济南楼市明显降温！各楼盘想尽办法吸引客源(图)

针对济南楼市现状，又诞生了一个段子：

当你缺少生活物品的时候，无需花钱购买，只需要到各楼盘转一圈就凑齐了。这个段子折射出楼市现实：目前各楼盘都加大了客源引流力度，连此前一些高端楼盘，也加入到了抢人之列。

“拉访”手段再登场 看房还有专车接送

此前，像CBD片区内高端楼盘产品房源一直受市场追捧，而这些高端楼盘在营销上也很少采取“拉访”手段。不过，随着济南楼市趋稳，这些高端楼盘也开始加入到了争抢客源之列。

2日中午，记者在CBD片区周边进行楼市探访时，被一名自称某楼盘的拉访人员拦下，询问记者是否有在CBD片区内购房的需求。在该拉访人员带领下，记者来到了某楼盘售楼处。置业顾问介绍，目前该楼盘有在售精装房源，单价在2．9万到2万之间。“因为被政府限价，所以现在入手非常合适，如果要投资，没有哪个地段比CBD这个地段更好了。”

相对于CBD片区的楼盘，其他区域的楼盘在客源引流力度上更加明显。例如，当记者在唐冶片区某楼盘探访时，新东站片区某楼盘的渠道专员将记者拦下，称有专车带记者前往其所在楼盘看房。记者发现，两个楼盘距离近10公里。

在雪山片区某楼盘营销中心门前，更是集聚着近10位拉访人员。当记者刚把车停下时，这些拉访人员随即围上来。

几名市民在济南一楼盘内看房。（记者 高玉龙 摄）

部分楼盘低价引流 有的声称在赔本出售

目前，唐冶片区已有两个项目楼盘正式开盘，记者探访发现，其单价基本在1．7万到1．8万之间，相比此前盛传的唐冶片区房价高于2万的消息，这两个刚入市不久的楼盘都没有将单价提到2万以上。

例如，位于该片区围子山下一楼盘刚开盘不久，目前正在主推高层产品。该楼盘一置业顾问在向记者介绍该楼盘时，反复强调该楼盘在拿地时的综合楼面价已经超过1．2万元／平方米，但目前在售房源均价只有1．75万元，因此是在赔本出售的。

“你看这是我们当时拿地的价格，加上各种成本，我们本来计划卖2万多，但因为是首开，所以定价非常便宜，很有可能随时将价格上调，目前1．75万的价格非常合适，而且精装标准是我们最高的一个体系标准。”

在雪山片区一楼盘，原计划定价1．7万元／平方米的房源，最终以单价1．55万元的价格对外揽客，而此前该楼盘的毛坯价格就已经达到了1．45万元／平方米，并且开盘即售罄。相对于价格优势，该楼盘也加大了客源引流力度，在该楼盘附近有不少渠道专员向市民发放传单，传单上的内容则主打单价低的优势。

与该楼盘相邻的一楼盘，在近日开盘后也以单价1．45万元的价格优势吸引了不少购房者。据记者了解，此前该楼盘在蓄客时，其置业顾问曾宣称开盘单价在1．5万到1．6万之间。

从送礼品到开盘降价 促销花样层出不穷

在过去楼市火爆的两年里，各楼盘普遍存在着挑客户的问题。例如，购房要验资、全款优先等，而由此也流传着“全款的往里走，六成的等一等，三成的靠边站”的段子。

不过，随着目前楼市降温，各楼盘也不再有着“全款优先”等要求，转而以各种方式来吸引购房者，这也开始流传起另外一个段子：当你缺少生活物品时，无须花钱购买，只需要到各大楼盘转一圈就都凑齐了。

这个段子是目前济南东部楼市中最鲜明的写照。例如，2日，记者在探访多个楼盘时，不少楼盘只要有客户到访就会赠送一份礼品，而赠送的礼品也开始从此前的抽纸、花生油等升级到茶具、太空被等。

资料图

例如，位于潘田片区的一楼盘，此前客户到访的礼品只是几盒抽纸，而近期则升级到茶具。在雪山片区一楼盘，到访礼品则是一盆绿植。在唐冶片区一新开项目楼盘，客户到访礼品则是品牌太空被。

到访礼品则成了各楼盘渠道专员拉访客户的一大法宝。此外，只要市民跟随渠道专员前往售楼处咨询，渠道专员就可以领取10元到20元不等的辛苦费。“以前是买房的不好买，现在是卖房的不好卖，所以现在你可以多看几个楼盘，多比较比较，不用着急，选个自己最满意的房子。”某楼盘渠道专员说。

业内人士表示，进入下半年，很多楼盘为了提高去化率，会适当降低价格来吸引客流，从而出现“开盘降价”等促销活动。对购房者来说，也有更充足的时间货比三家。（记者 高玉龙 见习记者 武敏）