荣华服饰：专精特新！做世界领先的钓鱼服品牌

青岛荣华服饰以生产、加工、销售服装鞋帽、针纺织品、棉纱等产品为主要经营范围。庚子年初，新冠肺炎疫情席卷全球，作为以美国为主要市场的外贸企业，荣华服饰被迫按下“暂停键”，对公司出口业务造成不可估量的影响。

根据总经理徐孝伟的介绍，“按照疫情防控要求，员工无法准时复工，导致公司上半年订单几乎全部停摆，业务量仅占去年同期的15％，造成了全年整体业务的下滑。”

“面对如此严峻的经济形势，市民营经济发展局、市工业信息化局等各级领导多次亲临公司实地考察，在政府的关心和支持下，我们决定调整企业发展战略，由出口加工型企业向自主研发、品牌销售型企业转变。”徐孝伟告诉记者，“荣华服饰将多年的研发成果运用到自主产品中，创办新服装品牌，并制作销售样品初步投放市场。下一步，我们将根据市场销售的反馈情况，对产品进行修改与升级，以达到符合消费者需求的目标。”

值得一提的是，荣华服饰生产的部分商品具有极强的专业性，如形成了专门针对钓鱼爱好者研发的衣服、帽子、手套等系列配套供应链，朝着“专精特新”的方向迈进。徐孝伟表示，“因市面上销售的钓鱼服有诸多弊端，如不透气、不防水等问题，荣华服饰为了解决这些问题，特意从全国各地寻找可以达到标准的制作钓鱼服的材料，突破了种种阻碍，最终研发出具有防污、清凉、排汗、透气、防蚊虫、速干等性能，且符合人体科学的钓鱼服饰。”

此外，荣华服饰今天还为国外客户推出了系列高档的泳装产品。根据徐孝伟介绍，“在国外泳装是极为漂亮的服装，但受观念影响，国内市场上制作泳装的布料主要是涤纶材质的，为了满足国外客户的需求，我们选用了尼龙材质，加以印花，根据客户反馈，我们生产制造的尼龙印花泳装在国外市场饱受好评。”当谈论起印花技术的问题，徐孝伟表示，“现在国内市场上极少找到尼龙材质的泳装，而在尼龙上印花就更是难上加难，可以说北方几乎没有企业可以做到。”

在销售方面，荣华服饰主要采用线上销售的方式，借助微店和网店的平台性，扩大产品受众群体的范围，通过真实有效的用户反馈，对产品进行有针对性的升级。“这种方式不仅消化了部分库存原材料，盘活资金，也为企业累积了经验，成为以后发展经营的‘良方’。”徐孝伟说道。

“我们现在面临很矛盾的现状，就是国内市面上的产品品质良莠不齐，但用户的购买能力和欲望却逐步攀升，为了改变这种现象，作为企业应该生产更多更好的产品，并提供优质的服务。”徐孝伟表示，根据荣华服饰多年外贸工作的经验，企业形成了严谨的工作态度和精益求精的产品理念，正适合目前的市场大环境，这也更加坚定了我们“多条腿”走路的信念。

根据徐孝伟的介绍，2020年是荣华服饰出口转内销的首个年头，公司暂定以“外贸为主、内销为辅”的发展模式，扩大在内销上的投入和比重，以品质品牌来赢得客户长久的选择，真正的实现变压力为动力，在危机中蹚出一条更适合公司发展的新路。