青岛部分楼盘宣布上调售价 是真涨还是套路？

随着疫情防控形势积极向好，我市各楼盘售楼处相继复工。在当前楼市低迷的大环境下，不少楼盘为了生存苦苦挣扎。但令人意外的是，一些楼盘却在近期陆续宣布上调售价，喊“涨”声此起彼伏。房地产市场的这轮表现不免令人迷惑，房价是“触底反弹”真的涨起来了，还是开发商故作镇定使出的营销套路呢？

调查

多个楼盘宣布涨价

市民赵先生年前看了胶州一个楼盘的房子，感觉还可以，但由于疫情耽搁没有进一步动作。这几天，他频繁接到置业顾问的电话，通知项目近期价格全面上调，提醒他抓紧把握最后的机会“上车”。“买房子又不是买菜，总要认真比较，哪能说买就买呢？”赵先生说，置业顾问这种变相催逼的态度让他感觉不舒服。

赵先生的遭遇并非个案，记者调查发现，部分开发商仿佛不约而同，最近市场上喊涨声一片，不少楼盘都宣布取消之前的购房优惠或直接涨价。如位于胶州的碧桂园盛汇澜庭宣称要“全面取消优惠措施”；位于即墨的中海樘院宣称要全面涨价；位于高新区的新城玺樾宣布4月1日起，四居平层户型全线价格上调500元／平方米；位于西海岸新区的绿地青岛城际空间站项目，宣布每平方米上调约100元起；卓越嘉悦项目也宣称要每平方米上涨500元……

现象

置业顾问化身“专家”

不仅涨价信息充斥朋友圈，如今不少置业顾问也纷纷化身“专家”，用各种“数据”来劝看房者“抓紧买房”。

“全球通货膨胀开启！把你手上的现金买成资产，不然接下来货币贬值的速度会超过你的想象……”这是市民李女士转给记者的一条微信内容，而编发这条微信的是一名置业顾问。李女士打算在西海岸买一套改善住房，从去年下半年开始看房，但一直没有敲定，由于疫情影响，看房的事情暂时搁置下来。最近，看过的几个项目置业顾问频繁联系她，有的发来经济数据，有的分析当前市场，有的分析国际大势，但结论都是一样的——“赶紧买房，只有房子才能保值增值”。

虽然置业顾问们轮番轰炸，但是李女士反而淡定了，“如果房子真像他们说的那么畅销，他们还有空搭理我么？”李女士认为，现在楼市不太景气，房价也是云里雾里、虚实难辨，“置业顾问个个像打了鸡血，感觉套路一环连着一环，还是等等再说。”

“每平方米上涨500元倒计时”“全线涨价，每平方米上涨100元起，时不我待”“一次危机就是一次洗牌的机会，事实证明该买房了！”……记者翻阅微信朋友圈，发现房企营销人员的风格大同小异，无论是通过专家观点还是市场数据分析，都在拼命“唱多”楼市。

建议

理性判断不要盲从

事实上，房企的这波喊“涨”操作，确实让很多市民表示“看不懂”。当下，青岛各项目售楼处恢复营业，购房需求逐渐释放，被束缚两个月的刚需改善们开始看房了，楼市显现复苏迹象。据锐理数据统计，3月最后一周（3月23日－3月29日）成交商品房 （不包含保障房）共计2664套，成交面积32．68万平方米，环比上涨32％；其中住宅成交2270套，成交总面积27．09万平方米。虽然成交数据大幅上涨，但并不足以表明楼市已经恢复正常。那么，开发商为何此时齐声喊“涨”呢？记者采访了多名地产界业内人士，归纳出三种“涨价”的情况。

第一种是真涨价。这类楼盘通常位于核心地段或拥有核心稀缺资源，楼市低迷的环境对其影响不大，所以开发商敢于逆市涨价。

第二种涨价，实质上是价格回调。房企一般会给项目下达销售指标，项目为了完成指标，不得已采取优惠策略。有的项目春节前通过降价促销完成了销售任务；复工后，房企要保住利润，于是就收回了之前的折扣和优惠，相当于变相涨价。

第三种“涨价”，则是营销噱头，一家或者区域多家房企达成了默契，通过喊“涨”营造一种楼市火热的氛围，利用购房者信息不对称、“买涨不买跌”的心理来促进销售。此外，不排除一些楼盘通过雇“托”的方式营造项目火爆的假象。因此，业内人士提醒，购房者在面对开发商涨价行为时，一定要理性判断，不要盲从。

青岛晚报／掌上青岛／青网记者 李德银