青建海外市场搏杀30年 打造走出去的国际品牌

    从1983年第一次承揽海外工程项目算起，青建在国际市场海洋中已经搏杀了30年。

    30年中，青建先后在30多个国家和地区开展过国际工程承包和劳务合作，目前在海外12个国家设有常驻机构。

    30年来，青建从单一的劳务分包到集投融资、地产、设计、建造、贸易为一体的大型综合性建筑企业，到2011年实现海外业务总产值70多亿元，基本实现青建全球营业额三个“三分之一”的战略部署（青岛市场占1/3，国内其他城市占1/3，海外市场占1/3）。累计外派劳务约4万人次，进入ENR2011年度全球最大225家国际承包商，综合排名第127位，在上榜的中国企业中排名第26位。

    回望青建海外30年，无论是经营模式还是运营方式，都有其发展的独特性。探究这种成长方式，对我们更加系统了解基建企业的“出海”方式大有裨益。

    借船出海→驾船出海→造船出海

    30年“出海”历程，青建走的就是从无到有，从弱到强的路子。

    改革开放之初，绝大多数地方建筑企业还缺少参与国际工程承包市场竞争的经验，不具备独立对外工程承包的资格，这就需要同央企合作，利用央企的资质和经验走到海外，共同开拓海外市场。从1983年到1993年，是青建 “借船出海”的阶段。

    “借船出海”讲究的是脚踏实地，稳扎稳打。在开拓以色列市场之初，当地已有22家中资建筑企业，竞争十分激烈。但青建经过详细调研，认为当地市场规范，并且正处在大开发大建设时期，适合青建这样的“小企业”。经过努力拓展，青建一举拿下了贝尔沙瓦市政府大楼等大批重点工程，成为当地最大的中资建筑企业之一，取得了良好的社会、经济效益。

    上世纪九十年代，青建获得了独立对外工程承包和劳务合作经营权，进入“驾船出海”阶段。在这个过程中，除了保持和大企业的合作，青建积极开拓自营市场，秉持“一年开发一个新市场，发展一个巩固一个”的信念，相继开拓了新加坡、阿尔及利亚、菲律宾、马里、加纳、利比里亚、苏丹、安哥拉、阿联酋和卡塔尔等国家的建筑市场。

    自2003年起，随着实力进一步增强，青建开始了“造船出海”的征程。在这一阶段，青建不再单纯依靠施工业务的增长来实现海外业务的扩张。在做强施工主业基础上，逐步把产业与资本的结合融入到公司发展的核心战略中，实施以投融资项目带动国际工程承包主业的发展模式。正式确立了以“产融双驱”促进海外业务升级，通过发展优质业务，实现效益和规模双增长的核心战略指导思想。

    海外不是世外桃源，也有着狂风和骤雨。在“出海”求生的同时，青建也经历着各种不可预测的风险和自然灾害。从1990年的海湾战争到1998年的莱索托暴乱，从2003年的阿尔及利亚大地震到去年的利比亚撤离，这些地区都有青建的工程和员工。凭借着对一流建筑质量的坚守，凭借着日常严密的组织和交流，青建一次次克服了困难。在阿尔及利亚地震灾区，青建的楼房被誉为“震不垮的建筑”；在利比亚撤离中，青建员工团结协作，在成功撤离的同时，还帮助我驻外使馆做好撤离服务工作，这些都为下一步的市场拓展奠定了良好基础。

    走出去→走进去→走上去

    “造船出海”的同时，青建也开始了新的运营方式，步入“走进去”的发展阶段。其核心就是“产融双驱”。

    所谓“产融双驱”，就是通过产业经营和资本运营相互投资、相互融合、相互驱动、共同发展的一种运营模式。通过“产融双驱”，青建海外业务实现了产业升级，同时也开始打造属于自己的“全产业链商业模式”。

    通过产业规模的增长带来现金流，带来资本运营的增长，再为主业提供资金服务，实现产融相互驱动。青建较早成立了结算中心，并成立资本运营事业本部，做实了投资、担保、小额贷款等一系列公司。通过在内部建立准银行信誉体系，在外部保证对银行守信，授信额度不断提高；在“产”的方面，目前的BT项目、地产项目和融资租赁都是产融结合的方式。

    产业结构的升级推动了青建商业模式升级和重建。在新战略规划中，青建明确提出了通过实施“整体多元化、局部专业化、实施一体化、协同最优化、效益最大化”，打造全产业链商业模式的战略决策。

    目前青建正通过承建、地产、资本运营、设计咨询、现代物流业务协同合作，不断增强产业链整合能力，提升海外业务的工程总承包能力，以形成一个便于复制、清晰高效的模块化管理模式。

    这还不够。青建人想得更长远。

    根据青建海外发展规划，1983年到2003年的前二十年，属于“走出去”阶段；2003年到2023年，算得上是“走进去”阶段；2023年之后的20年，要力争 “走上去”。

    对于“走进去”，青建的标准就是“成为当地企业，解决当地就业，融入当地社会”。到“走上去”阶段，企业不仅要扎根立足，还要为当地起到一定的产业引领作用，能够灵活运用高科技、投融资等手段兼并、带领当地企业共同参与国际竞争。

    “现在，我们已开始在国外做兼并融资，做产融双驱，做全产业链商业模式”，青建一负责人表示，过去提到利用外资就是招商引资，青建却要到国外去利用外资。目前在东南亚，青建每投入一块钱可撬动四块钱的海外资本，产生5倍的杠杆效应。而且，国外融资贷款有着较低的利率水平，效果更加理想。

    风雨三十年，谈笑一挥间。当年先人一步的危机思考让青建人放下身段，主动投身风浪，搏击大洋。经过30年不懈努力，让青建海外从小到大，从弱到强，终于成长为响当当的国际建筑承包商，产业覆盖融资、地产、设计、建造、贸易等多个领域。如今，青建海外又踏征程，在“走上去”信念引领下，立志在海外市场争做当地“领头雁”。我们有理由相信，青建的海外之路将越走越宽。 崔 武

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