青岛西海岸新区：政府搭台送企业“出海”

“在转型跨境电商模式的过程中，有些问题想向你们请教。”

“我们想建跨境电商独立站，但运营起来有点摸不到头绪。”

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在青岛西海岸新区涉港企业大走访大服务活动过程中，区商务局发现企业关于“跨境电商”的问题显著增加。“企业有需求，我们就要想办法。要第一时间深入企业对接，推动传统工贸一体化企业顺利向跨境电商转型。”针对走访中发现的企业难题，青岛西海岸新区商务局党组书记、局长王娟如此回应。

为落实落细青岛西海岸新区涉港企业大走访大服务活动，区商务局进一步加大了一对一上门服务指导的力度，助力传统工贸一体化企业二次出海、拓展国际市场的新赛道。今年以来，区商务局联合青云通跨境电商综合服务平台，大力挖掘“产业带＋跨境电商”发展潜力，加大宣传培训力度，累计培训走访20余场，培训企业超过200家。

中小企业试水

打开跨境发展新空间

“区商务局的上门服务，彻底改变了我们的发展方向。”青岛金华星运动器材有限公司总经理刘运伟说，截至2022年11月，公司的跨境出口额已近1000万美元，发展势头迅猛，预计明年能翻一番。

作为一家传统工贸一体化企业，青岛金华星运动器材有限公司的转型契机，就是区商务局联合青云通跨境电商综合服务平台举办的培训宣讲活动。“这让我们觉察到了市场的变化，了解到了跨境电商的相关信息。”刘运伟告诉记者，了解形势后，青岛金华星运动器材有限公司开始布局海外独立站市场，并组建了跨境电商团队，做起了跨境电商卖家。

之后的转型路上，遇到的通关、退税、独立站建设等方面的问题，区商务局与青云通平台都会上门开展一对一服务。“在新区商务部门的帮助下，我们通过青云通平台搭建起独立站并设计出口方案，订单从无到有、再到实现猛增，现在我们甚至成立了自有的运动品牌。”刘运伟开心地说，跨境电商业务越做越大，产品品类也日渐丰富，企业已整体转型为产销一体化的跨境电商企业，成为深受海外消费者喜爱的运动品牌。

龙头企业引领

推动产业创新升级

跨境电商作为互联网技术支撑下的外贸新业态，已经成为传统工贸一体化企业二次出海、拓展国际市场的新赛道。对此，区商务局聚力抓龙头企业，发挥龙头企业示范带动作用，通过龙头企业产能协同、资源整合等形式，以大带小、以强带弱，形成区域产业创新升级的良好发展氛围。

在此背景下，作为新区橡胶与轮胎行业的龙头企业，成立于2002年的赛轮集团也将战略方向转向跨境电商。“我们多次前往企业进行现场辅导、通关答疑、系统技术对接、报关培训，经过近1个月的多方评估和发展布局调整，企业最终决定通过青云通综合服务平台开展跨境电商业务，建立多元化互联网销售渠道，助力品牌进一步建设和市场开拓。”青云通公共服务有限公司总经理曹文军表示。在新区商务部门及青云通综合服务平台的协助下，赛轮集团拟通过“产业链＋供应链”双链驱动，搭建跨境电商海外销售平台，积极拓展海外市场，提升品牌影响力。

借助赛轮集团龙头企业布局跨境电商的影响力，新区其他大型传统贸易企业也纷纷开始重视海外销售渠道的布局组合，进一步加大市场细分力度，抓住机会树立定位明确的品牌，完善自身的渠道建设，越来越多的跨境电商企业像赛轮集团一样，正有意识地完善产业链、供应链，积极融入全球化布局。

产业融合加速

促进形成外贸新业态

海洋生物医药产业是青岛西海岸新区重点突破的产业集群，而青岛明月海藻集团有限公司则是新区海洋生物医药产业当之无愧的“翘楚”。在区商务局主动对接服务后，青岛明月海藻集团有限公司也踏上了跨境电商的新征程。

“要让明月海藻这个行业翘楚成为一块磁石。”王娟说，新区要从这条海藻延伸出的创新链上，不断集聚更多优质上下游产业资源，培育、孵化出更多的海洋生物企业，促进外贸新业态形成与产业融合。

据统计，截至今年12月6日，新区通过青云通跨境电商综合服务平台完成跨境电商转型备案企业超过200家，平台完成“产业带＋跨境电商”贸易额1．98亿美元，涵盖纺织服装、轮胎、五金、美妆、宠物食品、预制菜加工等出口产业带。

“下一步，我们将在‘产业带＋跨境出海’领域，进一步完善产业生态，提高跨境电商平台综合服务水平，引进培育海外仓、物流、支付、代运营、培训等服务商，鼓励企业通过第三方平台或独立站跨境出海，推动跨境电商红利加速释放，不断提高新区企业的国际市场竞争水平。”王娟表示。（王雪 高琳）