车门网络：一个爆款APP怎样炼成？

半年下载量突破1400万，15人的年轻公司成大牌投资者追捧的黑马

□去年5月末，“Crimaster犯罪大师”冲上苹果商店全国免费应用总榜第一。

□青岛日报／观海新闻记者 周晓峰

去年5月末，一款名为“Crimaster犯罪大师”的推理类APP冲上苹果商店中国免费应用总榜第一，一度力压拼多多。得益于电影《唐人街探案3》唯一官方授权的加持，这款推理解谜类APP上线半年下载量就突破了1400万，巅峰时期日活跃人数在百万级。而开发这款应用的青岛车门网络科技有限公司也成为了红杉资本、金沙江创投、腾讯、字节跳动等大牌投资公司眼中的香饽饽。

在青岛的移动互联网初创公司中，这样的故事虽然还凤毛麟角，但一切正在发生变化。

核心竞争力是内容

一个仅有15人的年轻小团队打造的第一款toC应用就成为了爆款，在很多人看来不可思议，即便是车门网络的90后创始人于祥仁也不讳言有运气的成分。

如果从2020年的行业大背景看，又似乎有着某种确定性。疫情延长了人们的居家时间，催生的线上化社交娱乐需求给了互联网创业者更多机会。同时，随着《隐秘的角落》《沉默的真相》《摩天大楼》等悬疑网剧爆款频出，悬疑推理题材积累了庞大的受众群体。

本身就是一名重度推理爱好者的于祥仁敏锐地观察到这一趋势，从原本为企业开发APP的toB业务迅速转向toC，仅用三个月做出了Crimaster。与常见的剧本杀游戏不同，这款推理解谜类APP针对的是悬疑类型下的强黏性用户，将《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等电影角色现实化，打造崭新的侦探类游戏剧本模式，而普通玩家也可以凭借解开谜题获得的积分与电影原著人物展开排名竞赛。

但仅仅是利用《唐人街探案3》的热度，能带来的也只是短期内用户量的增长，难以实现长期活跃的目标。

在于祥仁看来，一款推理类应用要靠IP授权来获得长久生命力其实是很困难的，核心竞争力还是内容打磨，尤其是剧本思路的缜密和逻辑的严谨。Crimaster最核心竞争力就在于上千篇5000字以上的高质量解密类和推理类剧本，大部分都是自己原创，后期也加入一些签约作者的原创内容。在没有大规模宣发的情况下，Crimaster靠着内容完成口碑逆袭。在苹果商店，超过20万玩家给出了好评，目前评分高达4．8分（满分5分）。在抖音和B站，网友发布了大量攻略甚至是视频解说。

另外，商业变现的时机选择也很重要，不同于多数手游应用上来就“氪金”付费的模式，Crimaster初期完全以免费形式存在，不急于获取道具付费以及广告收益。“处于高速增长期时，过多的道具付费和广告会造成不好的体验，预计在《唐人街探案3》上映之后，粉丝和潜在用户转化达到顶点，我们才开始形成营收。”于祥仁说。

打造推理侦探专属社区

中国信通院相关数据显示，2019年中国移动APP相关企业收入总和达到1．3万亿元，产业总经济贡献达2．94万亿元，其中电子商务、游戏娱乐类移动APP经济贡献排名靠前。

随着移动互联网红利的逐渐消退，一个初创企业普及一款APP的成本越来越高，开发的爆款APP生命周期往往也只有2－3年，甚至在更短的时间内就淡出人们的视野。与此同时，整个大的市场格局已经划定，BATT（百度、阿里、腾讯、头条）的APP占据超七成用户使用时长。

对此，于祥仁也有足够的清醒：仅凭一个爆款APP、一个IP绑定，远远无法支撑长远发展。

“对中国的推理爱好者而言，他们并不了解哪一款推理类应用比较权威。我们就希望以Crimaster为起点，发展多款应用的产品矩阵，打造一个推理侦探专属社区，让国内玩家知道中国有这样一个专业推理解谜平台。”于祥仁强调。

从产品上线、优化再到寻找投资人，团队每时每刻都在与时间赛跑，红杉资本、金沙江创投、腾讯、字节跳动等投资机构也视其为黑马一样的投资标的。

面对众多投资界大腕争相扔出的橄榄枝，于祥仁出人意料选择了两个青岛本土的天使投资人，完成400万元天使轮融资，投后估值3000万元。不过，接下来计划的800万元A轮融资，他准备吸引更强力的资本进入。

谈及下一步打算，于祥仁的规划基本贯穿了整个生态链，包括APP功能升级、线下实体店联动、原创小说漫画连更、原创内容剧本签约、影视化合作、文创类周边产品等。尤其是在APP上连载的原创小说已经创作近20万字，同时他还在推进与万达影视的推理综艺、推理影视等方面合作。

“取得下一轮融资之后，我们准备组建新的团队负责VR游戏开发，将现有的精彩图文类内容进行实景化，玩家在VR观看的过程中可以与其他玩家进行语音交互，联合解谜。”于祥仁介绍。

再过十多天，暌违了一年之久的《唐人街探案3》即将在群雄逐鹿的春节档上映，而对于深度绑定这一IP的车门网络而言，真正的战斗或许也才刚刚开始。