【数字乡村新动力 优质农品成网红】胶州村支书直播带火农产品 年销量超50万

【青岛新闻网独家】

（记者 吴阳）

刘衍芳如今是胶州市铺集镇松园村里的“顶流”人物。

她除了是村里的党支部书记，还是一个拥有2万多粉丝的“网红”博主，凭借直播带货，每年能在直播间售出超过50万元的青松牛肉干，是全村名副其实的致富带头人。

自从2022年首次直播带货以来，青松牛肉干便成为刘衍芳直播间里的主角。“最高的一天卖出去6万块的牛肉干，这让我意识到通过这条路打开销量是可行的。”刘衍芳说，如今，除了日常村务工作，她还增加了直播带货和“涨粉”的任务，铆足了劲发掘农产品线上销售的新机会。

然而，2008年之前的松园村却是一幅截然不同的景象。那时村子经济落后、生活垃圾随处可见、道路坑洼不平、村民收入单一，综合排名是胶州市69个村庄中的垫底。“男人都干不好的活，一个女人能干好了？”刘衍芳说，上任之初，面对村民们的不信任，她坚定地承担起改变村庄的责任。

经过十多年的努力，松园村从一个“脏乱差”的小村庄，发展成现在人人羡慕的“幸福村”。在刘衍芳的带领下，村里建起了现代化的幼儿园、养老大食堂，以及绚丽的月季花园，村民的居住环境和生活条件有了质的飞跃。“我的目标是把更多的农产品搬到直播间，帮助村里的每一个人都能过上好日子。”刘衍芳满怀信心地表示。

从“落后村”到“花园村”，松园村迎来致富带头人

2008年，刘衍芳走马上任，成为松园村党支部书记。“之前镇上从未有过女村书记，村民也不怎么相信我。”质疑声没有吓退刘衍芳，反而激起了她内心的斗志，她暗暗下定决心，一定要让村庄大变样，证明给大家看！

刘衍芳上任后第一件事情是修路。当时村里都是破旧的土路，每逢下雨，道路便泥泞不堪，村民出行非常不便。刘衍芳积极争取修路资金，发起村民捐款集资，累计筹得6万元用于修路。“那段时间，泪水夹杂着汗水，有这么好的政策，看到村民50、100的捐款集资，这让我更加坚定了改变松园村的决心。”刘衍芳说。经过努力，现在松园村8条大街、12条小巷已经实现全部硬化，面积达到38000平方米，村庄绿化面积1200平方米。修好路为村庄后面的产业发展奠定了坚实的基础。

第二件事是改善村居环境，刘衍芳自掏腰包购买了樱花树、紫叶小檗等植物，栽种在道路两旁，同时挨家挨户上门宣传环境卫生保护意识，甚至从自家亲戚开刀，规范养殖。村民们心悦诚服，都将自家牲畜圈养起来。村庄西南侧专门养殖小区的修建，更是为村民们提供了统一饲养家畜的地方。村庄再也看不到乱“溜达”的家畜了，松园村也赢得了“花园村”的美誉。

直播带火青松牛肉干，直播间年营销额超50万

在村庄环境焕然一新后，刘衍芳将“带动村民致富、为村庄发展寻找新出路”列为下一个目标。她先是发展壮大村内现有的食品加工和服装鞋帽加工厂，解决了部分村民的就业问题，又将目光投向了村里的广阔土地上，开始筹划建设精品农业示范区和特色农业种植区，种植葡萄和草莓，打造无公害蔬菜园等现代农业项目，同时大力发展乡村旅游，吸引游客来当地采摘度假，村民们的收入大幅提高。

然而，2022年，村里食品加工的销量却遇到了严峻挑战，电商和专卖店出现销量下滑。“厂子里最多的时候养着100多个工人，这么多人等着我发工资过活，没有销量怎么办？”刘衍芳心里焦急。

“我们不能指望别人来救助。”刘衍芳决定自立自强，依靠自己的力量打开一条销售的新路。她了解到，直播带货正如火如荼，于是她决心尝试开播。

没想到第一次直播就令人惊喜。“开播两小时，卖出了两千块钱的牛肉干。”刘衍芳说，受到了鼓舞，她开始坚持，“周六、周日必开播，平时有时间就播。”

经过半年多的努力，终于获得了不错的回报：某天的销售额竟达到了6万元。刘衍芳决定将直播做强，精心培养了四位专职主播，轮流在直播间内推广青松牛肉干，年营销额实现了50万到60万元，成功打开了销售新局面，为乡村经济发展注入了数字活力。

“新生”松园村，迈向幸福新篇章

直播带货的成功，再次让村子里的乡亲们对刘衍芳刮目相看，她用敢拼敢闯敢干的劲头带领大家，一同走向致富之路。

在刘衍芳的引领下，松园村的基础设施逐渐完善。从学前教育到健康医疗，从文体活动到老年人日间照料，松园村的生活环境得到了全面提升。这些新的设施，让村民们的生活条件显著改善。

村民们的日子蒸蒸日上，提起刘衍芳更是赞不绝口由衷佩服：“俺们女书记不一般，我们村多亏了她！”村里父老乡亲沉甸甸的信任和期望，对于她是肯定，更是前行的动力。谈及未来，刘衍芳充满信心。“我的目标是让更多的农产品通过直播间走向全国各地，让村里的每一个人都能过上好日子。”刘衍芳说，希望通过小小的网线，让更多人认识松园村的优质农产品，共同迈向更加美好的生活。