要过年了，杨鹏仍没闲下来。

他把家乡土特产做成网红

“你们那里的血橙口味真好，再给我快递两箱！”“亲！快递已经放假了，有需要年后一定把石船最新鲜的血橙送到你家。”2月8日，渝北区石船镇农村电商综合服务站负责人杨鹏正忙着接待业务。不到50平方米的服务站里堆满了标有“渝北石船血橙”的包装箱。

重庆晚报记者 何浩 摄影报道

代购中找到商机

28岁的杨鹏是个90后，给重庆晚报记者的第一印象，是他有着比大多数90后更多的成熟。

“我是土生土长的石船镇青杠村人，读书不得行，不到16岁就跟随父母去昆明打工了。”杨鹏一边和重庆晚报记者聊天，一边盯着他的网店——“渝北区石船镇农产品”和“如鲜水果店”。

▲杨鹏在果农家看柑橘质量

就像装修实体门市一样，杨鹏的网店主页背景是一张拥有炊烟、瓦房、梯田的村落，4个大字“家乡味道”十分抢眼，旁边一行小字“最难舍是乡味”。

在昆明一家鞋厂打工7年后，2012年杨鹏带着积蓄回到石船镇开了一家皮鞋店，当起了小老板。“生意可以，养活自己没问题。”杨鹏说。2014年，镇上越来越多居民喜欢在网上买东西，“店里有台电脑，经常有人找我在网上买衣服、买电器甚至买机票。我觉得这是一个商机，闲暇之余在网上做起了代购，“平均一天能下七八十单，一年赚两三万元”。

网上东西买多了，杨鹏突发念头：“网购这么火，可不可以把我们当地土特产放在网上卖呢？”

血橙、脐橙是渝北石船镇特产，过去由于信息闭塞，从小在农村长大的杨鹏看着上好血橙几毛钱一斤没人要，烂在地里。

“这几年能卖3元多一公斤，但是传统的沿街零售和批发形式，不仅要求果民要懂得保鲜，还要懂得联系买家。实际上，果民投入精力多、浪费多，但收益较低。”

果家们尝到甜头

去年1月20日，抱着试一试的心理，杨鹏花了1000元在淘宝网申请了一个网店“渝北区石船镇农产品”，简单装扮了一下就过年了。

大年过后，他联系了几家果农，拍了些当地血橙照片就把水果上架。“隔了两天，我清楚记得3月6日，一位浙江省宁波的网友咨询我几句就下了订单，一箱血橙4公斤，淘宝价78元，我随后就按照他的地址快递过去了。”杨鹏说，当时心情很激动，没想到网店水果这么快就引起注意，“和本地零售价相比，这一箱血橙价格翻了好几番”。

杨鹏告诉重庆晚报记者，血橙采摘和上市的最旺季节是在过年之前。“年后都是果农家存的货，虽然有时零售也能卖到3元多一公斤，但是我在网上已买到16元甚至20元一公斤，而且供不应求。”杨鹏说，去年第一次网上卖血橙卖1万公斤，“除去其他成本，虽然我赚得不多，但是学到了经验。而且，从卖水果到收钱，果户们在家都当起了跷脚老板，尝到了甜头”。

一年四季有卖点

去年下半年，杨鹏准备血橙成熟后大干一番。“去年10月多柚子成熟，我们就开始着手卖脐橙、血橙。”杨鹏说。

采访中，不断有顾客上网咨询杨鹏，他回答最多的一句话是：“亲，快递放假了。”

“这几天好多了，最忙的时候我每天只睡4个小时，去果农家拉鲜果，去看工人包装、发货，每天最主要的时间都在网店回答顾客疑问。”杨鹏说，前段时间，帮他包装、装货的工人30多人，最多一天发货2000多箱4万公斤。

在杨鹏的发货单里，上海、宁波、南京、广州的顾客都有，其中有不少回头客。“大家都比较喜欢鲜果，对我们石船的柑橘评价都比较高。”杨鹏说。

石船镇战旗村农民鄢玉平，固定给杨鹏供货。“以前卖水果，天不亮就进城，一天到晚也挣不到几个钱。现在方便多了，杨鹏他们到果园来收，给的价格也高点。”鄢玉平说，今年0．5万公斤柑橘包括血橙、脐橙，通过电商平台就给他卖出3000公斤，仅血橙收入就比往年增加2000多元。

石船除了柑橘，10月还出柚子，5月出枇杷，七八月出水竹笋，都是当地特产。杨鹏告诉重庆晚报记者，目前正在联系有枇杷的农户，“以后我们的石船土特产品，都可以通过电商平台卖，一年四季都有卖点”。

政府也大力支持

这一季柑橘挣了多少钱？杨鹏坦言，由于经验不足，搞电商才一年，确实存在很多问题。“比如之前的场地太小、物流和人工成本太高、包装投入太多。”杨鹏说，血橙鲜果刚刚上市时，为了打品牌，每天在网上做推广都要花2000元。

不过，杨鹏认为这些付出值得。“这就是学习的过程，让我看到了很多不足，也看到了很多希望。”杨鹏说，当地政府对农村电商大力支持，“我们的这个电商服务站门市才搬过来两个月不到，是镇政府免费提供给我的。今年两万个包装箱，政府也补贴了大半。”

渝北区石船镇政府相关负责人介绍，石船镇积极发展农村电子商务，已完成1个镇级电商综合服务站和19个村级电子商务服务点建设。“去年，我们开展村级电商农产品进社区活动两次，日均销售2吨以上。镇级电商综合服务站网上日均销售农产品700多件，日均销售量4000多公斤。网上累计交易9000余单，销售额100多万元。”

上述负责人表示，今年石船镇将建设石船镇电子商务信息平台、农特产品综合展示和体验中心以及仓储物流体系。

杨鹏告诉重庆晚报记者，已经提前联系好30户果农，签订合作协议。同时，打算再开两个店，还要通过微信平台销售石船土特产品。“我也要加强学习，头一年打基础，今年要真正实现创收。”杨鹏说。