压力很大，“现在市场不像去年了，高端客户本身就少，加上限购限贷等政策的影响，我们的高端房源销售情况不太乐观，只能采取电话营销这种老办法了。”该销售人员透露，她每天至少要打100个电话，而且公司要求，“通话时长不少于3分钟的电话不能低于10个，否则就算没完成任务。”

探访：传统营销方式齐出场

除了电话销售这种传统的卖房方式外，记者调查发现，到商场内摆放摊位、沿街发小广告等较长时间不见的营销手段也再次出现，成为不少开发商的选择。

上周末，在万象城大厅内，就有两个楼盘“摆摊”推销，看到有市民驻足，销售人员会热情地上前介绍。记者注意到，其中一个项目以节日概念为主打，称凡是节日当天到项目看房的顾客均可获赠礼品；另外一个位于城阳的楼盘则打出了“双地铁”噱头，主推MI－NI墅和叠拼产品。

还有部分楼盘重新祭出沿街发小广告的传统营销手法。连续几日，在城阳区正阳中路大转盘处，每当红灯亮起时，就有一男一女向排队的车辆挨个发放小扇子，上面印有某楼盘的广告，车流穿梭之中，显得比较危险。“现在开发商学聪明了，发个小扇子大家还愿意要，之前都是发传单，很多人直接就扔了。”经常开车经过这条道路的市民周先生告诉记者，最近经常见到开发商雇人发放小广告，有时候车停在停车场一个小时，车窗都能塞进好几个楼盘的广告单。此外，也有一些楼盘通过各种活动吸引购房者到项目参观。

态势：新房市场悄然降温

业内人士认为，传统的营销套路重出江湖是有原因的，今年下半年，楼市逐渐降温，尤其是新房市场，带看量明显下滑。据青岛锐理数据统计，随着“4·18楼市新政”出台，楼市调控加强；进入5月，楼市新政调控作用日益明显，当月新房成交15781套，新建商品住宅成交11669套，成交套数、成交面积均明显下滑；进入6月，岛城楼市成交继续下滑，当月新房成交12248套，新建商品住宅成交8443套。7月份新房成交量虽然环比微涨，但依然难以阻挡市场整体降温的态势。“以前每天能接待十几组客户，有些客户看一两次就决定买房了；而现在一天也就接待四五组，至少下滑了一半，感觉看房的人明显减少了。”位于即墨蓝谷片区的一个楼盘的销售人员告诉记者，目前楼盘也不再“守株待兔”，而是派出营销人员到佳世客等商场“摆摊”卖房。

记者调查了解到，近期青岛楼市开盘或加推已难现上半年开盘就售罄的情形。楼市悄然降温，加上下半年冲刺业绩的压力，开发商采取主动营销的手段也就不足为奇了。

说法：楼市区域冷热不均

对于电话卖房现象的增多，青岛锐理数据总经理马光明表示，最近推销楼盘的电话确实多了，但电话目前还是以商服类项目（包括商铺、写字楼、公寓）及位置偏远的住宅项目为主，“说明市场出现了分化，部分热门区域的楼盘依然不愁卖，但是一些较偏的区域、一些非住宅产品则遇冷。”

此外，平安好房山东运营总监张斌也认为，随着市场调控的逐步深入，房地产市场加速降温，一些不太具备优势的区域和项目受到影响较大，重新祭出传统营销方式也是无奈之举。（青岛晚报/掌上青岛/青网记者 李德银）