赵子健正在和客户网上交流沟通。

    1992年出生的小伙赵子健，今年5月开始“触电”卖开衫，投入手头仅有的500元后，他的网店仅用半年时间累计销售额就达到150多万元，不仅买上了汽车楼房，还招聘了8个员工，他干脆当起了老板。自从开了网店，赵子健一直都是忙到凌晨三四点睡觉、早晨八九点起床，但是他却觉得累并快乐着。

    老板是新手，之前住阁楼当学徒

    10日中午，在即墨市电商孵化中心4楼记者见到赵子健时，他正在网上和顾客进行交流。“没办法，这几天真是太忙了，人手又不够只能自己当客服。”说完，他又紧盯着电脑屏幕开始忙碌。1992出生的他脸上还挂着稚气，看不出作为成功电商的沉稳老练。

    眼前的赵子健已颇有“老板范儿”，不时会有员工递给他最新的销售报表。可是谁也无法想像，仅仅在半年前，赵子健还只是个普通的打工族，“那个时候我租住在仅有几十平方米的阁楼里，每月房租300元。”回忆以前，赵子健还觉得像是在做梦。那个时候的赵子健做过网管、酒店服务员、理发店学徒、服装跟单所等等各种差事，手头基本没有“活钱”，日子过得颇为拮据。但恰恰是这些工作经历把他磨炼得更加坚韧。

    合伙开网店，朋友退出他坚守

    今年5月，在朋友的怂勇下，赵子健和朋友合开了一家淘宝网店，主要销售女式开衫，朋友出钱他出人工。但是刚开始第一个月店铺仅仅才销售出两三件产品，销售额不足百元。朋友看到开网店投入多产出少，决定退出。

    是死撑还是放弃，赵子健犹豫过后选择坚守。他接手店铺经营后，开始潜心琢磨怎样才能提高店铺的销量。按照淘宝的规则，会对各家店铺进行评分，比如页面美观度、产品质量得分等。“别人刚开始都是研究如何美化店铺，但是我觉得应该从提高质量得分入手。”赵子健说，详细又贴切的产品说明是提高质量得分的有效途径。但是仅仅这样刚，开始也许能提高排名，但是如果一直没有销售的话时间久了排名也会降低。

    这时候，赵子健想到了淘宝直通车，通过这款引流工具，可提高商品的展示率增加客流，但是开通的话最低需要500元，而当时赵子健全身上下当时也只有500多元。和女朋友商量后，女友认为这是只赔不赚的买卖，说什么也没同意。晚上趁着女友睡着的时候，赵子健偷偷开通了直通车，然后再给产品设置8毛钱的点击出价，就是说，顾客无论是否购买，只要点击他的产品1次，他的直通车账户就会被扣除8毛钱。

    店铺上正轨，一天卖了5万元

    直通车引来的客流多了，赵子健赔得也多了，开始的时候，每天账户里扣除的钱是毛利润的一倍多。他又将店铺内加入一些关联产品，这样，虽然单件产品赔钱，但是整个店铺却是盈利的。“因为吸引的客流不可能仅仅购买直通车产品，他们还会购买店铺内其他的产品，但是其他产品是稳赚不赔的。”他的销量开始节节攀高，在今年“双11”当天更是接到3000个订单，日销售额达到5万多元，整个11月创造48万元的店铺最好销售成绩。至今，店铺累计销售额已经达到150万元，他也买了房子和车，过上了新生活。

    为了应对即将到来的“双12”，他又招聘了几个打包人员和客服，自己更是天天熬夜到凌晨三四点，催促生产厂家加班加点。

    “现在已经差不多备了5000件货了。”赵子健说，因为这是第一次参加“双12”，他心里也充满不安，“万一备货不足影响发货，店铺的信誉也会受到影响。”（记者 宋祖锋）