以"好产品"为战略定力 元气森林获连续三年稳健增长 跑赢快消市场

青岛新闻网11月19日讯（记者 刘文超）“二十年再相会，轻舟又过一重山”。2025年11月17日，珠海。在元气森林全国经销商大会上，这一主题呼应了品牌的业绩表现：连续三年实现双位数增长，其增速达到快消行业整体水平4.8%的四倍，展现出稳健的市场领跑姿态。面对消费需求的快速迭代与行业竞争的持续加剧，元气森林始终将”好产品”作为战略基石，通过持续夯实产品力这一核心优势，构建起抵御市场波动的屏障，为行业提供了一个具有观察价值的长期主义实践样本。

好产品为核，构建穿越周期的增长底气

“世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。”创始人唐彬森在大会上再次强调元气森林的核心逻辑。这份对产品的执着，贯穿了企业九年发展历程，也成为其穿越行业周期的关键密码。

据尼尔森报告，2025年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发，而这正是元气森林多年前便精准布局的核心赛道。2025年，品牌各大产品线均实现亮眼增长：外星人电解质水同比增长 34%，维 C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长 52%，冰茶系列同比增长 56%，好自在系列同比增长 36%，维生素水更是创下 128%的同比增长佳绩。

这份成绩单的背后，是品牌对“有爱的好产品六个原则”的坚定践行——“加一点”有益成分让饮品更具功能价值，“减一点”糖分等负担成分契合健康需求，以家人标准精打细算选材，追求长期陪伴用户的产品体验，无限逼近手作的天然口感，同时兼顾颜值与时代符号感。

为实现这一目标，元气森林在产品研发上持续深耕：冰茶系列采用 -196°C液氮冷冻柠檬技术，不断升级还原真实果香；好自在系列坚持大火煮沸、文火慢煮的传统工艺，无菌灌装锁鲜营养；气泡水研发团队历经 500余次技术革新，只为打造绵密适中的气泡口感；外星人电解质水完成从单一配方到三效补水配方的升级，形成 0糖、低糖、专业版多元矩阵，覆盖日常补水与运动恢复等多场景需求。

“我们做产品绝对不是因为养生火就跟风，而是基于对用户需求的深层洞察。”唐彬森表示，从早期玉米须茶的试错，到如今红豆薏米水的成功，元气森林用五年时间验证了养生水赛道的长期价值，而这份坚持正源于对产品本质的敬畏。

生态共建，与经销商共筑市场护城河

“一个公司要团结更多合作伙伴一起做事，把经销商的接地气能力、渠道敏感度充分调动起来。”唐彬森在大会上强调伙伴关系的重要性。这种理念转化为实实在在的行动，让元气森林与经销商形成了深度绑定的共赢生态。

渠道端，元气森林推出“五码合一”全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级，通过货物管理精细化提升渠道效率。营销中心负责人范军在大会上重申“四个坚决”承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，同时宣布“方舟”项目完成迭代升级，将进一步助力一线团队开拓市场、提升终端服务效率。此外，品牌通过 SKU科学测试严选爆品，依据市场反馈优化产品组合与区域匹配，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环，让经销商的市场运营更有方向、更有效率。

经销商的坚守与认可，成为好产品力的最佳佐证。从事饮料行业 16年的苏州经销商许先生，代理元气森林四年间，见证了外星人电解质水与冰茶在年轻消费群体中的火爆，“配料干净、口感清爽，自己的孩子和健身时都在喝，这样的产品推广起来有底气”，即便曾经历亏损，他的坚守最终换来 2024年盈利与 2025年销售目标的顺利达成。

据悉，新疆经销商白女士放弃其他品牌代理权，深耕元气森林五年，从古城深夜铺货到海拔 4000米的网点攻坚，如今元气森林在其代理品类中占比已达 90%。兰州新代理方女士则直言，正是看中品牌“健康化”“多元化”的产品理念，其代理的外星人电解质水、冰茶系列在下沉市场表现突出，精准契合了家长对儿童饮品“减糖”“配料表干净”的核心需求。

坚守初心，剑指二十年长期发展

面对 2026年的市场挑战，元气森林给出的答案依然是“无新战略”——继续坚守初心，踏踏实实做好产品。“明年没有新规划，我们只想把过去九年明白的道理践行到底。”唐彬森表示，品牌将继续保持谦卑心态向快消品前辈学习，沉淀核心底层能力；坚持内部“陪伴测试”机制，所有新品需经员工长期饮用反馈，确保推出的每一款产品都经得起市场检验；同时持续推进品牌化建设，以正道应对山寨乱象，坚信“有品牌的企业一定能穿越周期，没有品牌的企业终将被时代淘汰”。

目前，元气森林的产品已进入全球40多个国家和地区市场，其气泡水等核心单品也成为部分海外游客访华时选购的商品，在社交平台上引发关注。谈及未来，创始人唐彬森表达了对中国消费市场的持续看好：“我们始终相信中国市场潜力，坚信中国消费者将享有更优质的饮食选择，国内饮料行业也必将涌现出更出色的健康品牌。”他在大会尾声向合作伙伴发出约定，期待二十年后再度相聚，共同回顾彼此成长历程，并为中国消费者持续提供优质产品而自豪。

在行业格局快速变迁的背景下，元气森林凭借连续三年的双位数增长印证了其发展逻辑：聚焦产品本质、深入理解用户需求、与合作伙伴协同发展，是企业应对周期波动、实现稳健增长的关键。这一长期主义的经营理念，不仅巩固了其市场地位，也在品牌即将步入十周年之际，展现出更明确的战略路径与可持续的发展潜力。