海外代表机构汇集青岛：外资来华的滩头阵地

德国巴伐利亚州中国代表处参与组织的德国商品展。

    随着去年美国佐治亚州中国代表处、台湾贸易中心青岛代表处相继成立，青岛具有投资贸易促进性质的外国（地区）非企业代表机构数量增加到近20家，另有企业代表机构400余家。海外代表机构的汇集使得青岛成为外资来华的滩头阵地。

    海纳百川，有容乃大。从1995年第一家非企业海外代表机构—香港贸发局落子青岛，19年间，几乎每年都有此类“代表处”（或称“办事处”）将目光投向青岛。以这些“代表处”为桥梁促成的双向投资、贸易、交流越来越多，成为青岛吸引外企投资的重要因素。

    持续吸引海外“代表处”落户的磁力来自于青岛良好的投资环境：在拥有得天独厚区位优势的基础上，青岛不断提升开放水平，优化投资软环境。这座原本就有着开放、包容性格的国际商务城市正在进一步迈向国际贸易中心城市，成为世界瞩目的焦点之一。

    “代表处”遍地开花

    4天时间集聚青岛及周边35.9万人次参观采购，成交额超过4.5亿美元……提起2012年举办的青岛“台湾名品展”，许多人仍然记忆犹新。2013年，展会主办方—台湾贸易中心再次来到青岛，将“大本营”驻扎于此。青岛代表处由此成为其继北京、上海、广州之后，在大陆设立的第四家代表处。

    据悉，海外代表机构分为企业性质和非企业性质两种。在多数海外企业代表机构已转型为贸易公司或分公司的背景下，目前具有贸易促进性质的海外非企业代表机构成了青岛海外代表机构的主流，在促进双方贸易、投资等方面发挥越来越重要的作用。

    1995年，香港贸易发展局青岛办事处成立，成为青岛的首家海外非企业代表机构。第二年，大韩贸易投资振兴公社青岛代表处成立，其重要性迅速超过该公社此前成立的北京、上海代表处，成立十几年来累计为青岛引入韩资企业6000多家。此后，新加坡、英国、日本、德国、法国、荷兰、新西兰、俄罗斯、美国等近20个国家、地区和机构均在青岛设立了分支机构。

    值得一提的是，除数量远超其他城市，很多驻青代表机构在代表地位上也首屈一指。其中，德国巴伐利亚州代表处山东办事处2004年迁至青岛， 2011年更名为巴伐利亚州中国代表处后，其重要性日渐上升；去年8月27日成立美国佐治亚州青岛代表处是该州在中国继北京后的第二个代表处。

来自加拿大的青岛四方庞巴迪铁路设备运输有限公司。

    好山好水好落户

    在大韩贸易投资振兴公社青岛代表处首席代表朴荣珉看来，由于地理位置的优势，山东是韩国企业投资最集中的省份，作为山东省的龙头城市，青岛因此吸引了大批韩资企业。青岛市商务局提供的一组数据显示，韩国已成为青岛第一大外资来源地、第三大贸易伙伴。

    “青岛山海城浑然一体，自然风貌非常适合人居住，欧洲风格建筑遍布大街小巷，德国人在这里能找到家的感觉，由此青岛吸引了一大批德资企业。”德国巴伐利亚州中国代表处赵卫表示。

    用台湾贸易中心董事长王志刚的话说，青岛是环渤海经济圈的核心城市，在青岛设代表处有利于其在大陆的整体布局：“青岛作为山东经济重镇，是著名的品牌之都，是大陆十大最具经济活力城市及东北亚国际航运中心。”

    要想赢得外资企业青睐，优化软环境也非常关键。近期，青岛积极申办自由贸易试验区，接连发布《青岛关于实施“走出去”与“引进来”相结合发展战略进一步提升对外开放水平的若干意见》和《青岛市国际贸易中心城市建设纲要（2013-2020年）》等重磅政策，这让不少外资企业看到了新机遇。

    日本贸易振兴机构青岛代表处首席代表佐藤秀二发现，不少嗅觉灵敏的日本企业已经从这些政策中寻找到新的商机。他说：“过去，日本企业在青岛主要做服装加工与出口业务，近年来，他们已经开始向服务业转型，如佳世客、迷你岛、美思佰乐等商业项目纷纷落户青岛，日本养老产业相关企业也已经与青岛本地企业开展合作，可以说，青岛的发展已经带动了外资企业的升级。”

青岛帆船比赛，吸引海外人士。

    牵线搭桥促往来

    青岛市利用外资水平连年创新高，“引进来”连年结出硕果，“走出去”项目遍布世界80多个国家和地区，这与众多驻青海外非企业代表机构的桥梁作用密不可分。

    “我们的主要工作在于促进韩国与山东省进行双向投资，并为在鲁韩企提供咨询服务。”对于大韩贸易投资振兴公社青岛代表处来说，每年3-5次的投资青岛环境说明会是他们工作的主要内容。此外，该代表处每年还组织两次赴韩考察活动，在去年10月底的赴韩洽谈活动中，山东有两家企业对首尔的房地产、物流业表现出浓厚投资兴趣。

    展会服务也是在青海外代表机构搭建的重要交流平台之一。在上届“德展会”上，3000多种德国本土商品惊艳亮相，让青岛人大开眼界，同时促成青岛企业与德商达成合作意向的项目近50项。

    除了经济交流，加拿大驻山东商务处还积极促进双方在科研、教育领域的合作。近日，商务处工作人员带着加拿大的三所学校分赴济南、青岛举办留学见面会。“加拿大的海洋观测仪器在全球都是数一数二的，而青岛又是海洋科技研究重镇，双方一拍即合，进行了不少合作。”商务处主任胡珀表示。

    青岛市商务局局长马卫刚表示，青岛即将在全球开设工商中心，引导青岛企业“走出去”。众多的海外非企业代表机构搭建起了青岛与世界合作的桥梁，也为青岛工商中心提供了一些借鉴。展望未来，青岛工商中心也必将为青岛“引资”、“引智”打开一扇窗口，促进双向投资取得丰硕成果。

优美的自然环境是海外代表机构看好青岛的原因之一。

商家在德国商品展上烤制香肠。

德国商品展吸引大量青岛市民。

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