日前，由中国国家主席习近平、土耳其总统埃尔多安亲自见签的中土跨境电商合作，在土耳其开塞利开启合作2.0阶段。所谓2.0阶段，是指从1.0阶段的跨境电商单向出口，进阶到2.0阶段的进出口双向打通，同时开启以平台为核心的多重业务的纵深发展。敦煌网作为中土项目承建商，将承担进出口平台打通，搭建两国数字贸易中心，针对土耳其中小企业开展跨境电商培训，帮助土耳其、阿塞拜疆、格鲁吉亚三国搭建电商平台等工作。

敦煌网与土耳其商会及商品交易所联合会(TOBB)签约

    敦煌网创始人兼CEO王树彤表示：“中土项目是中国第一个双边跨境电商合作，敦煌网非常有幸参与其中，中土项目落实一年半以来，帮助了1.5万家中国中小企业进入土耳其市场，并在土耳其开展了多场跨境电商培训，帮助当地中小企业掌握跨境电商实操技能。我们希望中土项目成为未来双边跨境电商合作的成功范例。“

    敦煌网选择在此时开启中土2.0阶段，为5月14-15日在北京召开的“一带一路”国际合作高峰论坛献上了一份厚礼，这次国际论坛将有土耳其总统埃尔多安等二十多个国家领导人参加。中土项目是敦煌网与网上丝绸之路渊源的一个里程碑事件。事实上，这个渊源始于十二年前，王树彤希望重振中国在2000年前古丝绸之路时代的辉煌，搭建一条网上丝绸之路，今天，在这条新丝路上，140万中小企业与1000万海外采购商进行交易。

    自从2013年习近平主席提出一带一路倡议，到2016年底网上丝绸之路被写入国策，国家一个月之内高频率地出台三项网上丝绸之路的政策规划，敦煌网一直紧密配合国家战略，积极推进透过跨境电商、数字贸易，赋能全球中小企业，实现“买全球卖全球”。

从长安到罗马 网上丝绸之路拓荒者与践行者

    鉴古知今。2000年前，一条丝绸之路从当时的帝都长安出发，向西延展，连接了整个欧亚大陆。敦煌，就是这条丝绸之路上西出阳关的重要驿站，为中国商人开启境外贸易市场的大门，承载着商通天下，融通中外的盛大使命。

    2004年，敦煌网确立这样一个梦想：通过搭建一条网上丝绸之路，将中国企业的优质商品向全世界出售，同时把国外的优质商品引入中国。“敦煌网每一个会议室的名字都是丝绸之路上重要的驿站和关口。长安是丝绸之路的起点也是我们第一个会议室。随着公司的不断壮大，沿途上各个驿站都会加入进来，直到终点罗马。“敦煌网创始人兼CEO王树彤这样介绍。

    敦煌网开启了B2B跨境电商的小额在线交易平台模式，成为首家实现以交易为核心的B2B跨境电子商务平台;倡导为成功付费的商业模式，定位在服务千百万中小企业的开放的第三方平台。敦煌网作为“网上丝绸之路”拓荒者和践行者，致力于赋能中小企业实现“买全球、卖全球”的梦想。

    一带一路提出年：发起跨境电商能力建设 助力沿线国家弯道超车

    2013年，习近平主席首次提出“一带一路”构想，强调相关各国要打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。

    王树彤作为APEC工商咨询理事会中小企业组联合主席，走过很多国家后发现，一带一路沿线国家的跨境电商基础薄弱，于是，2013年她发起了APEC CBET跨境电商能力建设项目， 从广东东莞启航，一路走过巴布亚新几内亚、文莱、新西兰、西班牙、智利、泰国等国家。

    敦煌网发起并倡导的亚太跨境电商能力建设(APEC CBET)项目，意在通过整合培训的方式，向全球中小企业介绍正在蓬勃发展的跨境电子商务产业，并赋能全球中小企业，融入全球产业链。该项目自2013年在巴厘岛APEC部长会成立至今已逾3年，并不断发展壮大，累计培训了覆盖亚太地区20多个国家的数千名中小企业家，已经成为APEC工商界最有影响力的活动之一。

    通过巴布亚新几内亚案例或许就能了解APEC CBET的魅力。巴布亚新几内亚是临近澳大利亚的一个不发达的农业岛国，虽然拥有丰富的金矿和天然气资源，但是跟外界接触很少，生活状态比较原始。2015年APEC巴布亚新几内亚代表邀请敦煌网去当地举办跨境电商培训。

    出乎敦煌网意料之外的是，培训现场来了800多家中小企业主，有的居然划了几天船，翻过几座山来听课。会上原定20分钟的提问时间，最后不得已延长到2个小时。其中，有一位叫kee lim的中年女性给大家留下深刻印象。她光着脚，特别激动地站起来，拿起话筒声音有点发颤，她说，非常感谢中国企业给她打开了一扇全新的窗户。她从此知道了，通过互联网的方式，可以将咖啡卖到全球，可以越过层层的渠道商，直接接触到终端消费者，拿到很好的利润来改善生活，能够有钱去买自己喜欢的鞋子。

    巴布亚新几内亚的今天，就像十几年前的中国。十多年前，我们对美国互联网企业都是仰视。短短十年以后，中国已然成为全球互联网最发达的国家之一，中国的经济，也随之快速地增长。可以期待的是，未来像巴布亚新几内亚这样的国家，同样可以凭借互联网，后来居上。

