对“低头族”来说，每到一处公共场所最重要的就是要寻找免费WiFi连接。就在这连接的几秒钟内，从事IT行业的80后小伙肖成波嗅到了商机，他免费给商家提供的商用WiFi，抢占移动互联网的流量第一入口，打造一个基于移动互联网的本地化O2O电商社区平台“贝壳公社”。肖成波创立的公司于去年底在青岛蓝海股权交易中心挂牌上市，市场估值达到千万。从两年前集资5万元创业，到如今的市值千万元，肖成波并没有满足，他表示自己创业的路还很长，仍要努力前行。

    免费WiFi里的商业模式

    在黄岛汽车总站，正在等候乘车的旅客小王根据车站内的提示，登录车站提供的免费WiFi，打开WLAN连接“贝壳WiFi”，打开浏览器，点击任意链接弹出欢迎页面，向左滑动至最后一页，期间，扫了屏幕上的广告两眼，然后点击连接上网，悠闲地看起了电影。

    “这里的无线网络是由5台无线发射设备所构成，信号覆盖半径约200米，支持300台左右的手机、电脑终端同时连接使用，下载峰值可达20M。”站在一旁的“贝壳公社”创始人肖成波向记者介绍，该无线网络的登录使用也非常便捷，搜索可看到5个开放接入点，点击任意一个后，手机浏览器将自动登录网络。“这套设备我们是免费为车站提供的，采用了最主流的技术支持，可对网络服务进行优化，防止了单个用户过多占用网络资源，保证了网速；在安全方面，可有效抵制黑客攻击，并对设备的可疑行为进行监听和限制，阻止了不法分子对网络的攻击，为旅客的出行带来了便利。”肖成波说。

    “这也正是我们的商业模式，非常简单，用户通过登录我们提供的免费WiFi，在滑动页面时不经意地就浏览了我们推送的广告。此后，用户就可以免费使用我们提供的无线网络。”肖成波说，当然，这仅仅是最初的模式，当提供的免费WiFi热点足够多的时候，就可以做起“贝壳公社”社区的平台，在社区里，用户可以找到与吃喝玩乐有关的信息，打造一个通过无线网络社交的平台。

    仅两个多月就开始盈利

    “当时在公共场所使用WiFi，用户需求还是很大的，竞争也不是很激烈，很容易就‘铺进去’，而且我们都是免费送的。”去年6月，肖永波开始与各个商铺直接谈合作，免费给对方铺设WiFi，短短两个月时间，就给300家店铺免费铺设了WiFi。到了8月，公司开始为自己前期铺设的WiFi平台拉广告。“一开始先从小的入手，海参、水晶、窗帘这样的小广告都做，9月就开始盈利。”基于后台的数据量，广告用户可以精准地了解到点击量，因此广告客户越来越多。

    2014年10月开始，利用之前铺设的免费WiFi，肖成波开始运营“贝壳公社”，这一平台整合了附近商家的信息，在统一平台上投放广告。现在仅凭借本地区广告招商，公司月盈利就能达到10万左右，此外，在哈尔滨、银川等地，肖永波还有十几个品牌代理商，每月也能提供数目不菲的加盟费。

    目前，肖成波的“贝壳公社”已经在青岛西海岸新区车站、商场、饭店等人流密集区域架设了700多个免费WiFi热点，在国内其它省市也有了2000多个免费WiFi热点。“通过免费商用WiFi的全国性铺设，抢占移动互联网的流量第一入口，打造一个基于移动互联网的本地化O2O电商社区平台。”肖成波说。

    蓝海挂牌借力资本市场

    去年8月，在青岛举行的“蓝色之星”创投会议上，肖成波迎来了首笔注资，当年年底，他创立的青岛汇云无限物联网有限公司又在青岛蓝海股权交易中心挂牌上市，有了更多与外部投资人对接的机会，借力资本市场，企业估值1000万元。这也是省内首家四板挂牌上市的商用WiFi建设与WiFi共享平台运营商。“创业是个九死一生的事情，要本着这样的心态，才有可能成功。 ”眼下，肖成波仍然保持着原来“连轴转”的工作强度，他的创业路还在继续。

    “互联网带来很多机遇，从事互联网项目创业的人也很多，大部分是年轻人。但是互联网行业泡沫很大，这个行业需要稳扎稳打，前期需要一个很长的培养期来做大用户群，通过借助资本市场进行融资，能够支持企业的稳步发展。”作为一名年轻的创业者，肖成波没有急功近利，他对这个行业的发展有着清晰的判断。

    “WiFi市场很庞大，现在全国覆盖率不到百分之一，发展空间很大，我们将避开WiFi广告起步较早的大城市，主攻三线城市，也为国家倡导的创建智慧城市、无线城市贡献一份力量。”肖成波说。

    【幕后】

    辞去国企工作来青创业

    2009年，肖成波大学毕业后，学习交通运输的他顺利进入了牡丹江公交集团从事运营工作。当年，能进入这样的国企工作，别人看了都觉得眼红，但肖成波心底却一直有个创业的念头。“早在大学毕业的时候，我就有创业的想法，但当时经验、资源和地点等条件都不允许，我就暂时保留了这个想法。”

    随着时间推移，个人发展遇到瓶颈的肖成波决定辞职。“感觉国企的氛围不太适合我，不能把我全部精力发挥出来，当时公司还不放人，先给我放了半个月假。”肖成波先后到了杭州、青岛多个城市旅游。原本公司是想让肖成波趁旅游这个时间好好考虑考虑，打消辞职的念头，没想到最终却坚定了他离职的念头。“我来到青岛，一眼就喜欢上了这个城市，这里的城市风格、生活环境，都让我心动。”肖成波说，2011年9月份，他不顾家人反对，辞职来到青岛的西海岸“闯荡”。

    “刚到青岛真的是一无所有，第一件事情就是找工作。”然而跟很多人找工作仅为了维持生计不同，肖成波工作的目的则是积累经验，以此熟悉当地的风土人情、消费习惯。在一家做智能家庭娱乐终端的科技型企业里，肖成波从事的是销售岗位，除了做营销策划外，还要到处跑市场、各地出差，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知，但肖成波却说，自己的特点就是“抗造”，在这家公司拼搏的两年时间里，他一点一滴地积蓄着能量。

    2013年8月，已经做好准备的肖成波创立了青岛汇云无限物联网有限公司，公司初创时，加上他自己，公司只有4个人，启动资金也仅有5万元，租完办公场地买完家具，公司账目上只剩下了不足3万元。“一开始创业没有业绩，我们每个人定的工资只有1500元，基本只能维持生活，就这笔工资有时还没法按时发。”肖成波说，整支团队完全是被创业的梦想激励着，一起走过最艰难的阶段。

    【优势】

    高校助力攻克技术难题

    在技术研发阶段，肖成波最注重网络安全问题。“贝壳公社”与山科大的校办企业进行技术合作，研发出不用验证就可直接登录WiFi热点的形式，这样可以避免用户信息泄漏、恶意软件的入侵，保障网络安全。

    肖成波介绍，目前市面上有很多免费的WiFi热点，但是要想免费上网需要验证用户信息，例如验证姓名、手机号等，很多用户觉得信息被泄露，而且存在网络安全隐患，用户的认可度不太高。肖成波和同事们研发的WiFi不需要验证，只要找到WiFi热点，在手机屏幕上划过几个广告页面就可以直接上网，消除了用户怕信息泄露的顾虑，这种模式也受到了广告客户的青睐。

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