打江山难，守江山更难。手中巨额财富如何永续传承，打破“富不过三代”的魔咒，这是最困扰国内中年富豪家庭的难题。不过，国外已十分成熟而国内正日渐兴起的家族信托或许给了他们一条解决之道。近年来，招商银行、上海信托、平安信托等纷纷“逐鹿”家族信托服务。而备受关注的家族信托业务在青岛实现零的突破，招商银行青岛分行私人银行中心近日签下首单家族信托：期限30年、初期资金3000万元的不可撤销信托，签约客户为移民海外的一名青岛人。据悉，青岛多名超级富豪的家族信托业务也已进入到条款的反复沟通阶段，有望年内签约。

    一青岛富豪签订家族信托

    一个多月前，歌星王菲的离婚事件成众人关注焦点，其两个女儿的抚养问题也受到关注。据媒体报道，王菲的小女儿将跟随父亲李亚鹏生活，而对于大女儿，王菲则为其在香港办理家族信托，通过信托将资产传承给她，保障其未来的生活衣食无忧。这桩明星离婚案，也将家族信托这一理财方式浮出水面。

    所谓家族信托，是指个人作为委托人，以家庭财富的管理、传承和保护为目的的信托，受益人一般为本家庭成员，一般期限较长。据了解，今年5月，招商银行已在家族信托业务上实现了国内私人银行第一单的突破，此后一个月累计的客户需求案例超过50个，而青岛是本月成功签约第一单。

    4日下午，招商银行青岛分行私人银行中心总经理籍彤接受本报记者专访，披露了青岛首单家族信托业务从签约到成功的过程。

    籍彤透露说，这名客户是青岛人，今年50多岁，凭借早年辛苦打拼，家族财富早已过亿，如今已移民海外，因无暇打理留在国内的金融资产，其国内财富暂由父母代持。“但该客户父母年事已高，而他还有兄弟姐妹，他担心父母过世后，继承财产时可能会产生纠纷。”籍彤表示，加上该客户移民的国家有严格的税收申报制度，而征税比例也很高，为避免不必要的纠纷和征税损失，这名客户最终选择家族信托。

    “家族信托属于不可撤销的他益信托，一旦签订，要想撤回资金不可能，因此客户在签订具体条款时非常谨慎。”籍彤坦言签下这笔家族信托相当不容易，首先国内签约家族信托的客户极少，没有成熟的模式和效果可参考，另外在合同细节上客户也是相当小心。“比如说在孩子遇到重要事情时该发放多少财产，例如在考上大学发放多少，在结婚时又发放多少，这些都需要客户仔细斟酌才能确定。”

    籍彤表示，自今年5月份客户准备签订家族信托后，他们的服务团队和客户期间进行过无数次沟通，不少合同条款都是几易其稿，历时半年，一直到本月才最终签订这单期限长达30年、初期资金3000万元的家族信托。

    岛城多名富豪有望年内签约

    家族信托利用信托制度的优势，可以为委托人实现财富隔离保全、增值和传承的作用。实际上，家族信托在国外实行已逾百年。以欧美国家为例，众多耳熟能详的家族，如洛克菲勒家族、肯尼迪家族等，都是借道家族信托、家族基金会的财富传承机制，从而成就了家族财富的基业常青。

    而招商银行与贝恩管理顾问公司联合发布的 《2013中国私人财富报告》（以下简称报告）显示，家族信托作为对家族财富进行长期规划和风险隔离的重要金融工具，已受到许多高净值人士的关注。

    前不久刚公布的2013福布斯中国富豪榜单显示，今年净资产超过10亿美元的亿万富豪人数达创纪录的168位，相较于前一年的113位出现大幅提升。随着国内第一代企业家步入花甲，代际传承成为家族企业即将面临的重大考验。因此，家族信托的需求也日益显现。招行私人银行的调研结果显示，有41%的高净值客户对家族信托表示非常有兴趣，且他们考虑选择家族信托的首要原因是子女的未来规划及避免财富缩水。

    籍彤提到，客户选择家族信托基于以下考虑，如避免家族财富缩水，为子女未来的生活储备资金；应对子女未来的婚姻风险及对财产造成的威胁等。

    招行于2012年6月正式启动家族信托的设计，并于今年5月正式签约首单财富传承家族信托。截至2013年6月，招行家族信托累计的客户需求案例已超过50个。“我们也在向私人银行客户推荐这款产品，目前多名富豪已对其产生浓厚兴趣，多个合同已处于签约前的 准 备 阶段。”

    期限20-50年金融资产3000万元

    据介绍，招商银行家族信托为单一定制信托，资产门槛为3000万金融资产，期限为20-50年（跨代），为不可撤销的信托，具备法律保障使其跟客户的其他资产之间建立起防火墙，招商银行在其中承担财务顾问与托管角色。

    “以我们的这名客户为例，客户非常关心的问题是让进入家族信托的资产实现风险隔离，更好地满足家人的需要，也更好地向下一代传承，以及合理应对国内外的各种税收。”籍彤提到，家族信托可以让资产实现风险隔离和财富永续传承，以法律的形式，解决客户后顾之忧。

    那么，家族信托在财富传承方面究竟有哪些独特的优势呢？

    引入信托机制，不仅可以实现资产隔离、财富传承、计划支付、保值投资、税务筹划等功能，还可以通过信托设计，集中家族股权，维系家族对企业的控制。而针对财富传承的问题，通过事先设定的家族信托收益分配条款，资金可在日常生活或子女上学、创业，赡养老人等重大事项中支取；就算委托人去世，私人银行将按家族信托条款继续完成约定事项，从而真正实现按照委托人的意愿来支付其财富，无论是身前还是身后。

