【政策惠商 民企创梦】琴岛电器：民企“常青树”

青岛市琴岛电器有限公司 。

青岛新闻网7月17日讯（记者 刘倩倩 通讯员 黄秋梅 周绍华）“耐得住寂寞，经得住诱惑。”近日，青岛新闻网记者跟随青岛市民营经济发展工作领导小组、青岛市工商局、即墨区市场监管局走进青岛市琴岛电器有限公司，回顾36年的艰苦打拼，董事长于为贵告诉记者，多年来，他们坚持一门心思做产品，让琴岛电器从一个名不见经传的村办企业，发展为今天中国北方地区最大的电热毯生产企业，拥有“中国名牌”“中国驰名商标”两项桂冠，起草制修订国家及行业标准，成为名副其实的民企“常青树”。

多年来，琴岛电器凭借着过硬的产品质量、优质的市场美誉度和不断创新的理念，得到了全国各地市场和消费者的口碑。值得一提的是，上合组织青岛峰会期间，琴岛电器作为峰会产品特供企业，为峰会定制的高科技、环保节能、去潮祛湿、安全舒适系列电热毯，为参会元首在天气潮湿的青岛营造了舒适清爽的睡眠环境，赢得领导人高度好评。

董事长于为贵介绍，琴岛电器始建于1982年，是国家高新技术企业，国家标准和行业标准指定单位，主要生产经营电热毯、电热垫等柔性发热器具并自主研发其核心技术——多层螺旋感温发热线及关键设备，实施产品差异化战略，创新生产了盖毯、加热垫、暖脚鞋、玉石垫、暖手宝和加热护腰等系列产品，并自主研发温泉泥疗电热敷健康系列产品，实现小产品大市场，小产品大品牌。

回首企业成长之路，“掌舵人”于为贵用下面四句话概括。

琴岛电器部分产品展示。

“小企业、大品牌”

琴岛电器的品牌之路走得并不平坦。“琴岛”牌的前身是“幸福”牌，看似简单的符号变迁，反映的是知识产权意识问题。1984年，于为贵与一家电器元件厂签定合同，由该元件厂提供30万元的塑料插头。由于厂家单方违约停止供货，于为贵便找了个塑料加工点“依葫芦画瓢”救急。不料，这家企业带领工商部门找上门，要求停止使用其商标。“凡事都有两面性，正是因为发生了这件事，我才想到要为电热毯重新命名并申请注册。”于为贵回忆道。此后几年，电热毯行业迎来“战国时代”，仅山东就有300多家企业，琴岛依靠商标保护迅速成长，成为省内仅存20家电热毯企业中的龙头。

于是，深知品牌重要性的琴岛电器下定决心，“要让小企业做出大品牌”。1993年，琴岛电器率先提出了创国家名牌的目标。瞄准这一目标，琴岛人在管理、质量、技术等方面用心用力，“青岛名牌”“山东名牌”“山东省著名商标”等荣誉相继收入囊中。2003年9月1日，在北京人民大会堂，于为贵领授“中国名牌”奖牌，成为即墨首家获此殊荣的民营企业，江北电热毯行业第一个中国名牌就此诞生。消息刚刚公布，就接到了南宁、厦门等地的订货电话，琴岛电器由此走向了全国。2009年4月，琴岛电器又获得“中国驰名商标”称号。有两大“国字号”荣誉做后盾，“琴岛”产品成功打入美国、德国、澳大利亚等50多个国家和地区。

青岛市琴岛电器有限公司生产车间。

“质量就是企业的生命线。”

众所周知，电热毯是铺在身子下面的取暖设施，有电线和电热丝，这种潜在的高危险产品一旦质量不过关，极易危及生命。上世纪九十年代，电热毯市场充斥着“杂牌军”，做工粗糙，质量堪忧，因价格低廉销路不错，也产生了很多安全隐患。“人命关天，马虎不得。”于为贵谈到，这种情况下，琴岛电器没有随波逐流，而是以高度的社会责任感，始终将产品质量放在首要位置，保证出厂的产品百分百合格。

自1990年开始，琴岛电器推行全员质量管理，对设计、采购、生产、销售等环节实施动态监督，实行工序质量终身负责制；对原材料、外购外协件、生产工艺和产品生产经营的全过程，采用行业国内外最高标准组织生产。同时，投资500多万元建设国内一流的实验检测室，专门用于产品质量检测，由于技术过硬还为德国莱茵公司等提供电器实验和检测服务。凭着这股“耐得住寂寞、经得住诱惑，一门心思做产品”的工匠精神，琴岛电器始终保持着一次开箱合格率100％、返修率小于万分之三的高质量，先后通过ISO9001、GS、CE、ROHS等国内外认证，各项质量指标均达到或超过国家标准。

