山东人不能再靠拼酒、拼政策搞“双招双引”了

当前，全省上下积极推进新旧动能转换项目落地，各地招商引资、招才引智热情高、干劲大。在全省推进新旧动能转换项目落地观摩会前夕，大众日报派出评论员小分队，分赴全省各地进行调研，听真话，察实情，解难题。

谈到“双招双引”，干部群众对改变过去“血拼招商”的方式尤为关注。有人表示，山东人过去招商就是先干一碗酒，酒喝到位了，投资也就到位了；还有网友认为，有的地方招商就是一股脑扔出好多优惠政策，先砸晕你再说……

小分队一路探访，一路思考，撰写三篇评论员文章《拿出拆解八千零部件的专业精神》《招引龙头项目要有“大手笔”》《要用“绣花”功夫做好服务文章》，11月27日－29日在大众日报一版刊发，解答推动项目落地的密码。现将精彩之笔辑录如下，以期引发共鸣，推动工作。

11月27日大众日报一版版样

●领导干部对产品技术不熟悉、专业术语听不懂，和企业家交流，除了讲讲优惠政策，剩下的都不在一个频道上，这样招商能不能行？

实现高质量“双招双引”，专业精神比“血拼政策”管用，这在发展实践中屡屡得到验证。

威海高新区的打印机产业，经过多年发展，面临转型升级、产能外迁的巨大压力。为吸引更高技术含量的A3打印机项目落地，负责招商的同志把打印机拆开，七大系统、八千多个零件，分门别类研究一遍，梳理出110多家供应商，一家一家去谈，精准到部件的产业链招商，带起一个千亿元的产业集群。

拆解八千个零件，传递的是实干作风，体现的是专业精神。

新旧动能转换，要靠一个个的项目来完成。现实来看，那些带动力强、技术含量高的大项目，在产业链、资金链、技术链等层面有大量具体问题需要协调解决，对招引的专业化水平提出了极高的要求。比如，我省重点发展的新一代信息技术产业，涉及到人工智能、大数据应用、量子通信等诸多前沿领域。

●同样工作在“双招双引”一线，有的干部逢人就笑、百问不烦，不分节假日，长期在外跑项目，有的却在那里坐等项目和人才上门，问起优惠政策甚至要现找文件。什么样的人才能负责“双招双引”？

提倡专业精神，就要让专业的人干专业的事。到招商一线走一走，那些工作富有成效、办法多、路子广的同志，基本上都是“半个专家”，对所关注行业里的重点企业、重点人才、技术研发、销售市场等情况了如指掌，项目一旦遇到问题，协调各方响应解决的速度之快，甚至超出投资方预期。专业能力不是天上掉下来的。成为“半个专家”的背后，往往是对行业发展动态、技术升级方向、高端人才流动、当地产业配套等诸多方面长期的跟踪与钻研。事实证明，这种专业素养，有效降低了沟通成本，有助于赢得企业认可，是招商诚意的最好展现。

当然，提升招引专业化水平的路径不只成为专家这一条。有的地方打破身份限制，聘请高端专业人才，给予高年薪，压上重任务，充分调动起积极性；有的地方委托专门机构招商，财政设立委托招商专项经费，对招引来大项目的投资机构给予重奖；有的对招商部门进行全员KPI考核，领导和员工全部肩扛指标，招商目标多少，完成了多少，全部公示出来，这些都是在实践中行之有效的好做法。只要满足省委提出的“一个符合、三个有利于、一个前提”，各种方法手段完全可以大胆探索尝试，条条大路通罗马。

11月28日大众日报一版版样

●支撑性强、带动力大的大项目、好项目，历来属于区域竞争的“兵家必争之地”。招引龙头项目，难度高、回报也大，怎样才能招来？

大项目带动大发展。引来一个大项目，带来一条产业链，造就一个新产业，催生一个新基地，是不少地方进位争先、弯道超车的经验之谈。要让“金疙瘩”落地，却并不容易。

比如，“缺芯少面”一直是我省高端制造的一个突出短板，但无论是芯片，还是面板，技术和资金的门槛都很高，几条生产线一上，数百亿元的投资一年就能花掉，往往需要地方政府在“找人”和“找钱”等方面提供全面支持。重庆的液晶面板项目、南京的台积电项目，当地都以各种方式支持或跟投了上百亿元资金；国内首个CIDM集成电路项目能够落户青岛，填补我省集成电路产业的空白，也离不开当地在资金合作和产业人才培养上强有力的支持。

高人一筹的“大手笔”，需要高人一筹的战略眼光和发展胆识。一个新项目有没有前景，值不值得出大本钱，需要对行业发展大势、技术升级方向、产品市场前景等多个方面作出准确而精到的判断，是一项高难度决策。一旦把准了，就要紧紧抓住、全力以赴，否则，研判失误或者犹疑不定，就有可能丧失良机，导致一步跟不上，步步跟不上。

有没有大“大手笔”，关键看领导干部。省委多次强调，各级领导干部特别是主要领导干部，是“双招双引”的“第一环境”，也是第一责任人。到各地看一看，那些大项目、好项目最终能够落地，往往跟一个地方主要领导干部的努力有着直接关系。显然，主要领导亲自出马抓项目，更显招商诚意，更能带动士气，也有助于更快解决问题。

11月29日大众日报一版版样

●一些地方工作作风“通不通三分钟，再不通龙卷风”，不仅难以成事，难免还要出事。怎么干才能保证项目又快又好的落地？

优质的服务保障，健全的服务机制，是项目落地的重要保证。一个地方项目落地的快与慢、好与坏，往往就是在项目服务保障上分高下、见真章。

推进项目落地，其实就是一个“绣花”的过程。搞好项目服务保障，就是要在项目所牵涉的各部门、各环节之间，穿针引线，勾经连纬。

绣花，首先考验眼力，讲究的是视野、格局。绣花人下针前，无不勾勾画画，反复琢磨，画定图谱后才动手。同样，项目建设是一个系统工程，配套服务机制要讲究相互配合，互成犄角、形成合力。

绣花，同时是个精细活。当前，在新一轮“双招双引”中，各地引进的项目往往都主打新动能，对准“高尖精”。一些项目在创新链的端口前移，价值链的位置提升，对服务保障的内容、方式、机制都提出了更高更细更具体的要求。只有对准项目个性化、细分化需求，千方百计地提供针对性服务，才能真正做到“用户至上”。

绣花既纷繁复杂，又单调枯燥，没有毅力很难坚持到底，有始无终者比比皆是。在这一意义上讲，绣花需要的不仅是高超的技术，更要有匠心、细心、耐心。当前，各地一些大项目、好项目，往往专业度、复杂度高，跨度大、周期长。推进项目建设，就既需要精心，也需要耐心，急于求成、急功近利不行；违反客观规律，超越发展阶段也不行。