巨额财产如何传承？对于富豪来说，最担心的是子孙走不出“富不过三代”的财富魔咒，因此他们最希望的就是如何把打下的江山、积累的财富稳健传承下去。家族信托这一业务也因此在富豪圈中流行开来。11月4日，记者从招商银行青岛分行私人银行中心获悉，岛城有了首位签约客户，这名客户也是山东的第一位客户。这名富豪将自己资产中的3000万元拿出来设立30年的家族信托，这3000万元，在法律意义上已经不属于这位富豪了。银行每年收取的服务费是总额的1%，即30万。

    记者了解到，这次签约的张先生(匿名)，由于无暇打理留在国内的金融资产，如何让这些资产实现风险隔离，更好满足家人的需要，向下一代传承，合理应对国内外的各种税收，都是张先生非常关心的问题，而信托这种灵活的架构设计，可以最大限度地为客户量身定制个性化的传承方案，以解客户后顾之忧。经过反复多次倾听和建议，充分沟通与论证，不断细化方案，终于签订了期限长达30年、初期资金3000万元的不可撤销的他益信托。

    “他考虑到的一部分原因是，担心今后国家可能会征收遗产税，而信托作为一个独立存在的，不属于任何个人的资产，是不会作为个人的遗产的。”

    招商银行私人银行青岛分中心的总经理籍彤介绍。“委托人把一部分财产拿出来进行信托，这部分财产在法律意义上就将不属于委托人了，委托人不能随意拿走这部分财产，所以如果委托人的个人资产只有三千万，那么我们也不会建议他来做家族信托，万一在信托以后又因为生意问题需要资金周转，这部分财产已经不属于委托人。”“虽然门槛很高，一旦某家族和某财富管理机构建立起深入的默契关系，家族客户的黏性也会很大。”一家信托公司研究员表示，在他看来，家族信托不仅需要充分了解各家族成员的金融需求和风险偏好等，而且要根据这些不同情况提供“定制化”的服务。“这将考验财富管理机构高端客户的获取能力以及对于不同资产的配置和驾驭能力。”

    籍彤介绍，家族信托门槛很高，以招商银行为例，设立家族信托至少要3000万起，而符合条件的受托人要满足1亿元以上的金融资产、5亿元以上的财富。此前，平安信托设立的家族信托—— 平安财富·鸿承世家系列，起步金额为5000万元，合同期限长达50年。

    在家族信托中，银行是处在一个什么样的角色呢？“像张先生这样的超级富豪为了更好地做好自己家族的财富传承，可能会选择家族信托。在一个家族信托的案例中，我们将超级富豪称为委托人，我们招商银行的私人银行团队则是作为委托人的财富顾问，从专业的角度为委托人的资产进行合理的分配，确保委托人资产的保值升值。”

    设立了家族信托以后，又由谁来执行信托中的各项条文呢？籍彤介绍：“与我们合作的信托公司是受托人，负责履行财产的分配。比如委托人提出自己的孩子在成年后每年可以领多少财产，在工作后又可以领多少财产，这一部分是需要信托公司去履行的。我们银行会对信托公司进行监督。因为钱还是在银行的。这些富豪大多是我们私人银行的客户，对银行的信任度要高。”籍彤介绍，目前在该行私人银行青岛分中心，已经有多位超高净值客户的家族信托业务进入到条款的反复沟通阶段，很有可能在年内签约。