“功夫不负有心人。”琴岛从生产经营到企业管理，严格按照标准化的要求运作，又一次走在了全国同行前面。在消费者眼中，“琴岛”意味着安全、放心。

青岛市琴岛电器有限公司生产车间。

“永远领跑，绝不落后半步。”

于为贵常用“老虎效应”激励自己：只有跑得比别人快，才能不被老虎抓住。因此，琴岛要“永远领跑，绝不落后半步”。如何实现领跑？琴岛紧紧抓住了科技创新这个“牛鼻子”。

有的放矢抓创新。研发核心技术多层螺旋感温发热线，从根本上解决电热毯的安全问题，被科技部列为火炬计划，被评为山东省首台套技术装备，获得青岛市科技进步二等奖。针对串线劳动强度大、效率低等问题，组织技术人员去德国考察学习，同青岛科技大学、青岛大学联合研发“自动化布线生产线”，是行业首条自动化布线生产线，大大提高生产效率和产品一致性。研发智能控温恒温控制器，满足消费者对产品功能化人性化科技感的需求。研发温泉泥系列、艾绒系列、海盐系列、石墨烯系列健康热敷产品。

舍得投入促创新。为抢占技术制高点，1997年企业斥巨资建立技术中心，每年将销售收入5％以上投入到科技研发，先后被认定为青岛市工程技术研究中心和省企业技术中心，青岛市工程技术中心等。

强化合作重创新。注重与大专院校、科研机构协作，先后与青岛大学、青岛科技大学联合研发功能性无纺布和自动化布线项目，其中无纺布项目填补了青岛该领域空白。目前，企业拥有发明专利2项、实用新型及外观专利100余项，每年创新产品5－10种，获评高新技术企业、中国专利山东明星企业、省创新型企业，是中国标准化技术委员会委员单位，电热毯行业国家标准及行业标准制定者。

青岛市琴岛电器有限公司生产车间。

“市场就是企业的主战场。”

琴岛电器始终站在市场需求的最前沿，紧紧抓住每一次机遇，一步步开拓市场、站稳市场，直到引领市场。目前，琴岛电热毯国内产销量位居行业第二、国际市场行业领先。

除质量和价格外，品牌营销也是琴岛电器攻占市场的一大法宝。1987年在青岛中山路，把电热毯泡在水里通电，用独特营销方式和过硬产品质量，让琴岛电热毯“一泡而红”。1993年，又“三顾茅庐”说服青岛啤酒节指挥部，将“琴岛电热毯，温暖千万家，祝贺青岛啤酒节召开”的巨幅广告悬挂于青岛汇泉广场。随后在青岛和即墨大街小巷、报纸电视经常见到“琴岛”广告，企业知名度迅速提升，逐渐被消费者认可并成为市场宠儿。

企业对市场极为敏感，1999年偶然间听到一则“深圳边防官兵营房夜间潮湿寒冷”的报道，便想到电热毯能除湿驱寒，并迅速展开针对性营销，成功抢占广西、广东、湖南、福建等南方市场，没几年便家喻户晓、年销售额近百万元。随后，又先后推出电热发馒头器、电热护膝、电热腰椎理疗器等个性化产品，满足了不同群体的消费需求。

随着城市化进程加快和供暖日趋多元化，电热毯市场逐年萎缩，亟需寻找新的市场空间。经过广泛调研，琴岛电器发现电热毯等柔性发热器具在日本、欧美等地使用率极高，美国还将电热毯列入国家储备物资，具有广阔的市场前景。企业又及时调整策略，果断出击国际市场，目前国际市场销售额占总销售额的30％－40％。同时，围绕我市正在打造国际健康产业先行试验区，琴岛电器又盯上了健康产业这片“蓝海”，乘势推出热敷盐、艾绒低压、石墨烯等健康热敷产品，健康产品销售正以每年13％的速度迅猛增长，为企业注入了新的发展动能。

于平常之中寻求发展机遇，在坚守之中不断突破创新，始终致力于做专、做精、做强、做新，于为贵这样解释琴岛电器“常青”的奥秘。“争世界一流，创百年老店”，于为贵表示，虽然目前在逐渐将接力棒传到女儿、总经理于盟盟手里，但琴岛电器仍会坚守这样的理念，一门心思做产品，用小产品继续逐梦大品牌。