    一带一路规划年：与沿线国家搭建双边跨境电商平台

    2015年，一带一路顶层设计出台，由国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，明确推进政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通五个方面。

    敦煌网提出将“一带一路”顶层设计落实到跨境电商产业的发展，开创了一条通过民间力量推动两国政府达成双边跨境电商合作的模式，成为“一带一路”网上丝绸之路建设的开创者和产业设计者。

    2015年10月15日，在习近平主席和土耳其总统埃尔多安的共同见证下，由敦煌网发起并促成的中土跨境电商合作协议正式签署，这是中国第一个双边跨境电商合作，也是中国与沿线国家签订的第一个双边跨境电商协议。

    中国一带一路合作共赢的理念，吸引了众多国家参与。秘鲁驻华大使表示，秘鲁作为拉美国家的代表，在积极融入中国的“一带一路”倡议。在这个大背景下，敦煌网将中土模式复制到秘鲁。2016年11月，APEC领导人峰会期间，在习近平主席和秘鲁总统的共同见证下，敦煌网再一次促成并发起签署了中秘《信息互联互通谅解备忘录》，赋能更多中小企业融入全球价值链。

    王树彤女士曾与全球十多个经济体的领导人有过会晤，包括俄罗斯总理、韩国总理、墨西哥总统等。2016年7月7日，西班牙经济与竞争力部贸易国务秘书哈伊梅加西亚-莱加斯先生同敦煌网CEO王树彤女士签订跨境电商合作谅解备忘录(MOU)。双方约定将通过跨境电商平台共同促进两国贸易，共同推进针对两国中小企业的跨境电商能力建设项目，同时加强双边贸易中关于两国市场趋势、产品类别以及质量标准等领域的信息互换。

    敦煌网不仅发起、促成双边签署合作协议，作为双边跨境电商平台的承建商，敦煌网积极推动合作落地执行。中土签约后四个月，也就是2016年3月，由敦煌网搭建的中土跨境电商平台在重庆举行上线仪式，帮助中国中小企业通过跨境电商平台低成本、高效率地进入土耳其市场。

    一带一路重点发力年：敦煌网海外下沉 线上线下打通

    2016年底，习近平主席首次对“一带一路”三年来的成果进行了概括性评述：“一带一路”建设已经初步完成规划和布局，正在向落地生根、深耕细作、持久发展的阶段迈进，2016年进入“重点发力”阶段。

    在习主席宣告一带一路进入重点发力年后，国家一个月内出台三项推进网上丝绸之路的政策和规划。2016年12月15日，国务院出台《“十三五”国家信息化规划》，首次将网上丝绸之路建设列为优先行动，作为未来五年的优先战略重点行动。2017年1月5日，发改委出台《促进电子商务发展三年行动实施方案(2016-2018年)》，推动与“一带一路”沿线国家重要节点城市的对点合作，支持电子商务企业建设国际合作平台，促进国际化发展。2017年1月15日，办公厅出台《关于促进移动互联网健康有序发展的意见》，推进网上丝绸之路国际合作，促进移动互联网基础设施互联互通，大力发展跨境移动电子商务。

    十二年怀揣“网上丝绸之路”初心不变的敦煌网，积极深化与沿线国家的合作。在海外布局的策略也逐渐浮出水面，即以“一带一路”网上丝绸之路为主线，布局线上连接，同时海外渠道下沉，线上线下打通。通过双边跨境电商平台与数字贸易中心、一网万店结合的整体方案，多触角全渠道直达B类买家。

    所谓“数字贸易中心“和”一网万店“，正是敦煌网海外下沉的两大战略。”数字贸易中心“就像是旗舰店，帮助平台上的中国中小企业在海外展示产品、进行交易;使用仓储物流服务、进行售后维修、退换货服务;做品牌营销。今年5月底，敦煌网第一个数字贸易中心将落地匈牙利，同时正在谋划在土耳其、智利、俄罗斯等地设立数字贸易中心。

    除了在海外建立数字贸易中心，敦煌网还积极发展海外加盟店--“一网万店”。以西班牙为例，以前西班牙社区的小店的店主只能卖个早点、卖个感冒药，通过加盟敦煌网“一网万店“项目，西班牙社区小店老板可以一键从中国订货，小店周边的居民在家门口就可以买到中国的3C、玩具、美容工具、工艺品……

    根据麦肯锡预测，到2050年，“一带一路”沿线地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。作为跨境电商的开创者，整合者和赋能者，敦煌网希冀通过建立和深化网上丝绸之路，重塑古丝绸之路的辉煌，而国家“一带一路”倡议恰恰为其实现这一理想提供了有利的政策环境。敦煌网将整合全球跨境贸易的各种服务商，赋能全球中小企业，开启一个数字贸易的时代，打造全球领先的数字贸易生态圈。

    关于敦煌网

    敦煌网成立于2004年，是中国第一个B2B跨境电子商务交易平台，致力于帮助中小企业通过跨境电商走向全球市场。敦煌网已实现140多万家中国供应商在线，4000万种商品，覆盖全球230个国家和地区的1000万买家。敦煌网是商务部重点推荐的中国对外贸易第三方电子商务平台之一，工信部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位。