    “家族信托并没有一个明确的收益，招行是从客户家族财产安全、传承及长期服务方面综合考虑，不可能做冒险性的投资，因此收益可能低于其他理财产品，不过战胜通胀没问题。”籍彤告诉记者，目前招行管理费为委托资产的1%-1.2%，比海外信托收费贵一点，不过照目前情况看，其管理资产的年化收益率在5%左右，因此客户基本都能接受。

    私人银行客户已达5000余人

    放眼全国，目前已签订家族信托业务的城市门可罗雀，在家族信托这项创新业务上，作为山东经济发展龙头的青岛无疑已走在全国前列。继招行青岛分行推出家族信托业务外，青岛的中行、农行、建行等银行也早已布局该项业务，有望尽快推出。

    来自青岛市金融办的最新消息，青岛目前申办国家财富管理金融综合改革试验区的相关工作进展顺利，力争到2020年成为中国财富管理中心。而此前的山东“金改22条”也明确表示，要将青岛打造成国内领先、面向国际的新兴财富管理中心。当然，这也是考虑青岛已有的基础和蓝色经济区龙头地位。

    据了解，青岛市作为计划单列市，具有良好的经济社会发展基础，金融业发展也具备了很好的环境和条件，同时青岛在城市环境、交通方面也有较好的基础。值得一提的是，目前在财富管理机构聚集方面，青岛已有7家私人银行、8家财富管理中心、多家第三方财富管理机构和基金管理公司，私人银行客户数达到5000余人，管理资产超过400亿元。而在人才培训方面，招商银行与青岛合作设立的中国（青岛）财富管理学院已进入筹建阶段，山东大学财富管理学院等也落户青岛。

    以私人银行为例，其数量和规模上在全国均走在前列。自2008年招商银行率先在岛城“尝鲜”私人银行业务以来，中国银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行及青岛银行等均相继在青推出私人银行，而私人银行客户金融资产大都要求在1000万元以上，而岛城这样的富豪正在逐渐增多。以招行青岛分行最新统计数据显示，其管理的个人金融资产千万元以上的客户已超过300名，管理的金融资产在80亿元左右，而在成立的5年间，客户数量每年增长幅度均在30%以上，这样的发展速度在全国也属少见。

    巨额财产如何传承？对于富豪来说，最担心的是子孙走不出“富不过三代”的财富魔咒，因此他们最希望的就是如何把打下的江山、积累的财富稳健传承下去。家族信托这一业务也因此在富豪圈中流行开来。11月4日，记者从招商银行青岛分行私人银行中心获悉，岛城有了首位签约客户，这名客户也是山东的第一位客户。这名富豪将自己资产中的3000万元拿出来设立30年的家族信托，这3000万元，在法律意义上已经不属于这位富豪了。银行每年收取的服务费是总额的1%，即30万。

    记者了解到，这次签约的张先生(匿名)，由于无暇打理留在国内的金融资产，如何让这些资产实现风险隔离，更好满足家人的需要，向下一代传承，合理应对国内外的各种税收，都是张先生非常关心的问题，而信托这种灵活的架构设计，可以最大限度地为客户量身定制个性化的传承方案，以解客户后顾之忧。经过反复多次倾听和建议，充分沟通与论证，不断细化方案，终于签订了期限长达30年、初期资金3000万元的不可撤销的他益信托。

    “他考虑到的一部分原因是，担心今后国家可能会征收遗产税，而信托作为一个独立存在的，不属于任何个人的资产，是不会作为个人的遗产的。”

    招商银行私人银行青岛分中心的总经理籍彤介绍。“委托人把一部分财产拿出来进行信托，这部分财产在法律意义上就将不属于委托人了，委托人不能随意拿走这部分财产，所以如果委托人的个人资产只有三千万，那么我们也不会建议他来做家族信托，万一在信托以后又因为生意问题需要资金周转，这部分财产已经不属于委托人。”“虽然门槛很高，一旦某家族和某财富管理机构建立起深入的默契关系，家族客户的黏性也会很大。”一家信托公司研究员表示，在他看来，家族信托不仅需要充分了解各家族成员的金融需求和风险偏好等，而且要根据这些不同情况提供“定制化”的服务。“这将考验财富管理机构高端客户的获取能力以及对于不同资产的配置和驾驭能力。”

    籍彤介绍，家族信托门槛很高，以招商银行为例，设立家族信托至少要3000万起，而符合条件的受托人要满足1亿元以上的金融资产、5亿元以上的财富。此前，平安信托设立的家族信托—— 平安财富·鸿承世家系列，起步金额为5000万元，合同期限长达50年。

    在家族信托中，银行是处在一个什么样的角色呢？“像张先生这样的超级富豪为了更好地做好自己家族的财富传承，可能会选择家族信托。在一个家族信托的案例中，我们将超级富豪称为委托人，我们招商银行的私人银行团队则是作为委托人的财富顾问，从专业的角度为委托人的资产进行合理的分配，确保委托人资产的保值升值。”

    设立了家族信托以后，又由谁来执行信托中的各项条文呢？籍彤介绍：“与我们合作的信托公司是受托人，负责履行财产的分配。比如委托人提出自己的孩子在成年后每年可以领多少财产，在工作后又可以领多少财产，这一部分是需要信托公司去履行的。我们银行会对信托公司进行监督。因为钱还是在银行的。这些富豪大多是我们私人银行的客户，对银行的信任度要高。”籍彤介绍，目前在该行私人银行青岛分中心，已经有多位超高净值客户的家族信托业务进入到条款的反复沟通阶段，很有可能在年内签约。